农药企业开拓国际市场新模式.ppt

1、农药企业开拓国际市场新模式,旧金山 上海 北京 青岛,产量比例和消费比例与国际市场有较大差距,我国农药消费结构中，杀虫剂：杀菌剂：除草剂之比例 （）为45:26:24 国际农药消费结构中，杀虫剂：杀菌剂：除草剂之比例 （）为25:24:47 对企业来说，我国除草剂还有极大的消费市场空间需要去占领和挖掘。 单嘧黄隆、单嘧黄酯等是我国为数不多的专利品种。 实践表明：提升新产品研发能力、关键中间体自给能力、工艺路线的效率以及环保治理能力是中国农药企业树立竞争优势的有效手段。,中国农药市场特点,我国农药出口已经稳定在150多个国家和地区，出口总量已占我国农药生产总量的35%-40%左右。但依然面临着国

2、际市场竞争及跨国公司的威胁，威胁主要有以下三个方面： （1）进口国对我国原药部分施行进口配额管理，加上我国逐步取消出口退税政策，农药出口企业的利润受到挤压。（2）由于我们的农药出口以原药为主，而制剂产品少，故在世界范围内难以成就强势的消费者（农户）品牌，中国农药企业的品牌力弱，企业的综合竞争力也不强。（3）我国农药企业和跨国企业进行竞争时，主要劣势凸显在技术、品牌和渠道三个方面,出口成为中国农药产业发展的主流方向,中国农药企业的机会,我国农药出口的整体特点,国内农药出口有英文商品名的只有80个（仅占4.7），更多是“贴牌”销售。 我国出口的产品主要以原药（包括母液）为主，大约占出口总量的60。

3、 在出口的产品中，仿制产品多，创制产品少（不到），竞争力不强。 出口产品低端化，附加值低，低价格成了农药产品参与竞争的法宝。 目前，在农药国际贸易当中，中国农药企业大多从事的是“买与卖”的简单国际贸易,中国农药企业的机会,我国农药出口的挑战,出口企业竞争更加激烈，大部分企业采取粗放式竞争，靠拼价格、拼数量、拼优惠条件来扩大对外贸易，导致低价竞争，经济效益下降的不利局面。 发达国家频繁制造贸易壁垒，农药出口受到限制。 由于发达国家普遍采用提高登记费用和登记要求等技术壁垒，我国农药在发达国家农药市场占有率还不到10%。,中国农药企业的机会,我国农药出口的挑战,我国农药企业常面临跨国公司“三板”的挤

4、压，即遭受跨国公司核心技术的挤压（天花板），遭受跨国公司渠道网络的挤压（地板），遭受跨国公司强势品牌力的阻隔（墙板） 。,中国农药企业的机会,我们认为：机遇与挑战并存、机遇大于挑战,市场成长的机遇,中国市场的容量 和增长速度 国家创新战略的提出 相关法律法规的完善 企业创新能力的提高 优优胜劣汰、产业集中度提高 优势产品的市场份额提高 中国与全球优秀创新团队 全球的高成长企业 中国已成为原料药出口大国 中国企业技术水平与质量标准不断提高 全球化观念深入人心,创新的机遇,行业整合的机遇,国际化的机遇,合作联盟的机遇,中国农药企业的机会,企业需培养独特的核心竞争力,深入研究国外农药登记制度 加快农

5、药出口知名品牌的打造 培养国际销售人才队伍， 完善农药售后服务体系，,清晰的企业发展战略和商业规划 质量管理体系-ICH Q7A规范 优化成本控制 建立匹配的生产能力和采购控制 良好的安全规范和环保符合要求 新产品开发能力和知识产权专利 欧美市场准入登记 完善的国际仓储配送 聆听客户的声音和及时反馈 产品和企业国际品牌,出口能力是综合竞争力的真正表现,提高农药出口效益的重要途径,中国农药企业的机会,企业应该积极应对挑战，谋求进一步的发展之路,关键是调整商业模式以适应市场新变化 开拓新的市场，推进价格多元化布局 完善企业自身的技术以应对贸易壁垒 不断创新，适时对企业自身进行调整和改革 加快培养与

