品牌公司项目经营计划

1、品牌公司项目经营计划远洋万和城项目经营计划 远洋万和城 项目经营计划 目录1、项目概况41、1 项目决策背景41、2 项目区位41、3 项目总平面51、4 项目主要规划条件51、5 项目资源状况51、6 股权安排62、 项目战略性安排62、1 项目特点62、2 战略定位62、3 项目资源销售与持有意见62、4 公司期望回报72、5 公司资源投入与专业支持72、6 主要工作安排82、7 风险提示82、8 项目计划管理职责分工83、 项目定位83、1 市场定位83、2 客户定位93、3 产品定位93、4 营销策略93、5 项目卖点103、6 开盘计划103、7 市场部职责分工114、项目前期计划1

2、14、1 前期工作计划114、2 前期工作职责分工125、 项目设计计划125、1 产品配置125、2 设计工作计划135、3 项目设计费用145、4 项目后续设计管理要求145、5 规划设计职责分工146、 项目建设计划156、1 项目建设计划156、2 项目建设职责分工157、 项目营销计划167、1 推广策略167、2 定价策略167、3 营销节点167、4 销售计划177、5 项目营销需其他部门配合的重点工作177、6 项目营销职责分工188、 经营性资产198、1 经营性资产定位198、2 经营性资产效益测算198、3 经营性资产重要节点工作198、4 经营性资产工作职责分工209、

3、 项目成本控制209、1 总成本目标209、2 项目招标计划219、3 工程成本执行情况及资金计划229、4 成本控制职责分工2210、 项目经济效益分析及资金计划2310、1 项目整体效益分析2310、2 分年度效益分析2410、3 项目现金流量分析2410、4 项目融资计划2410、5 财务工作职责分工2511、项目人力资源计划2511、1 组织架构设置2511、2 人员编制及成本预算2611、3 人力资源工作职责分工2612、 客服工作（含物业管理）计划2712、1 客服（含物业管理）工作主要节点计划2712、2 客服（含物业管理）职责分工2713、 项目重点工作与风险因素2713、1

4、市场风险2713、2 政策与法律风险2813、3 规划条件限制2813、4 立项工作2813、5 奥运因素281、项目概况1、1 项目决策背景 远洋万和城项目于xx年11月15日经公司项目开发委员会第三次会议通过，于xx年12月10日经公司第三届第四次董事会执行委员会会议通过；并于xx年12月30日在北京土地公开市场通过招标方式获取。可行性研究报告项目进度计划安排: 表1：远洋万和城项目可行性研究报告项目进度计划安排 项目 A、B地块 A1、D地块 C地块 公寓 文化娱乐中心 商业街 主体综合楼 商业裙房（四层以下部分） 写字楼（四层以上部分） 开工xx、8xx、8xx、8xx、8xx、8xx

5、、8xx、1 封顶xx、3xx、11xx、3xx、12xx、11xx、2xx、2 外立面xx、6xx、2xx、6xx、2xx、2xx、6xx、8 完工xx、12xx、6xx、12xx、6xx、6xx、11 可行性研究报告项目效益水平测算： 表2：远洋万和城项目可行性研究报告项目效益水平测算 物业类型 AB地块住宅及车位、C地块公寓（销售部分） C地块商业、办公及文化活动中心（持有部分） 效益指标 收入利润率12、09% 内部收益率16、11% 租金水平假设（元/天/平方米）：商业7、5，办公6，文化活动中心3、8。项目整体内部收益率14、19%1、2 项目区位 远洋万和城项目位于北京市朝阳区北

6、四环东路73号，望和桥西北角。项目东至居然之家家居广场，南至北四环东路，西至规划的育慧中路，北至育慧东路。图一：远洋万和城项目区位图1、3 项目总平面 其中，A地块为住宅，A1地块为幼儿园，A2地块为消防用地；B地块为住宅，包括文化活动站、开闭站和医疗服务站；C地块为公建，包括写字楼、商业、文化活动中心、公寓；D地块为小学用地。图二：远洋万和城项目总平面1、4 项目主要规划条件 表3：远洋万和城项目主要规划条件 项目 指标 用地性质 居住、商业金融、公共设施 规划占地面积16、6公顷 总建筑面积44、69万平方米 其中：地上建筑面积31万平方米 地下建筑面积13、69万平方米 容积率2、88

