2006年一季度零售业务分析与总结.ppt

1、零售业务分析与总结,2006年一季度 零售管理部,目录,销售收入与利润分析 品牌分析 库存分析 市场活动 挑战与机遇 二季度工作重点,分公司销售收入与利润达成情况,一季度销售、利润达成情况,零售业务一季度销售收入与利润增长情况,说明： 1、荆州分公司与移动的“四季平安卡”联合活动拉动整体的销售收入和利润的增长； 2、十堰分工司3月份亏损12万，造成3月整体利润下滑；,分公司、营业部销售收入、利润完成率统计,各分公司销售收入横向对比,荆州各营业部销售、利润达成情况,荆州各营业部销售收入、利润情况,品牌销售分析,目录,销售收入与利润分析 品牌分析 库存分析 市场活动 挑战与机遇 二季度工作重点,品

2、牌销售分析,品牌库存周转率,目录,销售收入与利润分析 品牌分析 库存分析 市场活动 现存问题 工作计划,库存分析,库存分析,目录,销售收入与利润分析 品牌分析 库存分析 市场活动 挑战与机遇 二季度工作重点,市场活动,分公司： 与当地移动的活动配合能力和力度在本季度有很大程度的提高，对各种移动资源的争取程度也在加强，主要体现在：活动的共同实施，话费争取、礼品支持、1860、电视飞字、当地报刊广告等移动支援的利用等。,港澳双飞畅快游,目录,销售收入与利润分析 品牌分析 库存分析 市场活动 挑战与机遇 二季度工作重点,阶段性业绩,部门关键流程开始尝试运作，着重跟踪和积累经验，检验流程的实用性与时效

3、性； 整体营销能力的整合已经开始加强，并在内部、省公司与分公司之间开始实施；,部分分公司盈利能力与指标达成能力存在问题,超龄库存继续存在,实际自有为950部左右,分公司执行力与时效性,其他问题,部门部分岗位人员紧缺，导致部分责任职能目前尚未发挥作用； 市场、宣传费用预算严重不足，对厂家、供应商的影响力尚待继续加强，加上分公司营销能力的整合、执行力度有待提高，使市场的主动投入方面“粮草不足”；,目录,销售收入与利润分析 品牌分析 库存分析 市场活动 挑战与机遇 二季度工作重点,二季度工作任务,1、要细化制度、流程和责任目标，以注重工作细节为标准，明确奖惩制度，强化管理人员和普通员工的执行力，切实

4、提高工作效率。制订分公司基础管理手册。 2、明确分公司管理体系，在自给自足的前提下，通过预算控制，建立以分公司为龙头的地市零售网点拓展营运体系，利用全省的零售网络，形成高现金流、稳健运营的规模优势。 3、要发挥资金计划的杠杆作用，通过现金流入、现金流出、净现金流，有效地调控采购资金使用、库存量的设定和销售回款等之间的关系，做到资金利用最大化。 4、通过良好的合作和销量树立“中移鼎讯”在厂家心目中的品牌形象，与厂家形成稳固的合作基础。 5、完善卖场的各项管理制度和流程，提高卖场的营运能力。 6、加强监督与调控，有效控制库存管理和价格管理。 7、要与供应商签订廉政合同。 8、各营业场所要根据统一部

5、署，悬挂企业文化的宣传标幅、广告标识及宣传口号，以统一的形象展示企业精神。 9、在取得控制优势（最少占有当地市场销售份额的30%以上）的前提下，维护好当地的竞争环境，以利于移动、中移鼎讯、当地手机经营者的共同、持久发展。 10、加强对零售卖场营销能力的指导和培训 11、千方百计克服困难，压降应收帐款，降低资金成本，形成良性循环。 12、降低货损风险。 13、重点解决采购与销售资源利用最大化问题、要发挥资金计划的杠杆作用，通过现金流入、现金流出、净现金流，有效地调控采购资金使用、库存量的设定和销售回款等之间的关系，做到资金利用最大化。 14、加大零售业务综合统计分析工作的力度。 15、使用好现有ERP系统，随时掌握各卖场的销售及库存状况，及时收集市场信息，对卖场的管理提供信息指导。 16、通过良好的合作和销量树立“中移鼎讯”在厂家心目中的品牌形象，与厂家形成稳固的合作基础。 17、要与供应商签订廉政合同。 18、加强强调集体观念教育，建立和谐团队。 19、开展星级营业员评定。 20、加强库存商品的运输、仓储和营业现场的安全管理。,二季度主要策略实施,继续完善业务流程； 继续加强营销能力的整合力度； 加强执行力与时效性； 利用5.1和5