6、国际接轨的研发、国际质量管理标准、国际市场营销的队伍 寻找国际化的商业合作伙伴,国内企业规模情况,中国农药企业的机会,寻求合作伙伴的活动 -如国际性会议、展览和行业论坛 与潜在的合作伙伴直接联系 -为企业提供技术转移/技术许可/知识产权等解决方案 了解海外市场准入标准和要求 吸取海外的优秀管理经验，技术和资金 挖掘潜在商业客户的正确联系人、后续工作等 注意利用各种手段和渠道，特别是各种国际媒体，对产品进行全方位宣传，扩大品牌知名度,从产品销售发展到品牌和市场渠道开发,寻找国际化的商业合作伙伴发展模式,世易传媒,中国供货商,欧美买主,专业的行业网站、顶尖杂志,全球展会、高端会议、海外考察、买家团

7、,满足需求： 品牌营销推广 把握市场信息 专业技能培训 接触海外客户 接收海外订单,增加机遇： 海外合作机构 海外服务客户 全球专业展览 行业顶尖杂志,提高自身竞争力,多渠道接触 商业合作伙伴,发掘全球机遇,世易传媒为农药企业开拓海外市场服务,世易为农药企业开拓海外市场服务,我们的优势,世易传媒,强大的海外资源，顶尖的合作伙伴,帮客户进行有力的海外推广,整合的媒体资源，专业的咨询机构,为客户搭建强大的推广平台,整体的解决方案，优质的客户服务,给客户提供一对一解决方案,ACS（美国化学学会）世界上最大的化工科技协会,BIO（国际生物技术工业组织） 世界上最具影响力的生物技术行业组织,DKSH（瑞

8、士大昌华嘉）亚洲最大的欧洲采购商之一,美国领事馆商务处 世易传媒是美国政府机构唯一合作的中国媒体公司,SOCMA（美国有机合成化学品制造商协会） 美国最具号召力的精细化工行业组织,C&EN（化学与工程新闻全球发行量最大的化工类杂志,UBM（欧洲博闻展览咨询有限公司）全球最大的化工医药、农药展览公司,世易为农药企业开拓海外市场服务,我们的全球合作伙伴,世易传媒,大中华区独家广告代理,C&EN,ACS 出版物,BIO News,Informex USA,SupplySide,BCPC展会,CPhI 系列展会,期刊杂志,展会会刊日报,广告代理,PLASTICSNEWS,世易为农药企业开拓海外市场服务

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10、会日报 全球最大的原料药及中间体方面的国际展览会 SupplySide会刊和展会日报 美国规模最大的动植物提取物、保健品、食品类添加剂展览会 Informex USA 会刊和展会日报 全球最具影响力的精细、定制以及专用化学品方面的国际展览会 ACS年会会刊和展会日报 ACS每年两次的业内盛会 BIO展会日报和会刊 生物行业最权威的展览会 Pittcon会刊和展会日报 分析化学和应用光谱学方面最具权威的专业会议,代理的海外展会会刊和日报,世易为农药企业开拓海外市场服务,化工与工程新闻 最大的全球发行量，订阅读者超过160,000位，传阅量高达330,000人次,橡塑新闻 全球顶尖橡塑行业杂志,业

11、内人 全球营养保健品行业最顶尖的杂志,生物技术新闻 全球生物技术工业组织(BIO)的官方出版物，面向18,000+行业读者发行,世易传媒是多家海外知名化工医药媒体和行业杂志和展会出版物的大中华区独家广告代理。,展会会刊/日报 在展会会刊和日报上做广告，您可以吸引更多专业采购商拜访您的展位，在最大的专业宣传渠道中获益。 CPhI Tradeshow 全球最大最具影响力的医药原料药及中间体国际展览会 Informex USA 全球最具影响力的精细、定制及特种化学品国际展览会 Pittcon 分析化学和应用光谱学匹兹堡会议有着50多年的历史 ACS Spring and Autumn 美国化学学会(

12、ACS)春季和秋季展览会 BIO 世界塑料工业最高水准的展览会,世易为农药企业开拓海外市场服务,世易化工网 www.eChinaC 2. 世易生命科学网 www.eChinaBIO.com 3. 健康网 ,世易为农药企业开拓海外市场服务,做生意B2B交易平台 看资讯海外最全的资讯信息 参展会全球最知名的会展 促交流高效商务圈、解商务难题,世易网,1.精细农药卷 出版日期：2011年10月 农用化学品、水处理、胶粘剂等1,000供应商，2,600产品信息 2.医药卷 出版日期：2010年8月 医药原料、中间体4000供应商13,000产品信息 3.营养卷 出版日期：2010年6月 动植物提取物、