7、建筑限高 A、B地块60米、C地块80米70/90政策限制 受限1、5 项目资源状况 表4：远洋万和城项目资源状况 区期 物业类型 建筑面积（m2） 地上面积（m2） 地下面积（m2） 其中 可销售面积（m2） 留存资产（m2） 人防面积（m2） 一期 A地块住宅2615831906077097661017951114415 B地块住宅91261 AB地块车库1229个 二期 C地块公寓185349121967633812918934021 C地块商业34768 C地块办公39846 C地块文化活动中心15000 合计446932312574134357352902047931040291、6

8、 股权安排 本项目由远洋地产有限公司持有100%股权，由项目一部运作。2、 项目战略性安排2、1 项目特点2、1、1 是公司在北京第一个通过“招拍挂”方式获取的土地，资金占用大，付款条件比较严格；2、1、2 项目土地成本总价高，单位成本较高（地上可售可经营面积每平方米6800元）；2、1、3 项目区域、区位条件优越，但受规划条件（70/90政策）的限制，在产品配比和客户定位上存在矛盾；2、1、4 公司向高端住宅市场转型的关键项目。2、2 战略定位2、2、1 基本开发策略：追求快速周转；2、2、2 作为公司在北京第一个通过“招拍挂”方式获取的土地，其开发模式具有示范意义。2、3 项目资源销售与持

9、有意见 初步建议A/B地块住宅和C地块公寓销售，C地块办公、商业和文化活动中心暂按持有经营考虑。C地块办公和商业的租售策略，建议再做进一步的研究。表5：远洋万和城项目资产处置意见 区期 AB地块 C地块 物业类型 住宅 车库 公寓 办公 商业 文化活动中心 车库 资产处置意见 出售 随同住宅一起出售 出售 暂按持有考虑 暂按持有考虑 持有 暂按持有考虑2、4 公司期望回报2、4、1 效益指标 销售部分（A/B区住宅及车位、C区公寓）毛利率不低于30%，项目整体内部收益率不低于15%。表6：公司对项目期望的效益指标 指标类型 销售部分 持有部分 项目整体 AB地块 C地块公寓 合计 C地块商业办

10、公及文化活动中心 静态指标 毛利率 29% 35% 30% 收入净利率 20% 24% 20% 动态指标 内部收益率 30% 9% 15%2、4、2 利润贡献的数量要求 如果全部销售，贡献不低于14亿元的净利润； 如果C地块除公寓外持有经营，销售部分贡献不低于10亿元的净利润；2、4、3 利润贡献的时间要求 根据公司在xx年的可结利润情况以及公司未来三年利润目标，要求项目在xx年贡献不少于30亿的结转收入，其余资源基本在xx年结转完毕。2、4、4 现金流支持 回款要求：项目前期投入大，应力求加快回款进度，减少资金占用。其中，xx年回款不少于15亿元，xx年回款不少于20亿元； 融资要求：项目应

11、尽快取得建设工程施工许可证，搭建融资平台。其中，A地块xx年4月达到融资条件，取得开发贷款不低于5亿元；B地块xx年5月达到融资条件，取得开发贷款不低于11亿元；C地块xx年10月达到融资条件，取得开发贷款不低于6亿元。如果C地块除公寓外持有经营，应在xx年投入使用后取得经营性物业抵押贷款不低于15亿元。资金峰值与平衡时点：项目应努力尽快达到资金平衡，在xx年一季度达到资金平衡，资金占用峰值不高于23亿元。2、4、5 开发经验与品牌支持 开发经验：作为在北京第一个通过“招拍挂”方式获取的项目，在开发模式上应对后续“招拍挂”项目具有示范意义。品牌支持：作为高端住宅项目，应为公司向高端物业转型做出

12、贡献，提高公司品牌美誉度。2、5 公司资源投入与专业支持2、5、1 资金投入：公司对项目的资金投入应有个合理的额度，作为一个全资项目，公司对项目经的资金投入不超过23亿元；2、5、2 人力资源投入：项目应充分利用项目一部这个大平台，提高人员的集约使用效率。2、5、3 品牌：项目需要公司的品牌支持，同时应为公司品牌做出贡献。2、6 主要工作安排2、6、1 开发周期：整体开发周期不超过4年（xx年1月至xx年12月）；2、6、2 关键节点：项目xx年4月首次开盘，xx年10月具备收入结转条件；2、6、3 销售均价：项目销售部分销售均价不低于25000元/平方米；2、6、4 销售计划：项目销售部分整

