某楼盘季度策划战略 - 组织人事 -

1、某楼盘季度策划战略 - 组织人事 - -确保开发利润率走可持续发展之路- -和顺阳光城市三、四季度策划战略根据股份公司下达的房产开发指标，要求年终所有开发的房产项目税后利润率必须达到15%。和顺阳光城市立足南陵，前期开发赢得了阶段性的胜利，取得了部分成果，但与股份公司的开发目标要求还有一定的距离，为了保证整个开发过程的总体利润，走可持续发展之路，南陵和顺各个部门分别根据指标要求制定详细计划，为实现既定目标而进行阶段性开发分解，并逐步落实到工作实际中去。 一、工程紧抓进度，控制时间节点： 从06年7月份至07年1月份，工程进度如下表，工程部应该严格按照计划安排部署，保证开发节点，为营销提供便利。

2、 期别类别楼号 建筑 面积 （） 工程开发主要节点内容与控制时间 设计招标开工开盘竣工交付 1.1多层住宅1# 2# 3# 4# 10958已完成已完成已完成已完成06.7.3006.12.31 1.2多层住宅6# 8# 9# 12# 11975已完成已完成已完成已完成06.8.3007.4.31 1.31.3A多层住宅 7# 10# 11# 15# 10645已完成已完成已完成06.8.x.4.3007.10.30 1.3B花园洋房 16# 17# 18# 4990已完成06.8.1006.9.106.11.2807.9.107.12.31 1.4 1.4A多层住宅20# 21#7759已完

3、成已完成已完成已完成07.3.107.8.30 1.4B多层住宅22#2500已完成已完成06.9.106.1 2.2807.9.107.12.31 1.51.5A多层住宅 5# 13# 23# 24# 25# 26# 1325706.8.x.10.106.11.107.1.107.8.108.6.30 1.5B多层及洋房 14# 27# 28# 29# 741906.10.x.12.107.1.107.3.107.10.108.8.30 2.1 2.1A多层住宅30# 31# 32# 7731已完成06.8.1006.9.106.12.2807.9.107.12.31 2.1 2.2B多层住

4、宅33# 34#9500已完成06.8.1006.9.106.11.1807.9.107.12.31 二、策划推陈出新，保障楼盘的热销： 根据工程开发进度，策划上会相应的推出相关活动对新老客户进行项目推介宣传， 保持与开发节奏的一致性，从而提升项目的品质，为后期楼盘做出合理的价格而不断升温。为了对策划推广费用进行控制，针对南陵当地的人文风俗及文化底蕴，策划部将有针对性的开展以中小型、大众喜好型活动为主，以大型公关活动为辅对项目亮点进行深化、阐述，促使项目每期推出都有吸引人的新卖点，从而达到项目的火暴销售。 具体策划事件及预算单项费用如下： 序号销售推广计划时间节点内容乡镇)、电视字幕、短信群发

5、、现 场布幅、彩车上街等 0.6 4房管局乒乓球邀请赛07.01 -08.31政企关系活动、运动衫、宣传单页等6 5业主纸牌比赛07.10-07.20起到以老带新的作用0.24 6阳光城市产品展销联合会08.0808.20邀请与房地产相关行业单位联手一起搞活动促销， 使淡季不淡 0.2 7阳光女孩电视大奖赛评选08.0108.31社会性公共活动，大型社会活动使淡季不淡8 8销售大厅广场纳凉晚会 （电影播放；大阪城为1730元；祥生如意花园为1650元；万森花园为1600元；银河香江为2000元，实际开盘均价为1600元以内，对外公开开盘价为1600元平方米 天燃气预留铺设管道空间 电话电话入户

6、，客厅、主卧预留端口 电视有线电视，起居室、主卧室预留接口 宽带网宽带网入户，书房，次卧 智能化 1、可视门铃对讲； 2、闭路电视监控； 3、车辆管理系统； 4、周 界报警系统；5、电子公告牌；6、背景音乐系统；7、多媒体信息 箱。 赠送部分电子对讲单元门 电子对讲话机 品牌防盗门 厨房、卫生间水龙头室内照明白枳灯 交房活动的组织：交钥匙活动（庆典）。 十三、物业管理-趋向人性化： 以蚌埠锦江物业为蓝本，制定相关的规范、约束机制；提供保安的应变技能、以及良好的保洁服务等。 一般的主要公众制度有：a)前期物业管理服务协议；b)物业管理委托合同； c)业主公约；d)住宅使用说明书；e)质量保证书；

7、f)电梯使用管理规定； g)消防管理规定；h)治安防范管理规定；I)暂住人员、来访人员登记管理 规定；j)绿化管理规定；k)清洁保洁管理规定；l)“四害”消杀管理规定； m)车辆行驶及停放管理规定；n)房屋维修养护管理规定；o)服务申报管理 规定；p)投诉处理管理规定；q)费用收缴管理规定；r)文化活动设施使用 管理规定；s)饲养家蓄家禽及宠物管理规定；t)违章占用及乱搭乱建管理规 定；u)精神文明建设公约。 交付后可对小区进行完善，增加和顺阳光城市小区区徽、区树、区旗、区歌等项目，规范小区内的房号、单元号、楼栋号标识牌，路名标识牌，公共设施标识牌， 绿化植物标识牌等各类标识牌，并逐步形成了具

8、有和顺阳光城市特色的VI系统， 与其他同档次楼盘形成鲜明对比。 要严格按照以上内容进行规范化管理，理顺程序，完善社区服务，美化社区容貌、塑造良好的社区环境以及社区形象，并不断提高社区的科技含量等。 十四、引导装修-有始有终： 在交房后不久，就会进入业主装修阶段，引导业主装修，提供专业的装修理念及时尚的装修业态、知识等，有始有终。 目前和顺阳光城市1#、2#楼外立面已经粉刷、涂料完毕，一个精美小区的一角即将展现在客户与业主面前，把握好这两栋楼的质量关尤为重要，所以这次交房公司 一定要给予业主予以装修指导，争取以一个完美无暇的阳光小区奉献于业主，同时 也对后期新客源的积累有一定的仿效作用。 样板房布置：前期由于销售的火暴，使营销上一个最大的卖点样板房迟迟不能推出，为了保证远期和顺阳光城市仍然能如此火暴的销售，建议下次推盘预留样板房， 进行装饰。 房地产的增值是个水到渠成的过程，开发商做到了客户满意的程度，客户对房产合理的价位也是乐于接受的。品质塑造精品，精品赢得市场，市场转换为价值。 总之，南陵和顺房地产开发的良性循环以及公司的可持续发展才是最终的目标，销售并不是最终的结点；好的开发商可以打造一块好的房