淘宝网店面升级方案以及推广渠道.ppt

1、淘宝店面升级方案 及推广案渠道分析,目录,方案 与主流店面比对分析 店面升级方案 分析 站内推广渠道 站外推广渠道 摘录 免费推广渠道 收费推广渠道,与主流店面比对分析,我们以淘宝搜索“LED”得出的店铺中，销量单件每件达到27648件的淘宝店铺慧卓作为比对对象。,店头,店头过于简单，没有传达出信息,LOGO显眼，让人印象深刻。 传达店铺经营范围及经营理念，尾端温馨提醒买家收藏。,促销位,价钱突出，一目了然。但画面苍白，难以激发客户购买欲望。,同样是新品促销降价包邮，但促销主题“NEW|新风尚”突出，针对新年新款的促销主题一目了然。限量发售，实行“饥饿营销”。,导购,导购没有放在主页面页面。需

2、要点击进入第二页面,分类详细，注意第一栏“慧卓专区”，将新品，热卖特价等分类，是消费者特别注意的栏目。还有右侧优惠券区也值得学习。,产品栏,排版设计表面上没什么区别，但再细心阅读一下产品描述，就不难发现， 右边的描述显得更热情、富含感情，而不是对产品规格性能简单的描述。,店面分析小结,存在不足： 店头过于简单，导航模糊且不显眼、促销活动无主题没有达到勾起客户购买欲提高销量的目的、产品栏描述苍白。 计划： 1、更新LOGO以及店头 务求开门见山，一见难忘； 2、重新设计导航目录，令导航真正帮助客户找到所需； 3、推出主题鲜明吸引的促销活动、并跟踪分析其效果； 4、更新产品描述。 目标： 提高客户

3、购物体验，促进进店客户成交，提高成交率。,站内推广渠道,一、灯饰吧（LED、家装、电器等） 二、产品试用、新品中心 三、社区（论坛、帮派） 四、淘江湖（宝贝分享、淘金币） 五、掌柜的说,灯饰吧,产品试用、新品中心,试用中心主要可以借助于来宣传 1、搞活动限时限量来进行宣传，从而吸引消费者 2、新上传的产品新上传的饰品主要就是先把知名度打出去，从而提高销量。 3、特价销售的产品可以借助试用中心把 自己特价销售的产品以低价来吸引顾客,三、社区论坛,论坛推广,面对论坛的各个块包括里面的多个类目，要 做到面面俱到，似乎有点不可能，所以我们 必须抓住重点，什么要自己写？写什么？怎 样写？什么要去引用？怎

4、样引用？,论坛经验畅谈,经验畅谈和淘宝故事有一定的相似之处，但经验畅谈更侧重于将经验融合，而不仅仅是一个故事的描述。,论坛特惠促销,特惠促销主要是以软文的形式将自己的促销 活动宣传出去，并把促销的产品、价格以图 的形式表现出来，而且标题具有号召性、煽 动性强的特点。,四、淘江湖宝贝分享,掌柜的说：,掌柜的说主要使用方面 1、发布叽歪动态 2、发布图片 3、发布话题（比如：新品上架啦） 4、店铺宝贝,站外推广渠道,1.问答类推广百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题如“购买”、“便宜”、“价格”一类耐心回答积极提供帮助最后留下q号等待有人加。加q之后要细心回答 并帮助客户

5、到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节不要嫌麻烦果你一步步的教他购买那他一定会是你的终身客户。,2.邮件推广: 1.运用qq群邮件推广。加q群发群邮件。qq的群发邮件相当方便只要点击发送群内所以成员都能收到你的来信 . 3.论坛推广:1.写好软文 2要多回来跟帖与跟帖人互动。 4.博客推广:通过淘宝博客新浪博客阿里博客还是专业对口的网站，用店铺的名或产品的名做笔名然后定文章文章标题要醒目内容要丰富被搜索引擎关注从而达到推广的目的。 5.间接网站推广各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息距离不远可以直接上门送货这样更容易谈成生意。 7.提交在百度等

