如何撰写商业计划书工作计划_1

1、如何撰写商业计划书工作计划如何撰写商业计划书1. 商业计划书的结构封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。投资亮点基本情况(企业历程、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)治理结构：众星捧月型、 经营团队型、 一股独大型、 平均主义型、 当家不做主核心技术： 专利、可行性报告等资质证明; 技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;销售： 定价策略; 推广方案; 销售渠道客户： 现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场; 潜在客户细分及获取

2、策略。销售渠道。合作伙伴： 价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况; 未来潜在的合作伙伴(未来 公司成长需要的合作伙伴)(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么你的目标客户是什么)商业模式(收入来源可靠、稳定、可持续 )注：勾画一份价值链的流程图; 收入的来源; 收入在价值链中的分配比例、分配方式; 成本构成、支付方式、周期等等因素)行业分析(市场情况、竞争对手)市场情况：市场的格局、容量、趋势、内在驱动因素、优先进入的领域;细分市场的痛点;现行解决方案的弊病; 描述一个问题出现的场景，用

3、图形或者图片(一到两个案例)竞争对手：直、间接竞争对手的优劣势;公司的行业地位;(通过市场分析，你要让投资人知道你已经对市场进行了深入的调研，你的创业不是一时的兴趣。你知道这个市场有多大，未来有多大，未来的趋势;这个市场有多少竞争对手，他们各自的优劣势是什么;这个市场有没有给后来者留下进入市场的切入点;这个市场的客户有什么特征，他们的痛点在哪你们是怎么分工的突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。市场大，不代表有需求。u 你的产品或服务针对什么市场这个痛点背后的商业价值有多大(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。)u 市场竞争情况如何行业和市场的细节是什么情况u 说

4、明你如何来行之有效地做市场。最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。2) 怎样写好项目的产品介绍u 你做的是什么发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务你的方案有什么优势有成绩有数据你的目标用户是那些细分客户，他们都有什么痛点，且目前市场上同类产品满足不了;你的项目如何得到第一批用户u 是否有专利或准入资格3) 正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。u 将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。u 商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。u 商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是知己知彼的表现，没有竞争对手或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。u 竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析