孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)_第1页
孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)_第2页
孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)_第3页
孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)_第4页
孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,以“谋”“攻”鼎定天下,孙子兵法案例分析谋攻篇 制作团队：第一团队“桃谷五贤” 时间：2010/10/16 所选案例：在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达95%的时候，”空中客车“何以赢得市场？,索引背景介绍,历来，航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓天宇至尊，谁与争锋！,而“空中客车 ”安全性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多欧洲人愤怒质问：“这是为什么?” 为此，“空中客车”有针对性地展开宣传攻势.,“空中客车”如何展开攻势？上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。,还是新手的“空中客车”，其研制的A300型飞机，不仅舒适、

2、安全性能强、空间大，且耗油量也只有美国 机种的1/3。可是5年之内，这种飞机总共只卖出50架。,这是怎么回事？ 于是，“空中客车”找出问题所在？并展开声势浩大的宣传攻势.,攻势一利用国民自尊赢得民心,面对如此猛烈的宣传攻势，航空公司开始担心民心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”,攻势二利用优惠政策解除后顾之忧,为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车”又趁热打铁，游说各国政府，通过了购买“空中客车”可获得政府低息贷款的优惠政策,此言一出，销量剧增！,成果总结,1，质量上乘的产品,2，深得民心的宣传,3，诱人的优惠政策,上伐为谋空中客车面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。,全为上，破次之在大多数国家航空公司都认定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得销量剧增。,先为不可胜，以待敌之可胜当空中客车研制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻势。,兵法分析,兵法讨论,假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？,讨论参考点,1，打击摧毁 2，合资经营 3，兼并购买 4，,假如你是波音、麦道

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论