老板智慧心法.doc

1 企业领导智慧心法企业领导智慧心法 缘起先生缘起先生 20102010 年年 1010 月月 2828 日上午日上午 企业的第一产品就是老板本人企业的第一产品就是老板本人 经营企业就是经营场 经营平台经营企业就是经营场 经营平台 在企业销售过程中没有三句话说不清楚的事在企业销售过程中没有三句话说不清楚的事 销售决定于给别人留下的印象销售决定于给别人留下的印象 静一静 想一想 理一理 静一静 想一想 理一理 人要学会经常慎独人要学会经常慎独 经营企业的四个阶段 经营企业的四个阶段 1 1 经验期 靠老板的经验激情做事 经验期 靠老板的经验激情做事 2 2 管理期 管理组织团队 管理期 管理组织团队 3 3 战略发展期 战略 营利模式 思路 战略发展期 战略 营利模式 思路 4 4 文化成熟期 企业文化 文化成熟期 企业文化 有了它企业才真正成熟 有了它企业才真正成熟 如何进行管理如何进行管理 经营企业就是经营人经营企业就是经营人 很多老板把事情很多老板把事情 做成了做成了 但却把人做没了但却把人做没了 运营智慧运营智慧 部分智慧部分智慧 第一版块 选事的智慧第一版块 选事的智慧 企业最大的问题就是老板本身的问题企业最大的问题就是老板本身的问题 老板要做好五年老板要做好五年 十年规划十年规划 高层流失往往就是因为在企业看不到自己的未来高层流失往往就是因为在企业看不到自己的未来 一 时势造英雄一 时势造英雄 选事核心在于选选事核心在于选 势势 是是 事事 时时 例例 经营时空的高手经营时空的高手 如如 温州人温州人 河南人河南人 势 顺势而为 大势所趋 如 产业势 行业势势 顺势而为 大势所趋 如 产业势 行业势 A A 你做的事是否符合人类文明进步的方向 是否是当你做的事是否符合人类文明进步的方向 是否是当 下消费者的核心需求或正在成为核心需求 下消费者的核心需求或正在成为核心需求 解决了人的什么问题 如健康产业 节能环保 文化解决了人的什么问题 如健康产业 节能环保 文化 教育 娱乐休闲业 信息产业 房地产业 新能源新材料教育 娱乐休闲业 信息产业 房地产业 新能源新材料 如 朋友势 员工势如 朋友势 员工势 运营智慧运营智慧 中主讲七个字 势 机制 纲领 印象中主讲七个字 势 机制 纲领 印象 2 如产品势 行业好产品不一定好 产品好行业不一定如产品势 行业好产品不一定好 产品好行业不一定 好 好 1 1 定位 想想你究竟在产业链的哪一端 你挣哪一部 定位 想想你究竟在产业链的哪一端 你挣哪一部 分的钱 如差异化经营 价格战斗来自于同质化分的钱 如差异化经营 价格战斗来自于同质化 2 2 创新能力 创新大于管理 创新能力 创新大于管理 没有经营就没有管理 没有经营就没有管理 现代企业的经营在某种意义上讲就是创新 如文化创现代企业的经营在某种意义上讲就是创新 如文化创 新 战略创新 经营模式创新 管理创新 产品创新 新 战略创新 经营模式创新 管理创新 产品创新 文化创新就是机制的创新 文化创新就是机制的创新 拉线管理 现时现地解决问题拉线管理 现时现地解决问题 如 丰田如 丰田 3 3 围墙理论 把自己和合作伙伴客户围起来 任何产 围墙理论 把自己和合作伙伴客户围起来 任何产 品不可能有谁能垄断 品不可能有谁能垄断 4 4 门槛理论 你选的产品必须有比较高的进入成本 门槛理论 你选的产品必须有比较高的进入成本 如技术领先 专利 独道性如技术领先 专利 独道性 推荐的书推荐的书 创新创新 定位定位 创新不一定是一直往前走 有可是回头看一看创新不一定是一直往前走 有可是回头看一看 二 