营销方案五谷道场促销方案

1、 营销方案五谷道场促销方案 usp来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的usp，再次对现有市场进行市场细分，争取新的潜在消费群。 时尚、健康、营养的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、健康、营养给予新的理解，因此“五谷道场”因势利导，对方便面进行着内涵的变更，通过产品系列在不断地丰满，以满足现阶段消费者的对健康营养速食面需求。 五谷道场的usp“拒绝油炸”采用优质的玉米、小麦等谷物，加上独到的水磨工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构，保证身体健康；弥补了油炸方便面食品普遍营养缺失的不足，是

2、对快餐食品没有营养的彻底颠覆。 swot分析优势分析1方便面普遍的被称作“垃圾食品”管饱不管好，具有油炸后营养损失大，蛋白质、油脂比例失调，防腐剂过多和刺激胃等弊病；且方便面产品同质化严重，个性化品牌和产品匮乏。 2.非油炸五谷原粮速食面几乎空白，竞争环境相对宽松；五谷道场系列产品采用优质的玉米、绿豆、荞麦等谷物，加上独到的水磨和非油炸工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构，保证身体健康。 3.随着人民生活水平提高，整体购买力提升，现代消费者更加注重追求生活品质、关爱自身与家人营养健康、对营养、便利以及高品位的需求旺盛。 劣势分析 1.新产品上市消费者对其卖点了解

3、不多。 2.价位属高档，而同档位的产品竞争相当激烈。 原高档方便面忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对五谷道场新产品产生试吃的欲望。 机会点1在 usp上，进行了细分目标群竞争。 2.在油炸方便面市场呈下滑趋势的情况下，“非油炸”概念的速食面已逐渐被广大消费者接受。 3.在五谷原粮速食面的领域，至今还未有任何一家生产企业能达到我们的质量水平。 威胁1旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对新产品上市场构成威胁。 2多种品牌的新产品入市，将对新产品带来巨大的威胁，如挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使新品失去卖点优势；生动

4、活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 活动形式派发（能产生试吃欲望的刺激）通过样品、宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受产品。 演示（功能的宣传）通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。 店销通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。 主题促销在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计

5、符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。 造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的品牌形象，同时产生积极的销售反应。 event炒作在xxxx年9月xxxx年2月份中，如有event机会出现，可利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。 时间规划时间目标策略活动备注05年10月-05年12月usp告知核心卖点即uniquesellingproposition消费认知消费尝试宣传告知免费试吃亲身体验宣传单页派发试用样品派发样板店演示推广期05年1月-06年

6、6月接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销系列主题营造季节转换促销政治经济事件炒作进入成长期06年7月-06年12月消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属大型宣传造势常规性售点促销进入成熟期推广范围目标范围全国六大片区华东地区华南地区华中地区华北（含北京）西南西北范围计划华北地区北京、天津、石家庄东北地区沈阳华东地区上海、南京华南地区广州、东莞属第一类推广城市（xxxx年9月-xxxx年9月）华东（苏州、无锡、常州、杭州、宁波、温州），华南（珠三角、厦门、粤东、湛江、海南），华中（郑州、长沙、武汉、南昌），西部（成都、重

7、庆、西安、昆明）等为第二类推广城市（xxxx年6月-xxxx年2月）其他中小城市为三类推广城市（xxxx年3月以后）具体活动形式 一、演示活动目的1让消费者亲身感受产品的功效和利益 2.消费者对新产品的usp有清晰的了解，并信任产品3.刺激消费者的购买欲望，实现售点销量的增长对象主要目标消费群2535岁的白领人士次要目标消费群3545岁的白领人士；有较高消费能力的大专院校学生活动时间周六、周日地点大型商场或keyaccount门口及高档写字楼附近超市方法一1、选择影响面广、人流次数多的商场内，空间位置较宽敞的场合，摆放促销台。 2、现场试吃产品，感受新产品带来的新感觉和新变化。 brp3、穿插

8、一些游戏节目，同时加入新产品功效和usp的问卷，或现场有奖抢答的方式。 尝试新产品的幸运观众，在食用以后安排用后感觉分享，并赠送样品，提高现场尝试购买的气氛。 具体内容1、选择影响面广、人流次数多、内部空间位置较宽敞的商场，在方便面区设一个促销台。旁边摆放玉米口味的易拉宝。 2、促销员两名，现场演示产品食用方法，一人负责煮面，一人负责现场将煮好面盛入一次性碗中供现场感兴趣的消费者品尝。可将fd大蔬菜包单独用一个白色容器冲泡，让受众人群感受新产品带来的新感觉和新变化。 3、泡食和煮食两种方式同时进行供现场让消费者进行试吃。 4、具体用电及场租事宜由城市经理或负责此商场的业务代表同商场负责人接洽解

9、决。 5、工作时间周六日上午9001xxxx年轻白领范围地点主要大商场、keyaccount、大型超市时间brpxxxx年9月25日-10月10日的重大节庆（中秋、国庆等）推出各种主题或让利性、参与性、激励性等现场促销活动。 方法1、让利性活动直接与让利幅度有关2、参与性活动设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。 3、进行某一种主题性的有奖促销活动，设立有意义的奖项既与品牌主张相符合，同时与现场让利相当的利益反馈以吸引顾客。 促销工具促销台，立牌，传单，促销服装预算1、参与性活动活动名称开心购健康好礼随你“拿”核心创意设计一个娱乐卡，共有20个空格，用油墨覆盖，可以刮开，但消费者只能刮6个，按游戏规则可获得相应奖项。 具体形式（1）娱乐卡20个空格分别是“北”“京”“五”“谷”“道”“场”“食”“品”“技”“术”“开”“发”“有”“限”“公”“司”“logo”“娱”“乐”“卡”字样或图案，排列次序由电脑随机打乱，分布于各个空格。 （2）消费者现场购买相应的产品可