世纪联华二八法则实施要求.ppt

2020/6/4、1、20-80实施要求、2004年3月、2020/6/4、2、20-80定义、20-80是什么？ 单件销售数/单品销售最好的前20%单品，在80%的销售部门中，销售前20%的商品能满足顾客的基本需要，通常是民生必需品，是顾客购物的主流，是提高客流，提高业绩，扩大市场份额的主要商品，2020/2020 为什么要限定地选择20-80商品，如何强调2020/6/4、4、20-80商品，部门从系统开始一周内部门销售额总量前50名的单品2，销售额前50名的商品由各种要素形成，可以成为销售额前50名的商品，一般来说商品特性这种商品以季节性是必要的商品为特征，比如夏天杂货部门的饮料，纺织品部门的凉鞋等，2020/6/4，5，5，b，商品的价格是前50位的商品，其中很多是促销单品，其价格是市场敏感有竞争力的c，商品的库存量是畅销商品剂量感的陈列为了吸引顾客的注意力和购买热情d、商品的陈列场所畅销的商品，陈列场所也非常重要，经常放在主通道的TG和地板上，2020/6/4，7， 在7、6、20商品的推荐中，消费者真正需要的商品是给消费者带来实际的利益，2020/6/4、7、1、售前50名商品前50名的商品用不同的分类来表示，一个分类中不会有太多的同类商品上榜。 在同类商品中，价格和品牌占优势，从新商品培养引入的新商品中培养前50名的商品是必然的。 特别是杂货，很多新产品受到大量广告的支持。 除了广告和促销价格外，制造商还同时协助促销活动。 这种情况下是培养促销商品的绝佳时机。 2020/6/4，8，8，3，最近没有促销的单品中寻找促销的单品要不断交换。 应该考虑每个小分类商品最近没有促销的单品，如果促销价格合适的话，商品量就足够了，有可能成为前50名的商品。 有些单品供应商能从四季末的商品中选择四季末的商品，为了尽快消化库存，提出非常低的价格，但此时，还可以订购供应商自身的库存，一次性进行期末甩卖，效果更好。 短期内前50名的商品，2020/6/4，9，20的商品跟踪也是可能的，1、部门科长有计划的市场活动，培养顾客的忠诚度，提高销售额2、部门科长每天跟踪销售排名前50名的商品，检查利润，商品陈列面陈列地点是否明确，是否有足够的库存，是否有价格竞争力3、部门科长必须经常通过市场调查调整价格，保证优势。 2020/6/4，10，4，部长每天必须检查20种商品的清单，主通道TG台和地板堆栈必须是DM商品和20种商品，并强调系统是否有足够的库存量，特别是休息日前晚上5，定期检查20种商品的销售情况因为商品在更新，顾客的需求也在变化，所以必须随时注意商品和市场的趋势。 2020/6/4、11、6、店长必须每周检查20件商品。 并且，向员工询问是否知道本期20件商品的销售和库存情况，每周必须检查店的前50件商品。 单品的日平均销量是否为日平均客人量的30%，销售业绩经常与预想不同。 必须根据销售数量调整陈列场所、销售价格和营销手段。 2020/6/4，129 .目前，按部门分类的暂定销售额前50位的清单产品，根据部门的