优势成长论二 优势成长论 你比别人成功可能就是因为你把个人的特点变成了优你比别人成功可能就是因为你把个人的特点变成了优 势 把优势发挥到了要极致 任何指望改错求发展都是危势 把优势发挥到了要极致 任何指望改错求发展都是危 险 企业必须在发展中转变 在成长中改错险 企业必须在发展中转变 在成长中改错 中国文化是个改错文化 如孩子教育 员工教育中国文化是个改错文化 如孩子教育 员工教育 死穴一 完美的才使用 死穴二 停下来改 改完了死穴一 完美的才使用 死穴二 停下来改 改完了 再上路再上路 如你的个性能力特点 企业就是老板个性的物化 如你的个性能力特点 企业就是老板个性的物化 如 如 你比别人成功是因为你有你独到的节奏 不为环境所动 你比别人成功是因为你有你独到的节奏 不为环境所动 不为市场所动 不为竟争对手所动 企业中出了问题 不不为市场所动 不为竟争对手所动 企业中出了问题 不 是市场和员工的问题 而是领导的心乱了 是市场和员工的问题 而是领导的心乱了 仁者心动仁者心动 你成就一件事不是一年两年 三年 是五年 十年甚你成就一件事不是一年两年 三年 是五年 十年甚 3 至一生的事至一生的事 如 你比别人成功是因为你有独到的法门和通道 如如 你比别人成功是因为你有独到的法门和通道 如 经营企业就是经营场经营平台经营企业就是经营场经营平台 未来创业的机会就是你在某个行业中找到一个场一个未来创业的机会就是你在某个行业中找到一个场一个 平台或者一个合作伙伴 必须善用各种政治资源 团体资平台或者一个合作伙伴 必须善用各种政治资源 团体资 源的作用 源的作用 如 创造品牌难 你可以用合作的力量如 创造品牌难 你可以用合作的力量 领袖就是给员工出卖你的一部分经历的人 不需要多领袖就是给员工出卖你的一部分经历的人 不需要多 大的说服力大的说服力 三 以此为乐三 以此为乐 人为什么会做事 有意思 有意义 人为什么会做事 有意思 有意义 持续来自于你内在的感觉 一般人把事当做工作 高持续来自于你内在的感觉 一般人把事当做工作 高 手把事当作乐趣 世界上伟大企业都解决了一个问题叫手把事当作乐趣 世界上伟大企业都解决了一个问题叫 乐乐 你比别人有结果可能就是因为这件事是你最有感觉 你比别人有结果可能就是因为这件事是你最有感觉 最执迷最情有独钟的事最执迷最情有独钟的事 举例 好利来蛋糕的罗红 思八达终生会员 他一生举例 好利来蛋糕的罗红 思八达终生会员 他一生 只专注他的蛋糕行业 兴趣爱好就是摄影 非洲 南极 只专注他的蛋糕行业 兴趣爱好就是摄影 非洲 南极 肯尼亚等 现在还不停地开办他的国际展会肯尼亚等 现在还不停地开办他的国际展会 四 顾客核心论 顾客价值论 四 顾客核心论 顾客价值论 经营企业的唯一目的就是创造顾客 经营企业的唯一目的就是创造顾客 A A 必须找到谁是你的核心顾客 发现他们的核心需求必须找到谁是你的核心顾客 发现他们的核心需求 B B 他们为什么用你的产品或者还没有使用你的产品 以他们为什么用你的产品或者还没有使用你的产品 以 顾客价值为价值 以顾客需求为导向 顾客价值为价值 以顾客需求为导向 如 丰田 人性化 以销定产如 丰田 人性化 以销定产 互联网技术的出现前所未有的把顾客的需求推向了更互联网技术的出现前所未有的把顾客的需求推向了更 高的层面 也许这个需求是虚拟的 高的层面 也许这个需求是虚拟的 Iphone4Iphone4 就是个虚拟的就是个虚拟的 产品 产品 推荐推荐 部落部落 4 所有企业都面临一个问题 产品定位 市场定位 我所有企业都面临一个问题 产品定位 市场定位 我 卖什么 卖什么 谁买单 谁买单 死穴一 