创业计划书模副本

1、创业计划书2010年12月保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投 资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出 以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计 划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日收到日期项目编号项目经理创业计划书（编制参考）项目名称项目单位地址安徽财经大学电话传真电子邮件联系人公司名称日期目录摘要 4第一部分公司基本情况第二章一二5第二部分管理者及其组织第二章8第三部分产品服务 第二章嘩五章三10第四部分研究与开发第二章五六11第五部分行业及市场情第四濟四瞬五章一二12-第六部分营销策略第三

2、章第四章四14-第九部分财务计划第六章18-第十部分风险控制第二章七19第十一部分 项目实施进度 19备查资料清单 20摘要1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、 股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、 传真、联系人。）2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政 治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性 和独特性，产品的竞争优势。 ）4、研究与开发 （ 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及 对外合作情况，已经投

3、入的研发经费及今后投入计划， 对研发人员的激励机制。 ）5、行业及市场 （ 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本 公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退 出方式。）10财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

4、）第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、 个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表:股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方:乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:以图形方式表示，如:公司曾经经营过的业务有、O公司

5、目前经营的业务为、 、 。目前主营业务为。公司目前职工情况：女口：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员 中，大专以上文化程度的有人，占员工总数_%，大学本科以上的有人，占员工总数 %，硕士学位（含中级职称）以上的有 人，占员工总 数%，博士学位（含高级职称）以上的有 人，占员工总数 ；最好列表说明，如下表:员工人数专科文化程度大学本科硕士（中级职称）博士 （高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财务历史：列表说明:（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来35年要实现的目标（行业

6、地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未来3 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:第二部分 公司管理层董事会成员名单:号序职务姓 名工作单位学 历或职 称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和

7、业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人姓名性别 年龄 籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验 和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名性别 年龄 籍贯 联系电话学历 学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。第三部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展

8、阶 段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进 性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营 权、特许权经营等。）：公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果 有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面：产品的售后服务网络和用户技术支持：第四部分研究与

9、开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、 国家、省、市及有关部门和机构奖励情况:公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发 资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及 与开发有关的其它费用）:请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的 开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司

10、寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来35年在开发资金投入和人员投入计划（万元）:年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响 较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预 测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份第1次第2次第3

11、次第4次第5次销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:店面首期资金投入预算表（单位：兀）摘要金额备注固定资产设备费8000主要用于购置电脑、风扇等硬件设备，按规定均采用直线折旧法

12、递延费用装修费15000主要用于对店面的简装，三年后再更新，分三年摊销开办费50000主要用于执照费、注册费和各种礼品的购置用等广告费5000主要用于广告宣传流动资金30000必须一次注入的资金店面租金办公品45000面积以35平方米计算，每月1500元，分三年付清其他费用8000主要用于店面办公用品以及小规模配件的购买总计161000店面开办所需资金考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2500元/件。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 （如成本相 同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞 争对手产品，等等）：通过

13、问卷调查可知，对于理工的同学来说，一般的生日和节日很少有人特意 去赣州市的各大商场和较远的超市去购买，而对于校园超市，主要经营学生的日 常生活用品、文具和零食等，但很多同学回去学校附近的精品店、国光超市和温 州街等地方去购买，针对这种现状，我们打算先做前期宣传，打造出我们“ 520” 的特色，我们店里的东西都是为在校学生量身打造的。尤其是礼品都具有个性、 纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、 手工制品和陶制品等。我们和中国移动和校园网的接洽带来的移动校园点歌台和 校内网更具有吸引力，当然，我们还会在各个节日期间搞相应具有节日色彩的优惠活动和定办VIP会员卡。

14、而对于我们的对口网店，我们将会通过团队的人际网 用各种手段扩大影响力，尽量让大家记住“ 520”，以此来增强市场竞争力。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：1. 与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋 糕；2. 外部支持：我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有 很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货;为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国 移动公司取得联系，这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店 面的人气；为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们

15、将会和校内网（现在 的人人网）联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面 走向全国化；目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得 到校方场地的申请和协调方面的支持。在广告促销方面的策略与实施：为了提升自己店铺的人气，在开店初期，我们将会通过在学校通过发放宣传单、 校园广播、校报广告、QQ博客和不花钱的广告（比如与其它店铺和网站交换链 接）等宣传手段让全校的同学和网上客户了解我们的店面，了解我们的产品和业 务范围，知道我们网店的网址。根据以往经验，可以将购买网站流量大的页面上 的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸 引眼球。在

16、产品销售价格方面的策略与实施：承诺第一次来我店购物时，享受8折优惠。第一次来“ 520”购物的，可 以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时 都可以为顾客送出一份“ 520”的惊喜。 （ 此举将吸引大众眼球 , 毕竟免费惊喜还 是有吸引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以 , 但区区每 年每人几毛钱的惊喜 ,却可以让大家记住我们的店 , 另外,还可以感觉到我们店浪 漫的情怀气息）在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 定期做问卷调查。问卷调查不仅仅局限于在理工校园，还可以通过网络 将问卷调查发到网上，只有及时了解市场对象的真正需求，才能更好的把握“

17、520” 的发展方向。产品售后服务方面的策略与实施：我们将本着我们 3Q 团队“谁 受 理，谁 落 实，谁 服 务，谁 跟 踪”的 服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。对销售队伍采取什么样的激励机制：享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9?89折优惠，贵宾会员可 享受98折优惠。钻石会员可享受7?5折优。享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享 用。钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内），但不能同时 享受打折优惠。凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼 品。第七部分 管 理请说明：为保证融资项目按计

18、划实施， 公司准备今后各年陆续设立哪些机构， 各机构配备多少人员，人员年收入情况。 请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？ 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若 有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解

19、决办法：请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：第八部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用计划：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？投资方可享有哪些监督和管理权力？如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

20、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：需要对投资方说明的其它情况:第九部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为3.3% ，纯利润率为 2.5%请提供：未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项 目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共 四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。、“520”礼品店首期资金投入店面首期资金投入预算表（单位：兀）摘要金额备注固定资产设备费

21、8000主要用于购置电脑、风扇等硬件设备，按规定均采用直线折旧法递延费用装修费15000主要用于对店面的简装，三年后再更新，分三年摊销开办费50000主要用于执照费、注册费和各种礼品的购置用等广告费5000主要用于广告宣传流动资金30000必须一次注入的资金店面租金办公品45000面积以35平方米计算，每月1500元，分三年付清其他费用8000主要用于店面办公用品以及小规模配件的购买总计161000店面开办所需资金、2010年利润及利润分配预算2010年利润及利润分配预算表（单位：万元）项目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累计经营收入2.5003.0003.0003.80012.1数0经营

22、收入净额1.0001.2001.5001.4805.180物料成本1.5001.5001.8002.3007.100经营费用0.2500.1500.1000.0800.580财务费用0.000.000.000.000. 00投资收益0.000.000.000.000.00营业外收入0.000.000.000.000.00营业外支出0.000.000.000.000.00利润总额0.7501.0501.4001.4004.600税费0.00750.(?1050.0140.0140.046税后净利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分配利润0.000.000.000.000.00上年利润调整0.000.000.000.000.00减：上年所得税调整0.000.000.000.000.00可供分配的利润0.3550.4520.7000.6802.187力卩：盈余公积补亏0.000.000.000.000.00减：提取盈余公积0.000.000.000.000.00应付利润0.000.000.000.000.00未分配利润0.38750.58950.6800.7062.667三、2011年利润及利润分配预算2011年利润及利润分配预算表（单位：万元）项目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累