13、体销售额不低于51亿元，其中xx年销售不低于36%，xx年销售不低于41%，其余xx年9月前销售完毕；2、6、5 收入结转计划：项目销售部分整体可结收入不低于51亿元，其中xx年结转收入不低于60%，xx年结转收入不低于35%，其余在xx年上半年结转完毕。2、7 风险提示 见第三部分。2、8 项目计划管理职责分工 表7：战略发展部职责分工及工作责任人 序号 任务名称 主责部门 部门分管领导 工作责任人 提交成果时间 一 项目开发指导意见 战略发展部 苏继海 庄丽xx年6月18日 二项目经营计划 战略发展部 赵雁杰 周传忠xx年2月22日 三经营计划的动态调整 战略发展部 赵雁杰 马萍 下次调整

14、时间：完成C区定位及取得C区修建性详规后30个工作日3、 项目定位3、1 市场定位3、1、1 项目整体市场定位：亚奥核心“绝版”综合社区；3、1、2 A/B区住宅市场定位：亚奥核心首席台地叠景华宅。3、1、3 C区市场定位：亚奥核心集购物广场、写字楼、酒店式公寓、文化活动中心为一体的区域商业中心。3、2 客户定位 认同城市北区发展价值的稳定资产层。 年龄及家庭：35-50岁，以已婚二人世界和三口之家为主，少量三代同堂家庭。 置业目的：自住为主要购房目的，兼顾投资（资产保值）。 自住客户的主力需求为：150-180平方米的三居，200平方米左右三居或者四居，对地理位置有强烈认同感的富裕阶层置业需

15、求为：90平方米的小户型。3、3 产品定位3、3、1 A/B区住宅产品定位：城市高端精装公寓； 根据项目的客户定位，150-180平方米的三居、200平米的三居或者四居为产品主力需求，因此产品设计在满足“70/90”要求的前提下，要求大于90平方米的产品定位为大面积三居或者四居室，精装标准、景观条件、设施配置标准高，小于90平方米的产品定位相对较低，尽量采用拼合等设计手法增加150-180平方米三居室产品比例，拼合后户型的产品标准、配置与大户型等同。表8：远洋万和城项目户型配比 户型 面积范围 规模 户室比 建筑形式 精装标准 一居室70平米63910、5637、42% 高层板塔/两梯四户15

16、00-2000 元/平米 两居室80-90平米 三居室150-180平米4637527、16% 高层板楼/一梯两户/两梯两户2000-2500 元/平米 大户型三居或者四居180平米以上60487、2235、42% 小高层、高层板楼/三梯两户 总计170772、78 平米100% 3、3、2 C区公寓产品定位：酒店式服务公寓； 根据客户定位，酒店式公寓主要针对投资客户，规模3万平米，户型以精装70平米以内一居或零居为主力。3、4 营销策略3、4、1 总体策略：利用项目的整体优势，快速消化住宅及公寓产品；3、4、2 价格策略：平开高走，前期价格调整幅度小、次数多，AB区住宅资源销售到总面积的70

17、时，售价必须达到整体均价要求；3、4、3 资源投放策略：同时销售AB区住宅产品，基本清盘时，开始销售C区公寓。大户型和小户型同时投放，以大户型吸引首批高端客户，形成酵母客户群，确立项目高端的市场形象，利用价格杠杆，消化小户型，保证整体资源中的次优资源先行消化；3、4、4 卖场形象策略：“体验式营销”，以实楼样板区的高品质建立市场形象，与周边项目形成绝对差异，吸引客户。开盘前12月售楼处、样板间以及周边景观建设完成，形成客户积累基础；开盘后5个月，B区实楼样板区完成，进一步提升项目整体形象，形成新热点；3、4、5 产品形象策略：考虑与成熟、国际化品牌的精装企业进行战略合作，利用其产品特点和品牌优

18、势，突出小户型节能、环保、人性化的主要诉求，大户型豪华、经典、国际化生活品质的主要诉求；3、4、6 社区配套策略：C区公建全部或者部分公司自持经营，充分体现开发商的实力以及对于区域发展的信心，为住宅产品的升值提供有力保证。与品牌教育机构合作，体现高档社区配套的一致性；3、4、7 营销费用控制策略：本项目推广费用控制在总销售金额的1、2%以下，以A/B区住宅、车位及C区公寓总销售额51、2亿元计算，推广总费用（含品牌费）约6144万元。3、5 项目卖点 核心卖点：3、5、1 土地稀缺：北四环唯一在售项目，升值潜力无限；3、5、2 教育资源：社区内品牌小学、品牌幼儿园配套，周边芳草地小学、中华女子