希望自已的产品满足所有人的需求 永远只死穴一 希望自已的产品满足所有人的需求 永远只 做一部分人的生意 如只挣有钱人的钱做一部分人的生意 如只挣有钱人的钱 死穴二 希望满足人的所有需求死穴二 希望满足人的所有需求 物美价廉物美价廉 一定没有真正物美价廉的东西一定没有真正物美价廉的东西 品牌是有价值的 服务是有价值的 企业必须有利润 品牌是有价值的 服务是有价值的 企业必须有利润 有利润才能活下去 才能有更好的服务 有利润就是对客有利润才能活下去 才能有更好的服务 有利润就是对客 户最大的负责任 户最大的负责任 经营事必须问自己的三句话 经营事必须问自己的三句话 1 1 我从事的是什么事业 这个事业的发展前景如何 我从事的是什么事业 这个事业的发展前景如何 2 2 通过做这个事业我个人的人生和身边人的人生能达到通过做这个事业我个人的人生和身边人的人生能达到 什么结果 什么结果 3 3 谁是我的核心顾客 他们为什么用我的产品谁是我的核心顾客 他们为什么用我的产品 把餐饮当娱乐业做 才能做好把餐饮当娱乐业做 才能做好 人为什么累 事做成了 人做没了 你做的事业再大 人为什么累 事做成了 人做没了 你做的事业再大 你身边的人没发展 一样没成就感 你身边的人没发展 一样没成就感 任何东西一定要看他的任何东西一定要看他的 核心核心 什么叫智慧 什么叫智慧 无论面对什么事物解决什么问题从核心入手 抓住根无论面对什么事物解决什么问题从核心入手 抓住根 本带动未来影响周边 这种核心思维就是智慧的体现 如 本带动未来影响周边 这种核心思维就是智慧的体现 如 政治 国家 历史 孙中山 毛泽东 邓小平 胡锦涛 政治 国家 历史 孙中山 毛泽东 邓小平 胡锦涛 人类所有伟大的成败都与核心思维有关 人类所有伟大的成败都与核心思维有关 如 孙中山推出的三民主义 为什么没成功 因为当如 孙中山推出的三民主义 为什么没成功 因为当 时人们需要的是土地 所以毛主席推出了 打土豪 分田时人们需要的是土地 所以毛主席推出了 打土豪 分田 地 直接进入人民的内心 后来新中国成立 为什么用不地 直接进入人民的内心 后来新中国成立 为什么用不 上了 是因为此时已经进入了和平时代 应该抓民生 抓上了 是因为此时已经进入了和平时代 应该抓民生 抓 经济建设了 所以邓小平 抓经济 让一部分人先富起来 经济建设了 所以邓小平 抓经济 让一部分人先富起来 5 但有出现了贫富不均 所以胡主席 和谐社会 一人为本 但有出现了贫富不均 所以胡主席 和谐社会 一人为本 科学发展观的理念 科学发展观的理念 企业领导人要用政治的思维去经营企 企业领导人要用政治的思维去经营企 业 才会随时应对各种局势的变化 业 才会随时应对各种局势的变化 企业的成就一定是解决了人的问题 企业的成就一定是解决了人的问题 如 企业 丰田汽车 富士康十二跳 如 企业 丰田汽车 富士康十二跳 家庭核心 家庭 家庭核心 家庭 性性 情情 教育 如学习教育 如学习 如 学习智慧之道在于生发如 学习智慧之道在于生发 当下的力量当下的力量 20102010 年年 1010 月月 2828 日下午日下午 人之所以痛苦就是因为心和脑在对抗人之所以痛苦就是因为心和脑在对抗 高手 平时都一样 出手就和别人不一样 一般人平高手 平时都一样 出手就和别人不一样 一般人平 时不一样 出手和人都一样时不一样 出手和人都一样 如果有时间每天裸体照镜二十一分钟如果有时间每天裸体照镜二十一分钟 第二版块第二版块 选人的核心选人的核心 小老板经营事 大老板经营人 小老板经营事 大老板经营人 做企业就是从经营事慢慢到经营人 