9进出口合同的履行.ppt

1、青岛滨海学院,商务单证课程组,交易磋商与合同订立,青岛滨海学院Company Logo,教学目的： 通过对本章的学习，掌握买卖合同项下卖方应履行义务和出口合同履行的基本程序，掌握催证、审证、改证的基本内容，了解货物托运、报验、报关、投保的具体做法，理解信用证项下的各种单据,青岛滨海学院,内容结构,第二讲 国际货物买卖合同的签订,2,第三讲 出口合同的履行,3,青岛滨海学院Company Logo,以不可撤销信用证支付的CIF合同为例，出口合同的履行包括货、证、船、款四环节。 货备货、报验； 证催证、审证和改证； 船租船订舱、报关、投保等； 款制单结汇,青岛滨海学院Company Logo,出口

2、贸易的程序,A,第一阶段,出口前的准备工作,组织 出口 货源,编制 出口 计划,调研 国外 市场 状况,制定 出口 商品 经营 方案,建立 客户 关系 和推 销网,开展 广告 宣传,办理 商标 注册,青岛滨海学院Company Logo,出口贸易的程序,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为CIF）合同,青岛滨海学院Company Logo,出口贸易的程序,A,第 三 阶 段,履 行 合 同,申请 出口 许可 证,租 船 订 舱,发运 货物 办理 报关,持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付,汇集 有关 的单 证,向买 方发 装船 通知,货物 装船 后

3、取 得提 单,海关 检验 放行,催证 审证 改证,检验 证书,向商 检局 报检,备货/加工/ 包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,青岛滨海学院Company Logo,一、备货,1备货时间应与信用证规定的装船时间及船期相衔接 2、货物品质必须符合合同的规定 3、货物数量必须符合合同的规定 4、货物包装必须符合合同的规定 5.卖方所交货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的,青岛滨海学院Company Logo,二、报检,申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理申请报验手续。申报时，还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考,

4、青岛滨海学院Company Logo,三、催证,实际业务中，有时国外进口商有时会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速开证。 如出口合同规定的装运期限较长。 如买方在出口合同规定的期限内未开立 信用证者。 商请对方提前开证。 即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证,青岛滨海学院Company Logo,应于合理时间催证： 1、据合同所订的开证时间确定 2、如未规定开证时间，则据货物性 质、 装运期、备货难度而决定 适宜的时间催证,三、催证,青岛滨海学院Company Logo,三、催证,催证函应包括的内容 1、陈述合同规定的开证时间 2、备货与装运所需时间 3、陈

5、述责任：如对方不及时开证， 将视为撕毁合同，我方将要求 赔偿,青岛滨海学院Company Logo,催证示例,The covering letter of credit is expected to reach here before MAY ,since the stipulated month of shipment is MAY 25 . Considering to prepare for the shipment timely,we are looking forward to your immediate covering letter of credit,青岛滨海学院Compan

6、y Logo,四、审证和改证,一）审证：依据合同进行认真的核对与审查信用证。 审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中： 银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容； 出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致,青岛滨海学院Company Logo,注意信用证的软条款（soft clause) (1 )变相可撤销信用证条款： 当开证银行在某种条件得不到满足时，可利用条款随时单方面解除其保证付款责任。 (2 )暂不生效条款： 信用证开出后并不生效，要待开证行另行通知或以修改书通知方可生效,青岛滨海学院Company Logo,开证申请人说了算条款： 信用证

7、中规定一些非经开证申请人指示,L/C就不能按正常程序进行的条款。；例如 “货物在到达目的地并经进口国主管当局检验合格后，银行方可支付L/C项目下的款项”、 “信用证以领到进口许可证后通知时方能生效”等,青岛滨海学院Company Logo,例：外方给我方开来不可撤销L/C，在提单中要求：notify party will be advised later by means of LC amendment through opening bank upon instructions from the applicant.但是无论通知行如何催促，开证行迟迟不发L/C修改指定提单的被通知人。为避免L

8、/C过期，我方只好在L/C修改之前交单，并将提单的notify party打成applicant的全称,青岛滨海学院Company Logo,开证行收到单据后拒付，拒付理由： notify party on the bill of lading shown as applicant whereas LC amendment had not been effected. 我方多次反驳，但开证行始终坚持不符点成立。最后开证行来电称申请人要求降价10才肯赎单，我方迫于各方压力不得不接受要求，以损失四万美元为代价了结此事,青岛滨海学院Company Logo,四、审证和改证,二）改证 修改信用证可由开

