房地产经纪人《经纪实务》模拟试题答案

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 房地产经纪人经纪实务模拟试题答案考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。单项选择题1.( )是房地产营销计划的核心部分。a.营销策略b.营销目标c.行动方案d.预算开支2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。a.指向性b.实效性c.潜在性d.可能性3.定金合同从( )起生效。a.签订之日b.合同中约定的日期c.合同中约定的交付定金的日期d.实际交付定金之日4.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是( )，a.拥有批量房屋的单位b.拥

2、有许多房屋的个人c.拥有大房子的个人d.物业管理企业5.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。a.独家委托b.押扣房屋权属证书c.要求卖主交出房屋钥匙d.收购该房屋6.项目取得与地块研究工作在( )进行。a.开发商获得土地之前b.开发商获得土地之后c.较少使用促销手段d.采用多种分销形式7.广告心理效果测定属于( )。a.广告活动过程的效果测定b.广告要素效果的测定c.广告目标效果的测定d.广告媒体效果评价8.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，可以售出价格为52万元。7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起

3、该套房屋价格最终变化的是( )。a.市场信息b.出售心态c.新旧程度d.市场供求9.( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。a.预测性调查b.因果性调查c.探测性调查d.描述性调查10.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。a.定性调查法b.抽样法c.实验法d.重点调查法11.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括( )。a.银行共管账户b.开发商代收代管c.银行代收代付d.机构代管12.进行客户定位的主要方法是( )。a.a市场细分方法b.市场分析方法c.swot分析方法d.建筑策划方法13.下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。a.交易双

4、方协定定价b.较多使用促销手段c.转少使用促销手段d.采用商获科土地之后14.( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。a.各省级房地产管理部门b.建设部房地产管理部门c.各省级房地产管理部门或其授权的机构d.建设部房地产管理部门或其授权的机构15.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。a.抢购促成法b.涨价促成法c.从众促成法d.压力促成法16.房地产交易中最敏感.最关键的因素就是( )。a.物业b.服务c.价格d.信用17.核实产权最直接的方式是( )。a.到房地产产权登记部门核实b.请鉴定机构鉴定c.请开发商核实d.请公证机关公证18.分支

5、机构能独立开发房地产经纪业务，( )法人资格。a.具有b.不具有c.不确定d.依情况而定19.( )就是形成市场差异化产品。a.形象定位b.市场定位c.产品定位d.客户定位6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于5月6日 调整利率，那么新利率应从( )开始执行。a.5月6日b.6月1日c.7月1日d.1月1日23.房地产是一种特殊商品，( )是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别。a.不可移动性b.投资大c.建设周期长d.单一性24.房地产市场细分的程序是( )。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的

6、反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。a.1.3.4.6.5.2b.1.2.3.4.5.6c.2.3.1.4.5.6d.1.3.2.4.5.625.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由( )保管。a.购房者本身b.保险公司c.开发商d.银行26.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。a.搜集房屋情况资料b.核实产权c.明确委托关系d.提供

7、个案资料27.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。a.销售促进b.关系推广c.广告推进d.人员促销28.推广控制工作的第一个流程是( )。a.确定控制对象b.设置控制目标c.确定控制标准d.选择检查方法29.不列关于均价的说法正确的是( )。a.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系b.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的c.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系d.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个30.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，

8、当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。a.67b.78c.89d.910多项选择题1.影响房地产价格的市场因素不包括( )。a.经纪发展状况b.客户取向c.发展商营销目标d.周边环境景观e.发展商知名度2.形象定位遵循的原则有( )。a.易于项目展示和传播b.与项目产品特征符合c.一定要高档d.与目标客户群的特征符合e.一不定期要参照竞争项目3.产品定位时进行的外部市场环境研究包括( )。a.经济环境b.政策环境c.竞争环境d.文化环境e.政治环境4.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。a.住房抵押贷款申请书b.个人收入证明c.

9、房屋财产保险单副本d.房屋产权证书复印件e.单位同意给予贷款的证明5.房地产营销计划的内容包括( )。a.营销现状及机会与威胁分析b.制定营销目标与营销策略c.反馈与改进策略d.制定行动方案e.编制预算方案6.项目定位的内容有( )。a.产品定位b.客户定位c.形象定位d.市场定位e.定户型7.运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。a.制订均价b.制订分栋.分期均价c.确定层差和朝向差d.确定难点和重点户型价格e.形成价目表8.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。a.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行b.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利c.比

10、较灵活d.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系e.普遍采纳可以使竞争趋于稳定9.房地产三级市场的营销特征包括( )。a.产品是增量房地产b.交易双方协定定价c.经常采用广告.价格等促销手段d.较少采用促销手段e.较少使用分销渠道10.广告策划包括( )。a.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析b.确定广告战略目标c.广告创意分析d.广告时间分析与选择e.确定广告预算11.直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定.顾客分散造成的单店规模小.经营成本高等缺点，使企业可通过统一的( )形成规模效益。a.销售管理b.信息管理c.标准化管理d.企业管理e.广告宣传12.租赁居间主要业务包括(

11、)。a.房屋理财b.招租居间业务c.代租代管d.项目转让与合作e.租售结合13.下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有( )。a.需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况b.对楼盘本身有实质性改变c.利用科学方法构思房地产产品方案的过程d.皆在目标客户中确立与众不同的价值地位e.开发商对产品的质量.成本的决策过程14.关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是( )。a.房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来b.房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的c.不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同d.利用房地产

12、经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率e.由任务的不同，决定投入资金的多少15.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。a.标的物业信息b.竞争对手信息c.与标的物业相关的市场信息d.委托方信息事e.媒体信息16.风险管理最主要的目标是( )与( )风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。a.识别b.控制c.消除d.处置e.分析17.台湾开拓多元化服务分为( )。a.产业相关b.投资相关c.技术相关d.资讯相关e.顾客相

13、关18.违约行为包括( )。a.履行不能b.履行迟延c.履行迟缓d.履行不当e.履行拒绝19.( )不属于市场细分的一般方法。a.依收入细分b.按细分程度细分c.完全细分d.按年龄细分e.按产品特性的复杂程度20.当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括( )。a.倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托.完成任务的能力b.查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉c.向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项d.就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向e.根据委托人的意向，告知办理