做企业就是从经营事慢慢到经营人 选人选人 1 1 认同老板 认同企业 认同行业的人 认同老板 认同企业 认同行业的人 一伙人一伙人 理论理论 2 2 目中无人 目中无人 就事论事的人 有一定原则的人 做 就事论事的人 有一定原则的人 做 任何事情考虑到企业整体运营的人 任何事情考虑到企业整体运营的人 动力 来自于食性爱的需求动力 来自于食性爱的需求 阻力 惰性和恐惧阻力 惰性和恐惧 把人看作物理学的物体 选择内在动力大于阻力的人把人看作物理学的物体 选择内在动力大于阻力的人 3 3 过河拆桥 过河拆桥 在不同时期用不同的人 在不同的平台和不同的人合在不同时期用不同的人 在不同的平台和不同的人合 6 作作 君王志 将帅心 绝不能有妇人之仁 君王志 将帅心 绝不能有妇人之仁 第三版块第三版块 运营智慧之机制运营智慧之机制 企业所有的问题都可以说是机制的问题 企业所有的问题都可以说是机制的问题 改革开放 改革开放 1 1 思想意识变化 思想意识变化 2 2 机制改变机制改变 让一部分人先富起来 让一部分人先富起来 为什么不在企业里面用这样的机制呢 为什么不在企业里面用这样的机制呢 分配机制 分配机制 一 薪酬机制一 薪酬机制 基层员工为什么不稳定 很大部分是因为他们对自己基层员工为什么不稳定 很大部分是因为他们对自己 的薪水不满意 只要有其他公司高薪聘请就会离开 的薪水不满意 只要有其他公司高薪聘请就会离开 中高层执行力不好 是因为到一定时期 有本事了就中高层执行力不好 是因为到一定时期 有本事了就 想着自己出去当老板 想着自己出去当老板 举例 胖东来超市 一个没文化 没经验的老板 为举例 胖东来超市 一个没文化 没经验的老板 为 什么现在的企业是中国民营企业中名列前茅呢 他甚至能什么现在的企业是中国民营企业中名列前茅呢 他甚至能 做到 只要他在做的 其他商业就绝对进入不了 首先第做到 只要他在做的 其他商业就绝对进入不了 首先第 一的就是他懂人 懂的人需要什么 其二 是他舍得分 一的就是他懂人 懂的人需要什么 其二 是他舍得分 坪效 人效在中国民营企业里名列前茅坪效 人效在中国民营企业里名列前茅 老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人 人为什么会操心 就是这件事和他有关系 人为什么会操心 就是这件事和他有关系 有关系有关系 三个字一定要好好悟三个字一定要好好悟 操作核心 满足基层员工最基本的物质需求 免去他操作核心 满足基层员工最基本的物质需求 免去他 们的后顾之忧 让他们能够体验生活 他们就不在把心思们的后顾之忧 让他们能够体验生活 他们就不在把心思 放在找工作上了 就会安心 这时候薪酬机制变成安心机放在找工作上了 就会安心 这时候薪酬机制变成安心机 制 制 如 年工制 多干一年 多加工资 如 年工制 多干一年 多加工资 终生雇用终生雇用 让一部分人先富起来 把核心层变成小老板 其他人让一部分人先富起来 把核心层变成小老板 其他人 7 舍不得走 他们就不在把心思放在找工作创业上了 就会舍不得走 他们就不在把心思放在找工作创业上了 就会 安心操心 安心操心 操心机制操心机制 王说 回头看怎么涨工资怎么赔 向前看就不会赔 王说 回头看怎么涨工资怎么赔 向前看就不会赔 里克 威尔逊里克 威尔逊 工资最高的时候成本最低 工资最高的时候成本最低 基层员工高于同城同行业基层员工高于同城同行业 20 20 50 50 员工基本稳定 中员工基本稳定 中 高层高于高层高于 50 50 100 100 相对稳定 多多益善 相对稳定 多多益善 执行力执行力 凝聚力凝聚力 