9、证申请人提出，也可由受益人提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。 受益人开证人开证银行通知银行受益人,青岛滨海学院Company Logo,信用证修改流程图,1、卖方审证后发现不符点，要求买方修改信用证 2、买方接受，则通知开证行据其指示修改原信用证 3、开证行通过通知行向卖方发出信用证修改通知书 4、卖方如未在合适的期限内表示异议，则暗示接受,卖方审证,函电要求买方改证,开证行,通知行,1,2,3,4,青岛滨海学院C

10、ompany Logo,信用证修改,按照跟单信用证统一惯例的相关规定，信用证经过修改后，银行即受该修改后的信用证的约束。出口商可自行决定修改内容或拒绝修改，但其应发出是否同意修改的通知。 当出口商告知其接受修改之前，原证继续有效，即原证的条款对出口商仍具有约束力。但如果出口商未发出接受或拒绝的通知，而其提交的单据与原证的条款相符，则视为出口商拒绝其修改；如果出口商提交的单据与经修改后的信用证条款相符，则视为出口商接受了其修改。从这时起，信用证就被视为已经修改,青岛滨海学院Company Logo,案例分析,中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，

11、支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么,青岛滨海学院Company Logo,五、办理货运、报关和投保,一）办理货运的步骤 1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N） 2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸 3

12、、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mates Receipt）或收货单 4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单,青岛滨海学院Company Logo,二）报关 1、申报时限和申报地点。 出口货物在出境时，发货人应在装货的24小时以前，向海关申报。 2、报关应具备的单证。 填写一式两份“出口货物报关单”并随附出口许可证、发票、装箱单等货运单证。 （3）出口报关的程序 填写出口货物报关单。 海关接受报关申请，并对货物进行查验。 签章放行,青岛滨海学院Company Logo,三）投保 在装船前办理投保手续，填制投保单 我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方式,五、办理货运、报

13、关和投保,青岛滨海学院Company Logo,六、制单结汇,出口货物装出之后，进出口公司即应按信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。我国出口结汇有三种： 1、收妥结汇：又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司,青岛滨海学院Company Logo,六、制单结汇,2、押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息， 将余款按

14、议付日外汇牌价拆成人民币，拨给外贸公司。 3、定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司,青岛滨海学院,内容结构,第二讲 国际货物买卖合同的签订,2,第三讲 进口合同的履行,3,青岛滨海学院Company Logo,进口贸易的程序,A,A,第一阶段,进口前的准备工作,用货 部门 填制 进口 订货 卡片,编制 进口 计划 报批,进出 口公 司审 查订 货卡 片,安排订 购市场 和选择 交易对 象,制订具 体的进 口商品 经营方 案,青岛滨海学院Company Logo,进口贸易的程序,A,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘

15、,报盘,还盘,接受,签订合同（假设为FOB合同,青岛滨海学院Company Logo,进口贸易的程序,A,A,第 三 阶 段,履 行 合 同,申请 进口 许可 证,货 物 装 船,接 货 报 关,拨 交 结 算,商 检,申请开立 信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,青岛滨海学院Company Logo,一、开立信用证,如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，我们应在接到通知后及时开证。买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证，因此，信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。 卖方对收到信

16、用证后，如提出修改信用证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证手续,青岛滨海学院Company Logo,二、派船接运货物,按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，当办妥租订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。 买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖方备货情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。对于数量大或重要的进口货物，必要时，可请我驻外机构就地协助了解和督促对方履约。国外装船后，卖方应及时向我方发出装船通知，以便我方及时办理保险和接货等项工作,青岛滨海学院Company Logo,三、办理货运保险,在FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。由于同中国人民保险公司签订了预约保险合同，其中对各种货物应保的险别作了具体规定，故投保手续比较简便。按照预约保险合同的规定，所有按FOB及CFR条件进口货物的保险，都由保险公司承保。 因此，我方当进口货物并收到国外装运通知后， 应及时将船名、提单 、开航日期、装运港、目的港以及货物的名称和数量等内容通知中国人民保险公司，即作为办妥投保手续。保险公司即按预约保险合同的规定对货物负自动承保的责任,青岛滨海学院Comp