报刊发行方案

1、报刊发行方案三月周报发行方案 一：市报业发行现状： 年报的创刊改变了报业的格局，经过几年的发展，报的发行占据了我市的半壁江山，跃居为我市报业的老大，2个亿的广告收入确实给人已诱惑。 办报离不开发行，发行是广告回馈的关键。报开始发行也是走了几个月的免费送报过程才得到了客户的认可，就发行而言，报走的路子是比较平稳的。年出现的报之所以在运行不到一年的时间里倒闭，除了争权夺位明争暗斗外，发行策划的不利也是最终失败的一个重要因素。 北京有一家指南的周报，在专业行业领域做出了市场，也许有人说，北京毕竟比我市有优势，但笔者看来非此，就目前的我市周报市场还是有相当的发展空间的。 目前，众日报跟着报后面共做一碗

2、饭，对于读者讲，看一家日报便可获得别报的信息量，这给专业性的周报提供了发展空间。 目前本市周报有广播电视报、周刊、女报、保健报、报、艺术报等，就发行情况看，报及据为老大，其次依次是女报、保健报、艺术报。按看报年龄结构看本市的周报以中老年读者居多，外埠涌进的周报以中青年读者居多，可以讲，外埠涌进的周报占据了市场的大半个份额。而作为文化名城的我市却没有一份象样的周报。从发行情况看，各家报社都设有专门的发行机构，但从管理体制和人员结构看，报和女报在这一点做的比较好，20XX年的报创刊后，经过一段时间的运行，在商家和市民中引起了很大的反响，同时也在我市报业荡起了不小的涟漪，说明创立期刊的眼光的独到之处

3、，一方面有力地宣传了报社形象，另一方面，让商家和市民感受到了报社的关爱，同时也自然达到了让消费者消费看到期刊，想到我报。 俗话说知己知彼，百战不殆，因此我们的发行体制要取其各家报社之精华，把我们的期刊做的最好。目前，报业发行已进入发行黄金季节的预备期，20XX年度报业经营能否达到预期效果，预备阶段的准备工作是关键。 就本埠发行量而言，日报中老大报最多不超20万份，周报中报发行量也不会超过3万份，报号称8万发行量，而实际市面超不过1万份。 二、我报发行的指导思想及工作思路： 指导思想：在报社领导的正确领导下，通过目标性的免费订阅和报刊亭投放零售，用2个月的时间占据发行市场，同时调整发行机制、把握

4、重点客户、集中精兵强将、挖掘市场潜力，通过强大的宣传攻势及零售报刊刺激发行市场，真正让读者感受到报社关注市民生活之宗旨，继而达到拥有我们固定客户之目的。 三：发行指标：截止年末发行量保证完成8万份。其中零售3万分，固定客户5万份。 对外宣传发行量30万份。 分解指标如下： 年月 年月 年月 城区 东区 南区 西区 北区 郊区 合 计 四：机构及人员设置： 为确保宣传及发行到位，根据本市报业发行之现状，发行部设立业务主管及内勤各1人，下设城区、东区、西区、北区和市郊六个发行站，以后根据发展情况另定。每个区域设立发行站长1人，内勤1人，共设管理人员12人，征投员每站10人共60人，各站对本区域的零

5、售、征订和投递全权负责。 五：有关工资待遇： 发行部业务主管及内勤： 基础工资600元 岗位工资200元 通信补贴100元： 发行部内勤： 基础工资600元 岗位工资200元： 站长： 基础工资500元 岗位工资150元 通信补贴100元 内勤： 基础工资450元 岗位工资100元 通信补贴100元 征投员： 基础工资350元 订报补助：按每份02元计，300230计180元 发报员： 基础工资350元。 提成：每份元 六：具体措施及操作步骤： 关于发行网络的建立：月底完成发行网络及发行队伍的建设，组建时要特别重视发行管理人员的录用和选择，这是发行的基础。网络建设要达到分片负责，责任到人。在考

6、核录用管理人员时，录用时要特别注重其品德业绩兼优问题，前车之鉴如报倒闭的重要原因就在成绩没有就政治斗争在先，这一点业内的人都知道，到头来两败俱伤，损失了报社的利益。所以人员的选择是第一位的。据初步统计我市市场共有报刊亭500多个，发报点100多个，居民小区大约3470个，发行要保证不留空白点，因此，在发行网络建设的同时要确保对报刊亭、发报点及居民小区的责任到人。关于宣传问题：1：宣传是长期性的工作，从具体运行操作情况看，不能间断，笔者认为方案的策划应根据阶段的不同而改变，杜绝虎头蛇尾，搞好监督，将宣传落到实处。在宣传过程中要有一定的声势，突出我们对外宣传的30万发行量。打仗在于气势这一点很重要

7、，我们的目的就是要让商家客户在最短的时间里快速知道我们报拥有最多客户资源。当然，报纸的定位及xx内容也很关键，这里笔者就不多言了。2：刺激发行市场宣传，以期或月推出“读期刊，中千元大奖”活动，一等奖2名，选择500元左右的礼品，二等奖10名，选择100元以内的礼品，奖品标志设置印刷在每期单份报内，或者推出“集报花，中大奖”，对凡集体够本报连续5期报花进行抽奖奖励；征订奖励以月根据订户征订票号参加奖励。 以上宣传方案打印在报纸上。3：设计直径为200MM的圆形不干胶印刷宣传标语张贴与公交车、出租车上，内容包括本报报徽及标语口号。4：居民区、主要街道报刊栏内张贴本报。5：每周末组织发行员到重点大型

8、超市、居民区、公园、游乐园等处宣传，工作日分组对大型商业批发街、企事业单位进行宣传、介绍本报，做到有组织、有计划、有结果。6：吸收大型居民区门卫、居委会负责人等责任性较强的人为本报的宣传员，条件许可发展为征订员，每个区域发展50-100人。以上宣传活动旨在扩大期刊在市民中的影响，最终达到激励发行之效，总之以少量的投入来换取市场占有率。关于发行的操作：根据我们建立的发行网络，通过强大的宣传在发行中我们采取一步到位，全面铺开的办法，零售报纸铺设到各报刊亭和各大发报点，固定目标客户的建立，根据各发行站目标选取，通过征投员到重点小区进行宣传征订，征订确保覆盖3470个小区。关于零售报价：建议报价为05

9、元七：建立考核竞争机制各级发行人员按发行计划指标进行考核，根据完成率连续两月排名最后予以辞退，对超计划完成发行指标的加大提成工资；详尽方案另订。 八：费用及其他问题： 工作费用合每月： 投递员60人350元计21000元 订报补助60人180元计10800元 管理人员 发行部主管900元 发行部内勤800元 站长6人750计4500元 内勤6人650计3900元 合计工资费用每月为41900元 发行的工作要点是以零售带动固定客户的征订，不做大规模的投入，待年末争取达到在全面完成公司下达的各项指标的基础上，报纸收取成本，实现发行自收自养。 九：报刊印刷安排及印刷费用： 第14期：每期20XX0份；印刷费用：10000元。 第56期60000份；印刷费用：30000元。 第7期以后80000份；印刷费用：40000元。 十：发行以外其他建议：期刊定位要找准着重点，内容要选择老百姓关注的问题，就笔者和诸多客户沟通