物质动力精神世界物质动力精神世界 分配机制 老分配机制 老 板分钱的胸怀 板分钱的胸怀 分 涨分 涨 公司最大的问题就是分不清 公司最大的问题就是分不清 记住一句话 财聚人散 财散人聚记住一句话 财聚人散 财散人聚 2 2 奖金机制 奖金机制 条件不成熟 如 新企业 赢利状况不好 涨工资心条件不成熟 如 新企业 赢利状况不好 涨工资心 里没底 先以奖金的形式发放 条件成熟后部分奖金转化里没底 先以奖金的形式发放 条件成熟后部分奖金转化 为工资 为工资 特殊奖金形式 全员快速奖励机制 人人有份 当天特殊奖金形式 全员快速奖励机制 人人有份 当天 兑现 按工资占比发放 兑现 按工资占比发放 3 3 期权制 用实物 薪酬 股权等形式锁定管理层的 期权制 用实物 薪酬 股权等形式锁定管理层的 未来 如 胖东来买车 如 薪酬 如 股权未来 如 胖东来买车 如 薪酬 如 股权 四 股份制四 股份制 1 1 成熟性 成熟性 A A 如企业生产经营必须连续多年稳步增长 如企业生产经营必须连续多年稳步增长 收入稳定 或者创新性技术含量比较高 前景比较好 你收入稳定 或者创新性技术含量比较高 前景比较好 你 分出去才有人要 分出去才有人要 B B 股份制改造必须是一点一点进行 一个股份制改造必须是一点一点进行 一个 一个进入 成熟一个发展一个 不能突击全员进行 一个进入 成熟一个发展一个 不能突击全员进行 成熟性如 成熟性如 A A 灵魂一致 理念一致 能够独挡一面 在灵魂一致 理念一致 能够独挡一面 在 各个层面上 各个层面上 B B 对企业有业绩 有贡献 对企业有业绩 有贡献 C C 切忌全员股份制切忌全员股份制 8 2 2 必须明确退出机制 如身股在 银股在 身股退出 必须明确退出机制 如身股在 银股在 身股退出 银股逐渐稀释 银股逐渐稀释 股份制就是给当下的人 给付出的人 如 股份制就是给当下的人 给付出的人 如 损害企业核心利益 净身退出 如 中途退股 净身退出 损害企业核心利益 净身退出 如 中途退股 净身退出 如退出部分转让 必须由所有股东通过方可转让 如退出部分转让 必须由所有股东通过方可转让 3 3 必须以现金的形式入股 原因 必须以现金的形式入股 原因 A A 用现金买企业的用现金买企业的 未来 未来 B B 用现金买老板和企业的过去用现金买老板和企业的过去 五 联盟机制 五 联盟机制 企业从内部成长做大 分出去 但是发展速度有限 企业从内部成长做大 分出去 但是发展速度有限 企业从外部成长 做大联进来 如 上市 联盟 加盟 企业从外部成长 做大联进来 如 上市 联盟 加盟 重组兼并 如蒙牛重组兼并 如蒙牛 伊利伊利 操作核心 操作核心 1 1 必须灵魂一致 理念一致 必须灵魂一致 理念一致 2 2 必须是 必须是 市场化的结果 绝对不能有政府行为 市场化的结果 绝对不能有政府行为 被逼无奈 被逼无奈 3 3 必须 必须 有绝对的领袖 有绝对的领袖 举例 金河乳业 严建国 举例 金河乳业 严建国 家族式企业操作核心 家族式企业操作核心 60 60 的企业都是家族化 的企业都是家族化 1 1 必 必 须市场化操作 干活的时候把家人当家人 分钱的时候也须市场化操作 干活的时候把家人当家人 分钱的时候也 要把家人当家人 要把家人当家人 2 2 必须把感情和事业区分开 必须把感情和事业区分开 3 3 必须 必须 有绝对的领袖 有绝对的领袖 西点军校西点军校 A A 要么成为领袖 要么成为领袖 B B 要么服从 要么服从 C C 没有第三条路没有第三条路 20102010 年年 1010 月月 2828 日晚上日晚上 机制 