阿米巴经营组织构建

1、阿米巴经营组织构建如何借助阿米巴的模式，在你现有的组织当中进行一次变革，给大家五个数字叫做：“1、2、3、4、5”。1个基础不同的战略对组织和团队以及人才有着不一样的要求，所以组织是为战略服务的，这个基础就是战略，要以目前的战略为基础。战略定位你要构建组织，一定要首先聚焦在战略上，战略的定位包括：产品、技术、品牌。战略阶段你要清楚是处于OEM阶段，还是ODM阶段，还是OBM阶段。战略竞争你是选择哪一种方式，你是用成本领先的方式，还是差异化的方式，还是集中所有的资源进行聚焦的方式。2个前提首先在团队当中是存在这么一个人，他是可以被你赋权的巴长，这个要符合巴长的一些需求。其次就是市场和客户的需求，

2、现在处在什么阶段，是属于市场的红利阶段，那只要有产品出现，客户就会追捧，那么你就不需要，如果你需要精益化的投入，专注聚焦于你的产品，那么你就可以做阿米巴的模式。有可以赋权的巴长人才目前在公司担任某部门负责人或者是更高的职位；要求与所成立的SBU业务有一定的关联性；符合第一条并且主动进行申请，或者是愿意担当这个巴长，愿意当SBU负责人；具备相应的管理能力和业务能力；能够满足达成目标所具备的基本素质。客户和市场的需求整个市场处在消费升级的阶段，大量的需求驱动着公司必须提供更加优质的产品和服务，其实如果你处在的是这样的一个市场，你就可以做阿米巴的模式，当然前提是你也要有这样的人才储备。3个条件做阿米

3、巴模式还需要具备三个条件：能够独立核算、能够独立完成业务的单位、符合公司的战略方针。能够独立核算就是采取独立核算制，必须是能够计算收支，你这个部门是能不能够计算出收支的，然后核算清楚每个单位的费用，费用一定是能够掌控的。费用无法计量的无法掌控的部门是计算不了的，比如说，像财务部、人事部，你要考虑清楚它是否能够适合做阿米巴，做成一个巴，它能不能够进行独立的核算，它的费用能不能掌控。独立完成业务的单位必须是独立完成业务的，要具备履行交易的能力。符合公司的战略方针能够贯彻公司整体的目标和方针，并且在公司统一的发展规划发展战略的框架下来谋求自我的发展，这样的条件才是可以的。4大原则宏观原则宏观原则就是

4、你要能够界定出，确定SAU叫做战略支持单位，SBU叫战略事业单位，SDU叫战略发展单位，要把这个宏观的原则锁定清楚。微观原则微观就是专业性、统一性、能够贯彻集团的精神、在战略层面要能够逐级分解。专业性是指根据单位的属性能够划分合适的核算单位；统一性就是意识统一、目标统一、责权统一、报告与命令统一；集中原则就是贯彻集团的精神，体现管理者的意志，激活每一个人形成合力；战略和战术原则就是它能够逐层分解，非常的清晰，清晰定位。4种形态费用型以控制经费为主的阿米巴组织。它是以预算和质量为关键的指标，一般是出现在支撑部门，它可以控制成本，同时也可以提高这个部门的服务。成本型对成本和费用承担控制、考核责任的

5、中心都可以成立成本型的阿米巴。它是以成本降低为关键指标，只要有成本费用的地方都可以成立成本型的阿米巴，它是以不降低质量为前提，然后对成本进行有效的控制。利润型它既对成本负责，同时对于收入的利润也负责的阿米巴组织。它是以利润增长为关键的指标，一般都出现在一些营销部门，也可能是构成交易的一些生产或者是管理部门，它对于收入是负责的，也对成本费用负责。资本型资本型既对成本、收入和利润进行负责，又对投资效果负责。它是以投资回报率为关键指标，一般是适合一些子公司、分公司，它既对收入负责，也对成本负责，同时还要对资产负责，是最高级别形态的阿米巴模式。所以，你要想在公司成立阿米巴，进行阿米巴模式化，你就要考虑

6、你的哪些部门比较适合做成阿米巴，你适合做成哪个级别的，哪一种类型的，包括成本型的、利润型的、资本型的、还是费用型的，要依据自身的条件来进行界定。5个维度1.职能划分生产职能：采购、制造、维护，是不是采购、制造、维护又可以分别化成更小的巴呢？营销职能：市场、推广、渠道、培训，是不是又可以依据不同的小的工作组或者部门再化成不同的巴；人事职能：招聘、培训、绩效考核，不同的巴或者叫做不同的项目组。2.客户划分比如说，我们用用户端来思考，营销部门是一个SBU，它下面包括几个“巴”，巴就是项目组的意思。KA：大客户部是不是可以独立出来，可以做成巴；中小客户：中小客户可以单独做成一个巴；外阜：比如说，国际贸易等等，它是不是也可以单独做成一个巴。3.项目划分比如说，工程项目1、工程项目2、工程项目3，那么，在每个项目下面又可以划分，比如工程项目1又可以划分为职能部门1、职能部门2、职能部门3，来进行构成，分成不同的巴，依次类推，工程项目2也是一样的。4.按区域或渠道划分按区域划分：分成华北区、华南区、华中区、西南区和西北区；按渠道划分：KA商超、杂货店、社区店进行不同的分类，对于不同的商超不同的店面也可以做成阿米巴的模式，独立考核，独立核算。5.产品划分比如说，有些公司它是这么划分的，别克分部、凯迪拉克分部、雪佛兰分部、通用轿车分部、货车分部等等；做定制家具的它有橱柜分部、