19、学校等优势教育资源云集；3、5、3 综合体：整体优势，资源的合理集约化与时间成本的最小化；3、5、4 产品：人性化产品设计，高品质精装修，多层次立体化欧式台地园林景观。支撑卖点：3、5、5 交通便利：北四环、京承高速、成府路、惠新东街、5、10、13号线地铁，四通八达，掌控繁华；3、5、6 宜居环境：西眺奥林匹克国家森林公园，北望三大高尔夫球场，项目南北更有万米城市绿化带。3、6 开盘计划 表9：远洋万和城项目开盘计划 序号 配合内容 工作依据 实施部门 节点要求1 设 计 工 作 A/B区方案设计 项目市场定位报告/项目总体营销策略 规划设计部/项目一部xx、1、232 A/B区初步设计 项

20、目一部xx、3、20前3 A/B区面积预测 项目一部xx、3、10前4 A/B区施工图设计 项目一部xx、4、17前5 景观设计方案设计 规划设计部/项目一部xx、6、30前6 景观设计方案设计 规划设计部xx、12、147 景观示范区施工图设计 规划设计部xx、4、30前8 景观设计施工图 规划设计部xx、6、30前9 售楼处设计 项目一部xx、2、28前10 样板间设计 项目一部xx、3、15前11 精装修设计 项目一部xx、7、1前12 卖 场 条 件 B区商品房预售许可证 项目总体营销策略 项目一部xx、4、2113 A区商品房预售许可证xx、614 售楼处接待区完工xx、2、2315

21、 售楼处外部灯光、钟楼、道路、园林完工xx、4、6前16 售楼处样板间完工xx、4、7前17 实楼样板示范区完工xx、9、30前18 产品配置细则确定xx、2、29前19 配套合作细则确定xx、3、31前20 营销费用 营销费用控制 项目总体营销策略 经济合同部 21 销 售 组建销售团队 项目总体营销策略 远嘉xx、1、1022 确定卖场建设方案xx、12、1023 售楼处开放xx、3、124 样板间开放xx、4、1225 提交开盘报告xx、3、2026 开盘xx、4、2627 实楼样板示范区开放xx、10、1828 清盘xx、93、7 市场部职责分工 表10：市场部职责分工及工作责任人 序

22、号 任务名称 主责部门 部门分管领导 工作责任人 提交成果时间 一 项目定位部分 市场部 李民 徐海伦xx、5、31 二项目营销管理 市场部 杨璇静 童琳 三项目品牌管理 市场部 王宏杰 王宏杰 4、项目前期计划4、1 前期工作计划 表11：远洋万和城项目前期工作计划 序号 任务名称 计划进度 B地块 A地块 C地块1 项目立项批复xx、11xx、12xx、42 国有土地使用证xx、5xx、5xx、43 建设用地规划许可证xx、2xx、3xx、74 总体规划方案批复xx、12xx、1xx、55 建设工程规划许可证xx、2xx、3xx、76 大市政综合配套xx、12xx、12xx、87 建设工程

23、施工许可证xx、3xx、4xx、98 商品房预售许可证xx、4xx、6xx、94、2 前期工作职责分工 远洋万和城项目前期工作由本部开发部协调，项目一部负责落实。表12：远洋万和城前期工作职责分工及工作责任人 序号 任务名称 本部 项目部 证件取得（批复）时间 主责部门 部门分管 分管领导 专业负责人 工作责任人 B地块 A地块 C地块1 项目立项批复 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、11xx、12xx、42 国有土地使用证 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、5xx、5xx、43 建设用地规划许可证 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、44 总体规划方案批复 开发部 于

24、波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、12xx、1xx、55 建设工程规划许可证 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、2xx、3xx、76 大市政综合配套 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、37 建设工程施工许可证 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、3xx、4xx、98 商品房预售许可证 开发部 于波 张永便 蔡涞柱 王海英xx、4xx、6xx、95、 项目设计计划5、1 产品配置 具体产品配置见附件。表13：远洋万和城项目产品设计要求及成果特点分析 序号 项目 设计要求 阶段性成果分析 备注1 产品定位1、充分研究有关项目定位内容。2、 开展产品细化工作。1、与市场部和项目报