是老板根据员工的核心需求甚至和员工一起制机制 是老板根据员工的核心需求甚至和员工一起制 订的 用来拉动人让他自我管理自我约束自我教育 订的 用来拉动人让他自我管理自我约束自我教育 机制体现三大特点 机制体现三大特点 1 1 自主化 自主化 2 2 合作化 合作化 3 3 市场 市场 化化 制度 是老板或者企业制定的 用来管理人约束人培制度 是老板或者企业制定的 用来管理人约束人培 养教育人的养教育人的 9 企业所有的问题都是机制的问题企业所有的问题都是机制的问题 机制形成的核心 机制形成的核心 1 1 大势所趋 被逼无奈 大势所趋 被逼无奈 你不分 别人分 现在不分 涨 你不分 别人分 现在不分 涨 将来还要分 涨 将来还要分 涨 不如早分 涨 不如早分 涨 企业经营必须以成就人培养人 成就人为核心 企业经营必须以成就人培养人 成就人为核心 只有每个人快乐了企业才会快乐 国家才会快乐 只有每个人快乐了企业才会快乐 国家才会快乐 只有每个人成长了 企业才会成长 国家才会发展 只有每个人成长了 企业才会成长 国家才会发展 只有每个人富足了 企业才能富强 国家才能富强 只有每个人富足了 企业才能富强 国家才能富强 老板就是搭建一个平台 通过成就别人而成就自己 老板就是搭建一个平台 通过成就别人而成就自己 通过帮助别人实现自我而实现自我 赚钱成就事业是一个通过帮助别人实现自我而实现自我 赚钱成就事业是一个 顺带的结果 核心是成就人 顺带的结果 核心是成就人 你的心在哪 你的心在哪 经营企业不是一个人的事 大企业就是大家的企业 经营企业不是一个人的事 大企业就是大家的企业 让更多的人有关系 才能让企业做大 必须走合作化的道让更多的人有关系 才能让企业做大 必须走合作化的道 路 只有进入市场按市场规矩办事 企业才能生存下去 路 只有进入市场按市场规矩办事 企业才能生存下去 2 2 机制的产生是市场化的必然结果 机制是市场让我 机制的产生是市场化的必然结果 机制是市场让我 们产生的 们产生的 市场部市场部 客户客户 技术部技术部 工程部工程部 财务部财务部 老板 传老板 传 统的皇权主义经营模式 什么事情都要经过老板 最终累统的皇权主义经营模式 什么事情都要经过老板 最终累 的是老板 的是老板 内部市场化机制 内部顾客理论 内部市场化机制 内部顾客理论 1 1 把企业内部各 把企业内部各 个部门当做市场中的独立的公司来看待 个部门当做市场中的独立的公司来看待 2 2 每个部门在企业每个部门在企业 内部找到谁是他的客户 内部找到谁是他的客户 3 3 像业务部服务市场中的客户一样像业务部服务市场中的客户一样 服务企业内部客户 不透明永远做不大服务企业内部客户 不透明永远做不大 4 4 各个部门负责人的任命与考核由内部客户参与决定 各个部门负责人的任命与考核由内部客户参与决定 5 5 各个部门的收入由他服务企业内部客户的工作量来决定 各个部门的收入由他服务企业内部客户的工作量来决定 6 6 条件成熟各部门财务独立核算 设立内部银行 直接市场条件成熟各部门财务独立核算 设立内部银行 直接市场 化操作化操作 10 毛坯 印花车间 销售部毛坯 印花车间 销售部 按合同契约化管理按合同契约化管理 老板在局外 无关生智 局外生慧老板在局外 无关生智 局外生慧 机制形成现场示范 机制的制必须体现自主化 合作机制形成现场示范 机制的制必须体现自主化 合作 化 市场化化 市场化 谁执行谁参与制定 相关人员直接碰撞 成熟一条采谁执行谁参与制定 相关人员直接碰撞 成熟一条采 用一条 用一条 例 通程大酒店开除员工机制 在场的每个人提出一例 通程大酒店开除员工机制 