青铜骑士-2013深圳银凯公元九珑3#楼营销推广计划.ppt

1、银凯公元九珑 3#楼营销推广计划,深圳青铜骑士（华中区） 2013-1-8,总结Conclusion,十一月 市场Market,10月28日11月4日， 其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106（3房）、MOMA115（3房）去化较高，2房和小3房去化率不高，华晨66套房源开盘仅去化27套。 虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。,十一月 市场Market,11月5日11月11日，,十一月 市场Market,11月19日11月25日 绿地未来城，25日最后一栋小高层（87-125平）开盘，120套房源，成交60套，去化率50% 华宇尚城24日开盘，162套房源（8

2、5-113平），去化58% 11月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。 公元九珑在11月两度开盘，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压力与面临的市场冷淡问题。,上阶段推广 总结Conclusion,上阶段主要运用媒介:报纸、网络、夹报、短信、派海报，每周末暖场+VIP抽奖活动。 11月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下： 1.推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，市场认可度高。 2.推广诉求准，把握区域+产品的性价比诉求，切合消费者的需求，一直贯彻“性价比”不变，推广有条不紊。 3.客户定位准确，以新建县为主，地

3、市、市区、红谷滩、多方联动，两度热销也印证了定位的准确性。,上阶段推广 总结Conclusion,本阶段媒介建议:报纸、网络、夹报、短信、派海报。 媒体配合继续执行，建议加强派单的监控，做到每天有反馈，每周有汇报。同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信息，增加派单的来访量。 本阶段活动建议：VIP抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动一周做一次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至包饺子大赛，圣诞寻宝大赛等。,3#楼推广计划Plan,3#楼房源介绍,本阶段媒介建议:3#楼位于4#楼旁边，端户为96【2+1】房，南北通透，入户花园半赠送； 中间户为98【2+1】房，双卧朝南，阳

4、台半赠送。 121套房源均为小三房，得房率为约78%，属于典型的刚需户型。 西端户观景效果非常好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。,3#楼房源介绍,3#楼对于销售的意义： 1。3#楼是销售的重要一环，4#楼售罄之后，销售量接近一半，而3#则为剩余房源打头阵，开局完美，则后期销售压力小，若开局不利，则后期销售压力很大甚至会造成负面影响。 2。3#楼处于12月份年底，非职业黄金时期，且不接年底返乡潮，蓄客有一定难度。 3。3#楼2T4，共121套房源，要在三个星期内蓄客150-200组，每周50组的量，任务量较大。,11月11日 1#楼开盘售罄,11月25日 4#楼开盘售罄,蓄客时间一周 77

5、套房源,12月25日 3#楼开盘,蓄客时间三周 121套房源,蓄客时间五周103套房源,3#楼房源介绍,C1约96，端户，2+1房,C2约98，中间户，2+1房,推广渠道,按照现有的开展：线上 报广、夹报、户外 线下 短信、派发海报 按照不同区域使用不同渠道,推广渠道分片区,针对新建县：报纸、夹报、短信、派单、网络 新建县是重点客户，从成交来看，新建县客户多集中于小三房，与本次加推的3#楼户型相吻合。 针对市区、红谷滩：报纸、短信、派单（洪城大市场）、网络 针对地市：短信、派单,媒体投放计划报纸,目前为止剩余报纸数量,合计版面17个，还剩余房源3#、2#，以及3栋洋房,媒体投放计划报纸,建议投

6、放报纸,媒体投放计划报纸,3#楼之后剩余报广,3号楼之后剩余2#楼（121套），还有9、10、11、12，四栋洋房，推量很大，报纸共17个版面，3#楼推广预计7个版面，报纸不够，用夹报代替。,媒体投放计划夹报,夹报投放以新建为主，增加洪城大市场和红谷滩的夹报数量，看蓄客情况机动增加。,媒体投放计划短信,投放区域：新建县、市区红谷滩、地市 投放计划： 每周二：新建县、市区红谷滩、地市，共计30万 每周三：新建县 10万 每周五：新建县、市区红谷滩、地市，共计30万 每周六：新建县、市区红谷滩、地市，共计20万 建议选择高安本地的短信公司试用几次，观察能否提高地市来电量； 可以适当更换短信公司，更

7、新数据库，同时掌握不同短信公司的到达率。,媒体投放计划网络,媒体投放计划网络,媒体投放计划网络,媒体投放计划网络,媒体投放计划派单,派单时间：从12月2日开始（周日） 投放计划： 每周日： 新建县城（8000份） 每周一： 新建乡镇（4000份） 每周二： 高安（8000份） 每周三： 丰城（8000份） 每周四： 奉新（8000份） 每周五： 新建县城（6000份） 每周六： 洪城大市场（10000份） 派单主要突出产品，背面尤其是环境和户型，并做好派单统计，增加凭借海报领取精美小礼品或看房有礼等，促进派单的反馈量。,活动Activities,业主答谢会,目的：1.增加业主对于九龙湖片区的信

8、心 2.使业主享受实在的实惠 3.维系老客户关系，促进老带新成交 方案一：干杯九龙湖，冷餐酒会 方案二：论剑九龙湖，区域发展茶话会 方案三：体验未来，业主答谢会,业主答谢会,方案一：干杯九龙湖，冷餐酒会 时间：2012年12月15日（周六）（暂定） 邀约客户：公元九珑业主、3#楼VIP会员、媒体记者、政府意见领袖 活动流程：1.领导讲话 2.冷餐酒会 3.业主抽奖 活动亮点：1. 设置签到墙，写下对九珑的祝愿。 2.设置大抽奖环节，引爆现场气氛。 活动预算：场地费用+餐饮费用+礼品和抽奖费用+邀约客户费用,业主答谢会,方案一：论剑九龙湖，区域发展茶话会 时间：2012年12月15日（周六）（暂

9、定） 邀约客户：公元九珑业主、媒体记者、政府意见领袖 活动流程：1.领导讲话 2.邀请权威人士谈九龙湖发展、地产发展 3.业主抽奖、送礼品 活动亮点：权威论坛，加深九龙湖发展印象 活动预算：场地费用+餐饮费用+礼品和抽奖费用+邀约客户费用,业主答谢会,方案一：体验未来，圣诞业主答谢会 时间：2012年12月15日（周六）（暂定） 邀约客户：公元九珑业主、媒体记者、政府意见领袖 活动流程：1.领导讲话 2.酒席答谢、节目表演 3.业主抽奖 活动预算：场地费用+餐饮费用+礼品和抽奖费用+邀约客户费用,业主答谢会,奖项设置： 一等奖：1名，索尼摄像机一部（3800元） 二等奖：2名，IPad2一台（2800元） 三等奖：3名，罗莱家纺羽绒被（1000元） 感谢奖：若干，感恩大礼包一份（60元人均） 奖品总计：2万5千元左右 地点推荐：前湖迎宾馆（5星） 新天地怡和假日酒店（5星） 海航白金汇酒店 时间：在1小时左右,诉求Appeal