25、批配合，及时调整 产品细化工作。2、尽量兼顾合规与品质提升。2 规划设计1、规划条件与景观的密切结合。2、进行充分的场地分析，并与市场意见紧密结合。3、70/90政策与拼合户型的应用1、大部分楼座和户型均享有良好的景观资源2、拼合户型补充了产品系列，提高了户型品质3 单体设计1、注重设计工作的细分和优化，进行了户型和立面的优化2、 注重各种资源配置与户型的关系。1、所有配置均按照3种类型分别考虑，有统一，也有差异性。2、 户型和立面的优化后提升了品质3、 大小户型空间尺度标准均体现有序性4 外墙装饰1、效果图、优化设计，样板结合。1、新古典主义风格，采用适当线角及欧式元素，强调细节的设计。2、

26、三层以下外墙材料选用干挂石材；四层以上采用仿石面砖，控制造价。5 园林景观1、以绿化种植为主的新古典主义风格园林，与建筑设计一起营造典雅，高贵的整体氛围。2、 方案尽早启动，利于后期造价控制及国内单位各种1、阶段性成果覆盖全面；2、 成果对于项目特征把控比较准确，虽然存在部分需要修改和推敲的区域，整体设计基本达到要求；3、 以绿化景观为主，带有欧洲古典主义元素的硬质景观作为适量点缀。5、2 设计工作计划 表14：远洋万和城项目设计工作计划 分区 序号 内容 完成时间 AB区1 产品定位及方案设计 AB区xx年10月31日2 初步设计 AB区xx年1月23日3 室内精装修设计xx年7月1日4 景

27、观设计xx年6月30日5 施工图设计A区 A区xx年4月17日6 施工图设计B区 B区xx年4月5日7 专项设计xx年4月25日8 市政设计xx年7月10日10 产品后评估xx年11月30日 C区11 产品定位及产品研究xx年2月29日12 方案设计C区xx年4月30日13 施工图设计C区xx年9月30日5、3 项目设计费用 预计项目设计费用为3513、9万元，其中AB区1457、7万元已签订合同，C区设计费用预计为1671万元，具体明细见附件。5、4 项目后续设计管理要求5、4、1 做好施工图及专项设计相关任务书，并提交总部规划设计部审核。深度及要求满足项目的需要；5、4、2 最大程度满足现

28、场进度要求，在总体计划下，根据需要制定更详细的分项计划并动态调整；5、4、3 项目应按照施工图合同做好各专业图纸审查，并有相关内部审核单或会议等确认形式；5、4、4 审图内容可参考国家施工图深度管理文件及规划设计部的远洋地产施工图审核指引；5、4、5 做好定期的施工图交底组织及设计变更管理工作，重大设计变更根据公司相关制度执行；5、4、6 阶段设计费用支付应做好阶段成果的对应审核工作，按时支付设计费；5、4、7 按照公司分工，对重点外观效果及材料样板进行总部相关部门审核确认；5、4、8 针对本项目特点难点的工作，如：AB区设计计划的分别管理和衔接对应工作；景观与市政设计协调；设计单位内部对于设

29、计进度及专业配合方面的措施；拼合户型双重性设计管理；精装修配合图纸及机电综合的专门管理等。5、5 规划设计职责分工 表15：远洋万和城项目设计工作职责分工及工作责任人 序号 任务名称 主责部门 规划设计部 项目一部 部门分管领导 工作责任人 分管领导 专业负责人 工作责任人 一 A、B、C区1 方案设计 规划设计部 韩晓冬 AB区丁明智、C区王志宏 B区吴凯生/A、C区丁晖 B区徐志全/A、C区黄威 A、B区刘骞、C区徐志全2 初步设计、施工图设计、面积预实测 项目一部 丁晖 黄威 AB区刘骞、C区徐志全3 景观设计 规划设计部项目一部 韩晓冬 张英 黄威 刘骞 二售楼处 规划设计部项目一部

30、黄威 丁晖 黄威 刘骞/徐志全 三精装修 规划设计部项目一部 韩晓冬 黄威 丁晖 黄威 刘骞 四小学幼儿园及配套 规划设计部项目一部 韩晓冬 黄威 丁晖 黄威 刘骞 五专项设计 规划设计部项目一部 韩晓冬 黄威 丁晖 黄威 刘骞 六 小市政设计 项目一部 丁晖 黄威 李南,岳晓平6、 项目建设计划6、1 项目建设计划 表16：远洋万和城项目建设计划 分期 整体资源 项目 （平方米）xx年xx年xx年xx年 一期261583 新开工面积24187919704 0 0 0 竣工面积 0 0261583 0 0 开复工面积241879261583261583 0 二期185348 新开工面积 018