13、食品添加剂、滋补营养药2400供应商，3,500产品信息 4.生物医药卷 出版日期：2010年4月 400生物研发厂家实验室的信息,世易为农药企业开拓海外市场服务,买主指南BuyersGuide,化工前沿,关注产业发展 聚焦市场热点 交流最新技术 共享营销经验 阿维菌素 硫酸软骨素 黄腺脲 白藜芦醇 碳青霉素类 紫衫醇,世易为农药企业开拓海外市场服务,世易360产业论坛,专业数据和项目咨询服务： 最新进出口数据报告 市场价格报告 行业分析报告 企业战略管理咨询 对外贸易分销策略 产品准入咨询 海外市场推广项目服务 欧美市场开发项目,世易为农药企业开拓海外市场服务,世易数据资讯服务,ThemeG

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15、海外市场服务,世易每年参加40多个专业展会,走出去：2.参加世易的全球展览会活动,世易为农药企业开拓海外市场服务,请进来：1.CPhi欧美贵宾买家团 明确的采购清单 一对一的供需见面会 会后的工厂实地考察 ,世易为农药企业开拓海外市场服务,请进来：2.高端会议 “中美化工峰会” CPhi国际行业论坛 USP国际标准开发与认证 国际新cGMP认证 美国FDA最新法规政策,世易为农药企业开拓海外市场服务,客户: 一家中国大型高级化工原料公司 项目要求: 客户希望开拓其新型产品的北美市场和引进美国技术和下期资金 项目工作: 分析细化客户产品应用领域和判别用户所在市场,并整理下游产品和工业领域生产厂家

16、名录 锁定美国市场主要目标客户公司及其主管经理，分析销售渠道途径 有针对性的进行市场宣传和推广，收到了良好的市场效果 有针对地选择拜访了最大的买家和技术转移，合作伙伴公司 准备商务拓展计划书和海外融资报告书 项目结果： 客户总经理已经赴美与美国最大龙头公司探讨了潜在技术合资合作 美方小组拜访中国工厂深入评估 客户与几家美国和香港投资基金谈判海外筹资六百万至八百万美元二期资金,走出去：开发北美市场的案例,成功案例,项目: 客户现有名牌产品在美国生产工厂已有40多年历史，设备已经老化。重新建立一家新工厂或将旧工厂现代化预计耗资数千万美元 客户考虑关闭美国工厂，将产品转到中国生产。希望挑选审核出一家

17、中国优秀加工厂，达到其严格产能/质量/成本综合指标并谈判最有利长期供货合同 工作: 按照客户严格详细要求挑选审核最佳中国供货商 从世易的数据库中，挑选出中国78家全部供应厂家及贸易公司 电话传真采访调查了44家生产厂家 实地参观考察了16家工厂 推荐了其中3家工厂，并陪伴客户小组多次来华深度考察审核了这三家工厂 最终选择了最佳工厂 独立分析核算了中国生产商成本结构及推算出实际生产总成本 支持客户谈判最惠价格和条款 项目结果: 客户签订每年1200万美元常年供货合同供应美国和加拿大市场，并决定将逐步转移更高级产品给该中国供应商 与该客户亚洲分部使用的另一家中国供货工厂相比，我们系统咨询服务挑选出

18、的最佳中国供货商优势: 价格平均低30% 生产能力五倍 能够生产全系列的客户产品 科研开发能力强,请进来：海外企业进行中国采购的案例,成功案例,世易为农药企业开拓海外市场服务,与跨国企业高管讨论国际产业趋势、发展方向与前景 就中美贸易、投产策略、拓展合作等进行交流 寻找商业伙伴、明确企业未来的国际战略目标,世易为农药企业开拓海外市场服务,世易美国商务考察团,走出去：2011年2月美国informex展商务考察团,500家知名企业的见面交流展会 多加知名药企的工厂和实验室 多场中美企业高峰合作论坛 商务交流会议与晚宴,2009商务考察团精彩回顾,世易为农药企业开拓海外市场服务,2008商务考察团精彩回顾,世易为农药企业开拓海外市场服务,世易海外客户,世易国内客户,美国总公司: 1091 Industrial Road, Suite 105 San Carlos, CA 94070,U.S.A. 电话: 650-598-0328 传真: 650-618-2533 电邮: ,上海分公司: 上海市天山路33