东方泽市场营销人员考核办法（草稿）

1、东方泽市场营销人员考核办法（草稿）深圳市东方泽纹理防伪有限公司 市场营销人员激励与考核办法 文件编号：DFZ101 版 本：0.8 生效日期：xx/8/1 副本编号： 编制： 部门职位： 日期： 审核： 部门职位： 日期： 批准： 部门职位： 日期： 版权：深圳市东方泽纹理防伪有限公司 本文件之版权属深圳市东方泽纹理防伪有限公司所有，未经书面批准不得随意复制外传。市场营销人员激励方案（试行） 一.基本原则1.责任与贡献平衡：个人收益必须与营销人员承担责任和义务的程度.公司价值的增长和岗位业绩，充分反映营销人员对经营管理价值，与投资行为有关的价值本方案不予全部确认并体现投资资本有偿使用评价原则。

2、2.激励与约束对称：激励水平增高必须与约束程度增加同步，激励以体现公司与营销人员共同目标为目的，根据目标达成状态逐步提高激励水平，同时约束以降低双方风险为目的，根据激励水平提高公司提高一定约束力度。3.收益与风险对等：公司给予营销人员一定的适应.发展.收获等周期并给予相应指导和投入，营销人员所获得相应收益与之相适应，公司随营销人员发展阶段逐步授权但不能超越风险承受力，营销人员给予一定风险承诺获得相应收益，并随着收益水平增加提高风险比例。二.激励范围与薪酬结构1.本考核办法适用于公司市场营销系统的下列员工：客户总监.营销经理.高级客户经理.客户经理.市场策划专员2.市场营销系统人员激励与约束措施

3、如下表所示： 市场营销人员激励与约束措施要素一览表 对象 措施 客户 总监 营销 经理 高级 客户经理 客户 经理 市场策划专员 激励 措 施 经济因素 基本工资 绩效奖 无 半年 季度 月度 季度 年终奖 股权收益 无 无 非经济因素 提升 培训 名誉 约束措施 经济约束 目标责任约束 公司制度 ：针对于市场营销系统人员的激励与约束措施；：公司统一规定对任何员工适用的激励与约束措施。四.年度收入1.年度收入计算公式 年度收入（月基本工资）季度（半年度）绩效奖年终奖+股权收益2.月工资标准及确定依据 职位名称 年度贡献目标 年度贡献目标标准 （销售回款额） 月基本工资 客户总监 M1500万元

4、3500 营销经理 M2200万元2500 高级客户经理 M3100万元1800 客户经理 M420万元（月度内准新客户发现3家.促成演示1家.促成合同年内6家）。1200 试用期1000 市场策划专员 公司当年新合同额达200万元（提供准新客户名单30家，促成演示6家）1500 注：1.年度贡献目标M：营销人员自报年度销售目标及详细计划，经总经理审批确定；2. 营销人员试用期最长不超过3个月，在3个月内以形成订单为试用期结束标志，并依据目标及计划确定年度销售目标。3.绩效奖 市场营销人员的绩效奖，根据其考核依据计算。市场营销人员考核分为季度绩效考核.半年绩效考核.年度绩效考核。季度考核：目的

5、在于牵引管理行为，指导基本事项。季度考核工资=三个月考核工资标准季度考核系数，采用责任履行系数考核。半年考核工资=六个月考核工资标准半年考核系数，采用责任履行系数考核。考核等级 A B C D 季度考核系数1.21 0.6 0.2 半年考核系数1.31 0.5 0.1 年度考核系数1.51 0.5 0.14.年终奖 职位名称 年度贡献目标 年度贡献目标完成比例 月基本 工资 客户总监 M160%以下70-80%80-100%100-120%120%以上3500 营销经理 M260%以下70-80%80-100%100-120%120%以上2500 高级客户经理 M360%以下70-80%80-

6、100%100-120%120%以上1800 客户经理 M460%以下70-80%80-100%100-120%120%以上1200 试用期1000 市场策划专员 公司当年新合同额达200万元（提供准新客户名单30家，促成演示6家）1500 注：3. 年度贡献目标M：营销人员自报年度销售目标及详细计划，经总经理审批确定；4. 营销人员试用期最长不超过3个月，在3个月内以形成订单为试用期结束标志，并依据目标及计划确定年度销售目标。5.股权收益1） 营销人员在任职期满后，进行股权收益分配。可分配股权收益=公司资产可变现总额-存货-应收帐项-负债总额*（1+借贷利息额）-股东期初投入总额*（1+9%

7、）n *（1+20%）n。2） 股权收益分配比例如下：所有客户总监30%；所有营销经理30%，所有高级客户经理40%。四.职位升迁1.营销人员职位升迁路径： 营销人员试用 客户经理 高级客户经理 营销经理 客户总监2.营销人员职位升迁依据： 营销人员职位升迁以是否达到年度贡献目标标准为依据，在本岗位工作连续三个月未达标者降一职级。五.销售费用1.费用标准： 营销人员试用期间销售费用额度：按照项目逐笔申请，总经理审批。客户经理销售费用额度：500元/月 高级客户经理销售费用额度：1500/月 营销经理销售费用额度：3000元/月 客户总监销售费用额度：5000元/月2.销售费用比例 销售费用按照合同额的6%提取，销售费用实际支出6%时，低于6%部分的30%奖励给营销人员；销售费用实际支出6%时，超出6%部分的30%从营销人员奖金中予以扣除。六.奖金核算发放1.计算 销售合同一经签订存档，由综合部计算营销人员奖金收入，并及时通报营销人员。2.核算 根据合同回款时间及比例，由综合部及时核算营销人员奖金。3.结算 营销人员合同回款额达60%，可结算奖金的30%K；回款额达80%，可结算奖金的40%K；回款额达100%，可结算奖金的80%K；回款额达120%，可结算奖金的100%K；回款额达15