在场的每个人提出一 条 如果有百分之五十的人同意就通过 条 如果有百分之五十的人同意就通过 盗窃客户财务者开除 盗窃客户财务者开除 旷工三天以上者开除 旷工三天以上者开除 拾到客户财务不上交者开除 拾到客户财务不上交者开除 末位淘汰制 末位淘汰制 严重泄露公司秘密并造成了恶劣影响的人开出 严重泄露公司秘密并造成了恶劣影响的人开出 20102010 年年 1010 月月 2929 日上午日上午 宗教智慧里的一块宗教智慧里的一块 第四版块第四版块 进入人的精神世界 进入人的精神世界 只要没有进入精神世界 任何物质的显相都是有限的 只要没有进入精神世界 任何物质的显相都是有限的 如如 A A 没有精神的物质很难有持续的力量 没有精神的物质很难有持续的力量 B B 没有精神世界强没有精神世界强 大的物质会压跨人 大的物质会压跨人 C C 只要有精神世界物质上相对暂时溃乏只要有精神世界物质上相对暂时溃乏 一些也没有关系一些也没有关系 如 宗教组织 军队 学校 政党如 宗教组织 军队 学校 政党 分析分析 宗教宗教 智慧智慧 宗教通过一系列的精神活动 如 祈祷 忏悔 拜 宗教通过一系列的精神活动 如 祈祷 忏悔 拜 让信徒和众生产生各种精神体验 如 解脱 获救 降伏让信徒和众生产生各种精神体验 如 解脱 获救 降伏 等 对内锁定信徒 对外影响众生 以此生生不息 等 对内锁定信徒 对外影响众生 以此生生不息 插播 男人是通过征服世界而来征服女人的 插播 男人是通过征服世界而来征服女人的 一 拜与被拜一 拜与被拜 11 宗教在特定的道场通过塑造宗教偶像 如 佛祖 上宗教在特定的道场通过塑造宗教偶像 如 佛祖 上 帝和宗教文化 如 法 经 让信徒和众生去参拜 降伏帝和宗教文化 如 法 经 让信徒和众生去参拜 降伏 其心 定其心 升其心其心 定其心 升其心 人为什么会拜 人为什么会拜 1 1 需求 需求 2 2 神秘敬畏 神秘敬畏 3 3 恐惧恐惧 人所做的一切都是为了延缓死亡人所做的一切都是为了延缓死亡 宗教就是经营人的精神需求 宗教就是经营人的精神需求 如老板用 亏欠理论如老板用 亏欠理论 神秘敬畏神秘敬畏 拜与被拜在企业中的应用 拜与被拜在企业中的应用 1 1 在红尘中必须把老板变成 在红尘中必须把老板变成 神神 让员工和顾客去拜 让员工和顾客去拜 但绝不是简单的神化 不是个人崇拜 而是拜老板和企业但绝不是简单的神化 不是个人崇拜 而是拜老板和企业 身上的某种精神 某种文化 某种道义 某种情愫 如 身上的某种精神 某种文化 某种道义 某种情愫 如 老板的梦想理念 胸怀境界 情感人生 财富地位 健康老板的梦想理念 胸怀境界 情感人生 财富地位 健康 体力 如 企业的品牌 行业 团队 员工 进取心 荣体力 如 企业的品牌 行业 团队 员工 进取心 荣 誉感 誉感 如 产品的质量 售后服务等 这些特质让员工甚 如 产品的质量 售后服务等 这些特质让员工甚 至顾客感动震惊 不可思议 感动神秘敬畏 感动卑微惭至顾客感动震惊 不可思议 感动神秘敬畏 感动卑微惭 愧 心被降伏 他就会认同 依赖 追随愧 心被降伏 他就会认同 依赖 追随 举例 胖东来举例 胖东来 张建业等张建业等 销售决定于你对顾客的印象销售决定于你对顾客的印象 心灵的手术心灵的手术 员工第一 顾客第二员工第一 顾客第二 理论理论 体现了只有你爱员工 员体现了只有你爱员工 员 工才会去爱顾客工才会去爱顾客 梦想不是用来实现的 它是用来支撑你的信念的 梦想不是用来实现的 它是用来支撑你的信念的 2 2 把拜与被拜成为一种文化 一种生活 一种习惯 把拜与被拜成为一种文化 一种生活 