6、搜索引擎提交网站 让店铺被收录 百度网站提交口,免费推广渠道收费推广渠道,摘录,收费推广方式汇总 一、加入消保 推荐指数： 推荐理由：这是效果最明显的提升店铺浏览量和成交量的方法。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。 优点：可增加买家对店铺的信任度。 缺点：要冻结资金，最少500元。 二、开通旺铺 推荐指数： 推荐理由：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50。 优点：可以获得更多的展示机会。 缺点：每月费用30-50不等。 三、淘宝客推广 推荐指数： 推荐理由： “淘宝客推广”

7、是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。 优点：可免费拥有很多促销员。 缺点：新手很难获得淘宝客的青睐。 四、淘宝直通车 推荐指数： 推荐理由：是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接收，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销。 优点：可以精准地推广商品。 缺点：一不小心将会严重超支。 五、阿里妈妈 推荐指数： 推荐理由：在阿里妈妈只需拿出相对较低的费用就可以得到一个广告位做宣传。阿里妈妈上出售的广告位多数是些小网站，很便宜。 优点：花很少的钱推广自己的商品。 缺点：钱少没效果，太贵买不起，怎么办。 六、赞助

8、社区活动 推荐指数： 推荐理由：为社区活动提供奖品的话，掌门护法会把你的店铺，产品链接放在最醒目的位置，为你做店铺推广。当然就无需再另付费用了。 优点：可以获得醒目位置的推广资源。 缺点：赠品也是钱啊，先看看存货够不够。 七、钻石展位/超级卖霸 推荐指数： 推荐理由：钻石展位和超级卖霸都是适合大卖家的推广方式，费用很高，一般卖家承担不起。当然，这两种推广方式可获得优质的站内推广资源，大卖家可以尝试。 优点：流量很可观。 缺点：流量不等于销量，费用很高。 八、网络广告 推荐指数： 推荐理由：超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题、活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力 推广，帮助

9、所有卖家更大范围、更强力度、更有效地集中推广商品以及店铺。 优点：流量很可观。 缺点：同样，流量不等于销量，费用很高。,免费推广方式汇总 一、商品发布时间 推荐指数： 推荐理由：在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。 优点：可任意设定发布时间，不受限制。 缺点：还没有发现。 二、橱窗推荐 推荐指数： 推荐理由：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。 优点：可任意选择推荐宝贝。 缺点：推荐数量受限制。 三、搜索引擎推广 推荐指数： 推荐理由：网店页面的

10、搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你。 优点：不受限制，可任意设定关键字。 缺点：专业的SEO是非常难做到的。 四、论坛、贴吧推广 推荐指数： 推荐理由：去论坛、贴吧逛逛，顺便发几个小广告，是新手卖家最常用的提高小店知名度的方法，当然这其中也蕴含着很多的技巧。 优点：可到目标客户集中的论坛针对性推广。 缺点：有的论坛不支持外链，还很容易被删贴。 五、友情链接 推荐指数： 推荐理由：淘宝网店最多可添加35个友情链接，与人气旺的店铺交换链接，可以增加网站流量。如果连接了参加淘客推广的网店，还有机会获得佣金哦 优点：与高级店

11、铺互换链接，可借光发展。 缺点：同样，高质量的链接是比较难做到的。 六、参加站内活动 推荐指数： 推荐理由：淘宝有很多活动需要商家提供商品展示，这是最好的推广机会。如果能降低一款商品的价格参与活动，带来的流量是淘宝直通车无法比拟的。 优点：可获得好的流量和销量。 缺点：商品是否可入选，完全找不到规律呀。 七、邮件群发 推荐指数： 推荐理由：这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。 优点：可以用来做老客户的跟踪维护。 缺点：使用不当容易引起接收者的反感。 八、利用促销推广 推荐指数： 推荐理由：当卖家商品参加VIP、抵扣券促销后，被买家找到的机会大大提升。因此，店主最好参与促销以提高宝贝的曝光率，从而提升销售额。 优点：不受限制地参加促销。 缺点：要损失一部分利润。 九、巧用QQ、旺旺等 推荐指数： 推荐理由：把自己的店铺地址挂在QQ、MSN等签名上。关注你的朋友，自然会光顾你的店铺。 优点：可把好友变成潜在客户。 缺点：随便群发消息也会被封杀哦。 十、发起团购 推荐指数： 推荐理由：网络团购有一定的人气，而这些人气会给你的网店带来一定的推广作用！ 优点：一次团购成功可以获得很多信用。 缺点：较难凑够人