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文档简介

1、钢材贸易业务板块分析提纲中铁物资总公司战略咨询项目 钢材贸易业务板块分析提纲 王海文 项目第一阶段：5月8日 5月21 日 一.钢材贸易行业分析1.钢材行业宏观形势（经济环境.政策.趋势）1.1.目前国家对钢铁行业的政策，如何影响钢铁行业；1.2. 整个钢铁行业的发展趋势2. 钢材贸易市场现状2.1.钢铁行业的市场规模，包括两个方面：市场供给，市场需求的对比；2.2. 按产品分类，判断各类产品的规模和发展趋势.增长率（重点关注钢轨.一般钢材）；2.3. 钢材贸易市场的整体竞争格局.竞争态势.竞争手段；3. 主要钢材流通商分析3.1.各主要钢材流通商的经营状况：钢材销售量.营业收入.利润率.资金

2、周转率；3.2. 主要钢材流通商的竞争能力分析；3.3. 销售模式，销售网络及网络渠道建设；3.4. 各主要钢材流通商的未来发展趋势（市场行为.发展战略）；4. 供应链上.下游的市场行为分析4.1.各大钢厂的目前采用的市场行为；4.2. 未来钢厂可能的走势；4.3. 未来钢厂可能希望采用的销售模式；4.4. 二级代理商的市场行为；4.5. 各级代理商的利润分配机制；4.6. 代理商与上游一级代理商的关系发展趋势；5. 未来的流通模式分析5.1.一体化模式（美国模式）；5.2. 综合商社模式（日本模式）；5.2.1.基本模式途述；5.2.2. 对中铁物资的借鉴；5.3. 提升流通企业的核心能力的

3、手段5.3.1.5.3.2. 钢轨行业分析1.政策2. 主要钢厂2.1 三个钢厂钢轨销售现状；2.2 未来的态势；3. 各铁路局3.1 目前交易模式；3.2 未来可能的贸易格局 二.钢材贸易板块业务分析1.业务现状1.1 物贸总公司.各分子公司在钢材贸易上的业务表现1.1.1 各分子公司在钢材贸易上的表现和对比，各自业务发展特点；1.1.2 与主要竞争对手的相比较（微商股份.浙江物产）；1.2 各公司的业务模式；1.2.1 各公司目前一般钢材的业务运作模式；1.2.2 钢轨业务的运作模式；1.2.3 销售渠道及销售网络情况；1.2.4 各种运作模式下，存在何种风险或弊端；1.3 当前的业务战略和目标1.3.1 当前钢材贸易业务的发展目标；1.3.2 实现发展目标可能的困难；2. 管理现状2.1 集团对分子公司的管理模式；2.2 分子公司之间的业务和利益冲突；2.3 各公司的竞争能力（公司内的管控模式.销售网络.资金实力.市场信誉度.融资能力）；3. 资源分析3.1 外部资源（从铁道部.银行等）；3.2 内部资源（各分子公司）；3.3 资源的整合；

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