31、5348 0 0 0 竣工面积 0 0 0185348 0 开复工面积 0185348185348185348 汇总446931 新开工面积241879205052 0 0 0 竣工面积 0261583185348 0 开复工面积2418794469314469311853486、2 项目建设职责分工 表17：远洋万和城项目建设工作职责分工及工作责任人 序号 工程名称 主责部门 分管领导 专业负责人 工作责任人 一 土建工程单元门防火门景观绿化道路交通体育设施 项目一部 邱耘 丁晖 郭建民 温晔瞳/陈奕奇 二装饰精装修工程 项目一部 邱耘 丁晖 刘建华 肖庆华/万玉岩 三强弱电工程 项目一部

32、邱耘 丁晖 岳晓平 陈立志 四水暖通风空调燃气热力工程 项目一部 邱耘 丁晖 李南 国锐 五消防工程 项目一部 邱耘 丁晖 李南/岳晓平 国锐/陈立志 六 公共配套工程 项目一部 邱耘 丁晖 郭建民/岳晓平/李南 陈奕奇/陈立志/国锐 七 信报箱门牌 项目一部 邱耘 丁晖 黄威 刘骞 八 竣工验收 项目一部 蔡涞柱丁晖 郭建民/岳晓平/李南 温晔瞳/陈奕奇/陈立志/国锐7、 项目营销计划7、1 推广策略7、1、1 推广核心：通过通过包容中西方哲学精华的“和而不同”的理念，以“和”字贯穿项目推广始终；7、1、2 推广线索：通过事件营销及卖场、样板区等现场体验式营销引导项目推广；7、1、3 推广方

33、式：通过精神理念灌输、视觉形象冲击、产品价值阐释等三大传播体系及品牌价值宣传、住宅公建互动、区域价值挖掘、客户研究支持等四大联动策略进行项目推广；7、1、4 项目推广费用：本项目推广费用控制在总销售金额的1、3%以下（含品牌推广），以A/B区住宅、车位及C区公寓总销售额51、2亿元计算，项目整体推广费用应控制在6648万元以内。7、2 定价策略 平开高走，项目销售部分（A/B区住宅、车位及C区公寓）整体销售均价25000元/平方米。7、3 营销节点 项目整体销售周期共30个月（假定C区写字楼、商业为公司持有），从xx年4月至xx年9月，其中A区28个月，B区21个月，C区公寓12个月，车位30

34、个月。表18：远洋万和城项目营销节点 开发分期 时间 一期 二期 A1楼A8楼 B1B7楼 车位 C区公寓 08年3月01日 售楼处开放（内部） 08年4月12日 售楼处样板间开放 08年04月 B3开盘 随住宅开盘 08年05月 B2/B6开盘 08年06月 A3开盘 08年09月 A8 B1-2开盘 08年10月 实楼样板展示区开放/B5开盘 08年11月 A1-1开盘 09年10月 C区公寓开盘 09年12月 清盘10年09月 清盘 随住宅清盘 清盘 销售周期 小计28月 小计21月 小计30月 小计12月7、4 销售计划 项目整体销售资源约51、2亿元，其中08年销售约18、7亿元，约

35、占总销金额的36、6%；09年销售约21、3亿元，约占总销金额的41、6%；10年销售约11、2亿元，约占总销金额的21、8%。表19：远洋万和城项目销售计划 项目xx年 上半年xx年 下半年xx年 上半年xx年 下半年xx年 上半年xx年 下半年 合计 A地块住宅销售面积（平方米）2,32618,78623,56223,5626,7324,54479,512 销售金额（万元）5,34942,19454,19362,43918,61412,833195,622 B地块住宅销售面积（平方米）19,34836,80017,82417,28991,261 销售金额（万元）41,09691,61640,10442,589215,405 C地块公寓销售面积（平方米）3,21117,35813,45234,021 销售金额（万元）7,38642,35435,31485,054 车位（个）1853592402401001051,229 车位销售金额 （万元）2,4054,6673,1203,1201,3001,36515,977 销售面积小计 （平方米）21,67455,58641,38644,06224,09017,996204,794 销售金额小计 （万元）48,850138,47797,417115,53462,2