如何与客户开口讲保险之撼动人心的保险理念—保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料讲解

养老你准备好了吗？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,如何与客户开口谈保险？,撼动人心的保险理念,如何开口与客户谈保险,2,跟谁谈保险？怎么谈保险？,保险难在哪？,如何开口与客户谈保险,3,并不是客户对我的推销不感兴趣，而是我的推销没有引起客户的兴趣！,如何开口与客户谈保险,4,谈保险要领：,语不惊人死不休！,如何开口与客户谈保险,5,牛和人哪个更值钱？,假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？,可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。,脑筋急转弯：,如何开口与客户谈保险,6,青春痘长在哪里最舒服？,长在别人脸上最舒服？,用谁的钱感觉最舒服？,脑筋急转弯：,有没有办法用别人的钱呢？,如何开口与客户谈保险,7,白开水与饮料！,情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。“谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。”“饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。所以，我建议您平时也尽量少喝为好”,如何开口与客户谈保险,8,（接前面）你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。,如何开口与客户谈保险,9,经典话术：,看不好的病越来越少，看不起的病越来越多！,如何开口与客户谈保险,10,生病的代价,1.庞大的医药费；2.经济来源中断；3.家人沉重负担；4.身心巨大痛苦；5.一生努力归零。,如何开口与客户谈保险,11,假如我生病了大家替我想一想会有哪些人能来看我？,会有三个人来病床前看我,如何开口与客户谈保险,12,第一个人 我的家人,我的感觉内疚！,如何开口与客户谈保险,13,第二个人 我的主治医生,我的感觉无奈！,如何开口与客户谈保险,14,还有一个人 我的 、,我的感觉真好！,如何开口与客户谈保险,15,逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：它是孩子的教育基金；孩子的成长费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础；它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！,保险是您送给孩子的四个红包,如何开口与客户谈保险,16,一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。,保险是供奉养老的孝顺儿子,如何开口与客户谈保险,17,人的寿命有多长？,如何开口与客户谈保险,18,经典开场白：,生财有道,理财有方,更需,如何开口与客户谈保险,19,你最喜欢的是什么花？,第一朵花：有钱花！,第二朵花：尽管花！,如何开口与客户谈保险,20,“保险到底是干什么用的？”,“保险有两大功用 一是，让该挣的钱跑不了！二是，让挣到的钱丢不了！,“这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！”,如何开口与客户谈保险,21,话术演练：,业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马路边上呢？准客户：当然是放在停车场！业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。准客户：那里比较安全啊！业务员：其实，保险就与车辆保险管一样，我们花一点小钱，让保险公司来帮我们承担万一发生意外所造成的损失,如何开口与客户谈保险,22,保险就是裤腰带！,（本话术适合于同性准客户）裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的作用就发挥出来了。当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的是人的身价。,如何开口与客户谈保险,23,保险是一道水坝！,在河上建一道水坝，把平时用不完的水蓄起来，在需要时再放出来使用。保险是同样道理，平时用不完的钱，存一部分到保险公司，当我们急用钱的时候，就有一大笔钱可用。,如何开口与客户谈保险,24,生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富。,一则新闻一篇报导一条短信一个笑话,如何开口与客户谈保险,25,经常从关心客户的角度，讲一些不同的话题，让客户有兴趣听我们说话，并慢慢上瘾。,如何开口与客户谈保险,26,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自