创业设计大赛参赛作品

1、目录一. 概要二. 公司描述1. 公司名称2. 公司宗旨3. 公司管理层4. 公司经营策略5. 公司承诺6. 公司设备三. 服务介绍61. 服务优势2. 服务发展环境3. 研究与开发4. 将来服务四. 市场分析1. 市场描述2. 目标市场3. 目标消费群4.服务战略五. 竞争分析1. 竞争描述12. 竞争战略六. 经营测略91. 经营计划2. 定价计划七. 竞争对手10八. 投资利润与风险101. 投资利润2. 投资风险九. 附录111. 新农工的简介2. 团队人员简介3. 结束语2一. 概要你是一名农民工吗？如果是的话，那么请不要走 开，继续看下去。你是不是在为繁重的工作而痛苦， 为微薄的工

2、资而发愁，为老板经常拖欠工资而苦恼 呢？或是为目前尚未找到工作烦恼呢？如果是的话，那么带上你的痛苦、发愁与苦恼来 找我们吧！本公司是专门为中国广大的农民工而成立的，旨 在为农民工提供多方面技能培训，以使其能更好地适 应工作需求并取得理想成绩，从而从传统意义上的农 民工向新型农民工转型。有别于传统的技能培训，基于其雄厚的专家力量， 本公司经过对农民工及现实工作环境的长期研究，在 传统内容之中添加大量符合时代要求的元素，并经有 机整合，形成了一套独特的培训体系。在随机对众多 农民工进行试用并跟踪调查之后，本公司获得了广泛 好评，并以其超过 90%的成功率正式将该培训服务推 向市场。来吧，本公司向所

3、有需要帮助的人大开方便之门。 我们坚信，凭借本公司强大的专家阵容和完善的服务 体系，您今后的工作生涯必将进行在平坦的大道上，3而您的选择的正确与明智也将会被事 实所证明。试想一下吧，您带着您的问题踏进 本公司的大门， 而出来的时候您不仅解决了问题而且 还获得了许多意 想不到的惊喜。从那以后，您的人生 将插上放飞的翅 膀。还在犹豫什么，赶快行动吧！二. 公司描述1. 公司名称华科新农工培训中心2. 公司宗旨本公司的宗旨是全心全意为广大农 民工提供多方面 综合服务，以帮助他们改善工作环 境，并在此基础上经过深层次培训，从而使其成为更加 适应市场发展的拥有新思想、新文化、新技能的三新 型新一代农民工

4、。3. 公司管理层A. 负责公司日常管理B. 负责培训班各项事宜C. 负责市场宣传与调查D. 负责公司行政管理4. 公司经营策略 本公司在不断的研 发中，针对如下两道难题：a.如 何获得广大客户的信赖与接受？ b.如 何兑现本公司的4承诺？ 在长期的摸索中已制定如下 行之有效的应对策略：a. 加大宣传力度，使本公司的服务 为更多人所了解。b. 用事实说话。一方面可让众多成 功者现身说法另一方面用准确的调查数据来取信 广大客户。c. 追求低费用服务，降低服务门 槛。d. 完善服务制度，包括对本公司顾 客一律采取专车接送方式及合理安排受训地点及受 训时间。e. 不断加大调研力度，来从方法上 完善服

5、务体系。f. 跟随市场变化对公司的各方面管 理进行调整，来更好地为广大客户服务。5. 公司承诺 本公司的服务分为两个 阶段。接受了第一阶段的服 务之后，原先未找到工作的客户本公 司将免费推荐一 份满意的工作；对于原先已有工作的 客户则可更加容 易地通过其自身努力获得工作待遇的 极大改善。接受 了第二阶段的服务之后，该客户会在 第一阶段所获成 效的基础上，不仅可以得到技能的更 大提高，而且会 在法律意识、思想文化方面综合发 展，成为新一代农民工。 对于接受本公司服务而未达 到本公司承诺的，本公5司将全额退款。6. 公司设备 本公司设在上海，负责 技术研发、器械制造及市场 调查等。目前，本公司已在

6、本地设立 xx 个分部，负责具体培训事宜。 本公司在职人员 xx 余人，拥有完善的管理体系。 本公 司的一套全面的农民工技能培训理论 为本公司 的培训工作提供坚实的理论基础。各 类场所与器材为 客户的亲身实践提供极大方便。此 外，权威专家将为客户提供思想及法律教学，让广大农 民工有全面的自我认识与更强的维权意识，以获得各 方面综合发展。三. 服务介绍1. 服务优势 本公司提供的服务，其 第一大优势为低廉的价格。 具体而言，视提供服务多少及服务质 量来最终确定费 用。这也是本公司拥有广大市场的前 提。其第二大优 势为短暂的受训时间。受训人员可以 获得短时高效的 成长。其第三大优势为完善的后勤服务

