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文档简介

1、年度培训计划悦海湾 销售部一、培训人员 鸿曦.悦海湾销售部全体二、培训周期2012年 3月2012年 12月三、培训责任人责任人：王田焕四、培训计划第一阶段 销售人员人际沟通、销售心理、基本技能培训 第二阶段 项目市调介绍和项目理解项目概况、发展前景、SWOT、市场调研、考核第三阶段 销售技巧销讲、现场模拟、考核第四阶段 上岗培训及考核岗位职责、签单演练、各种业务单据的填写、考核第五阶段 产品培训产品知识、客户接待、工作流程、考核第六阶段 业务技能培训 谈判技巧、客户跟进、考核第七阶段 技能提升客户沟通、促单技巧、成交、考核第八阶段银行按揭及合同银行按揭培训、合同签署模拟、考核五、培训方式方式

2、：函授、模拟六、时间安排第一阶段基础培训日期培训内容培训方式培训人3月12日人际沟通、销售心理函授王田焕3月14日部门制度、公司制度、规范函授3月19日礼仪规范、行为规范函授3月21日函授3月23日函授3月28日函授第二阶段项目知识培训日期培训内容培训方式培训人4月5日项目概况、周边分析、函授王田焕4月10日银川楼盘调研及分析踩盘、总结4月12日项目分析、SWOT分析函授4月23日函授4月26日踩盘、函授4月30日如何成为一名优秀的销售人员书面、互动第三阶段销售技巧日期培训内容培训方式培训人5月9日产品培训、销讲培训函授王田焕5月14日培训人员答疑函授5月18日销售人员基本素质培训及现场模拟函

3、授5月28日地产答客基础知识函授第四阶段上岗培训及考核日期培训内容培训方式培训人6月4日岗位职责、业务流程函授王田焕6月7日业务单据的填写、考核函授、模拟6月12日培训人员答疑函授6月14日合同相关培训、演练函授第五阶段产品培训日期培训内容培训方式培训人6月19日产品知识的提升、户型函授王田焕6月22日客户接待的流程及技巧函授、模拟6月26日各项工作流程、考核函授6月29日现场模拟演练模拟第六阶段业务技能培训日期培训内容培训方式培训人7月5日客户心里分析函授王田焕7月8日客户谈判技巧函授、模拟7月12日销售人员答疑函授7月16日现场模拟演练模拟第七阶段技能提升日期培训内容培训方式培训人7月20日客户沟通技巧函授王田焕7月25日促单办法及提升函授、模拟7月30日销售人员答疑函授7月31日考核模拟第八阶段银行按揭及合同日期培训内容培训方式培训人8月2日按揭知识、

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