7、。2. 服务发展环境本服务的推出适应了当今社会的发 展。基于权威调 查数据，一方面我国东南沿海一带依 旧保持着高速的6发展；另一方面，农民工市场依旧保 持巨大的规模，可当今的工作对其要求却越来越严 格。这是当今的一 大发展趋势。而本服务的推出则恰好 赶上了这一趋势，对广大农民工而言，无疑是雪中送 炭。因此，在如此良好的外部环境之 下，本公司定然可 以在短期内取得理想的效果。效果并 在长远的未来依旧保持着巨大的发展潜力。3. 研究与开发 为了更好地应对将来 的发展良机，本公司已投巨资 聘请国内外知名专家来领导本公司的 研发工作。在他 们的带领下，经过本公司全体员工的 不懈努力，我们 已取得了众多

8、骄人的成绩。例如，确 定先进培训理论， 完善公司的后勤保障，设计并制造大 量先进器材。4. 将来服务 本公司在原有基础上，将继续改进 服务方法，提高 服务质量。在此基础上，本公司将来 的服务将是培训 出更加适应时代潮流的农民工。四. 市场分析1. 市场描述 在中国 13 亿人口中，有 8亿的农民。这就造成了数 年来市场上农民工数量居高不下。而 当今快速发展的 经济对于农民工的要求越来越严格。7 在这样的情况下，众多需要提高自 我能力的农民工 构成了本公司的市场，并且该市场还 在不断扩大。这 为本公司发展壮大提供了极佳的外部 环境。2. 目标市场 本服务主要面向中国大 陆（以东南沿海一带为主）

9、农民工较为集中的地方。就长远而 言，本公司将会把目标市场扩大到全中国，让更多需要 帮助的人得到帮助。3. 目标消费群 本服务从中国内地广 大的农民工为目标消费群。4. 服务战略 本公司坚持服务至上原 则。坚持以最好的态度，最 优的质量来服务每一位顾客。本公司 一贯强调诚信的 重要性，与每一位顾客签署具有法律 效力的承诺保证 书。若接受本公司服务后，某顾客未 达到本公司承诺 的效果，本公司将全额退款，以此来 保证本公司的绝 对服务质量。在当今激烈的社会竞争 中，诚信尤为重要。 此外，广泛接受顾客意见和建 议，因时代需求调整 公司运行模式也将是本公司今后考虑 的重点。五. 竞争分析1.竞争描述8

10、总体而言，该市场竞争不算激烈。 虽然该市场拥有 巨大的规模，但目前市场上推出该项 服务的并不是很 多。因为就传统观念而言，农民工找 工作靠的就是力 气，对于技能培训并没有太大的需 求。2.竞争战略 虽然该市场没有激烈的 竞争，但为了更有力地控制市场，本公司已针对性地提出了如下 竞争战略：a. 始终坚持本公司的特色培训b. 以最好的态度最优的质量服务客 户，以此来稳居市场。c. 与时俱进，跟进时代发展步伐， 调整公司服务策略，努力做这一市场的领头人。六. 经营策略1. 经营计划 总体而言，立足于拥有 客户群的东南沿海一带，本公司以上海为起点。上海市远东 经融中心，在其郊区分布着很多非高技术企业，

11、造 成了对做体力活的农民工的巨大需求。 达到目标 后，本公司在拥有雄厚的资金实力基 础上会以上海为基点，将本服务向东 南沿海一带扩大，并在此基础上将服务网络覆盖 全中国。这就是本公司总体的经营计划。92. 定价战略 对于拥有低收入的该目标消费群， 价格战至关重 要。因此对价格的确定，本公司已认 真考虑。策略如下： 本服务开始面向市场时，将以其低 廉的价格来获得目标消费群的认可。对于价格的提 升则要等到时机成熟之后再予以考虑（即本公司已稳 居市场）。不过，即使如此，本公司优良的性价比也将 仍会使公司拥有稳定而巨大的市场。七. 竞争对手市场上为数不多的与本公司推出类 似服务的公司。以及为数众多的小

12、型中介机构八. 投资利润与风险1.投资利润 凭借其自身优势与如此良好的市场 环境，本公司 将会拥有美好的发展前景，并在稳步 发展之下，定会获得丰厚的投资利润。本公司不仅短 期效益显著，就目前市场发展趋势而言，其长远效益 也是既有保障的。2.投资风险 高风险总是与高收益联系在一起 的。不过就本公 司而言，其高风险屈指可数。其一，在本服务开始推向市场时，若在一定时间10内其经济效益得不到体现，公司也会 面临破产风险。其二，本公司也可能会处于在长期 的低利润状态 中。因为本公司的服务理念要想在短 期内被拥有传统思想的广大农民工所接受，也是有一 定难度的。九.附录1. “新农工 ”的介绍 “新农工 ”是“新一 代农民工 ”的简称。这一新名 词是由本公司 xx 于本世纪初提出 的。新农工将是未来 社会发展中起着越来越重要作用的新 兴阶层。总体而 言，它具有以下特征： 其一 .具有传 统意义上农民工的特征 . 其二 .新。 在拥有体力工作能力的条件下，他们 还 拥有某些适应其未来工作需求的专业 技能，并在思想 上较普通农民工拥有更高的思想觉 悟。具体表现为：拥有很强的维权意识，合理的人生观、价值观等。2. 团队人员