一种习惯 感谢客户感谢客户 天道天道 感谢第一名感谢第一名 师道师道 感谢公司感谢公司 孝道孝道 拜什么就相信什么 就愿意为此付出 拜什么就拥有拜什么就相信什么 就愿意为此付出 拜什么就拥有 12 什么 拜什么就想成为什么 被拜的人坚定神圣 拜的人什么 拜什么就想成为什么 被拜的人坚定神圣 拜的人 就会追随效仿 人一拜就臣服 就归顺 就不再嚣张 师就会追随效仿 人一拜就臣服 就归顺 就不再嚣张 师 道使公司成长 天道使公司发展长久 孝道让公司稳定 道使公司成长 天道使公司发展长久 孝道让公司稳定 相信之心使企业持续发展 好想你枣片 新港大酒店 相信之心使企业持续发展 好想你枣片 新港大酒店 等 等 政党 军队 学校政党 军队 学校 信仰 信念 价值观 培养什么都不如培养员工的相信仰 信念 价值观 培养什么都不如培养员工的相 信 信 相信产品之心相信产品之心 思八达年会的启示 思八达年会的启示 一 场 平台 老板搭台建场 让员工拼命燃烧拼命一 场 平台 老板搭台建场 让员工拼命燃烧拼命 缩放 让员兴奋成长 让员工成为主角 帮助员工实现他缩放 让员兴奋成长 让员工成为主角 帮助员工实现他 们的梦想 顺便实现自己的梦想 人是通过成就别人而成们的梦想 顺便实现自己的梦想 人是通过成就别人而成 就自己的 你有本事让身边的人神圣起来 你必成大业 就自己的 你有本事让身边的人神圣起来 你必成大业 二 引爆点燃 让过去和他一样 经过努力付出现在二 引爆点燃 让过去和他一样 经过努力付出现在 结果不一样的人 如前十名 结果不一样的人 如前十名 享受荣誉 享受神圣 感觉 享受荣誉 享受神圣 感觉 到被尊重 被认可 其他人看到以后体会到以后 瞬间就到被尊重 被认可 其他人看到以后体会到以后 瞬间就 明白了就成长了 榜样的力量是无穷的明白了就成长了 榜样的力量是无穷的 三 当下师为无上师 当下法为无上法 员工最好的三 当下师为无上师 当下法为无上法 员工最好的 老师就是员中最懂的人最有结果的人 如 个人前三名 老师就是员中最懂的人最有结果的人 如 个人前三名 团队前十名 各种劳模先进 团队前十名 各种劳模先进 开会的核心 改变状态 进入状态 开会的核心 改变状态 进入状态 四 倒行逆施产生生产目标 销售目标 四 倒行逆施产生生产目标 销售目标 让每一个人提出让每一个人提出 20102010 年收入目标 根据个人收入推出年收入目标 根据个人收入推出 个人业绩目标个人业绩目标 开会的目的 是使员工更有装状态 进入状态 开会的目的 是使员工更有装状态 进入状态 员工究竟要什么 员工究竟要什么 13 1 1 利益 和企业绝多大数员工谈利益 谈收入 谈工 利益 和企业绝多大数员工谈利益 谈收入 谈工 资 谈报酬 免去他们的后顾之忧 让大部分人体验生活 资 谈报酬 免去他们的后顾之忧 让大部分人体验生活 让一部分人先富起来 和他们形成利益共同体 让他们在让一部分人先富起来 和他们形成利益共同体 让他们在 获得利益的同时感受到被认同被尊重 这时候物质的力量获得利益的同时感受到被认同被尊重 这时候物质的力量 就会变化精神的激励 他们就会把自己交给企业 就会变化精神的激励 他们就会把自己交给企业 2 2 荣誉事业 和企业有进取心的员工特别是中高层谈 荣誉事业 和企业有进取心的员工特别是中高层谈 荣誉 谈事业 谈晋升 谈发展 让他们在企业的发展中荣誉 谈事业 谈晋升 谈发展 让他们在企业的发展中 看到自己的未来希望和结果 他们就会认同追随依赖 和看到自己的未来希望和结果 他们就会认同追随依赖 和 他们形成荣誉共同体 事业共同体 他们形成荣誉共同体 事业共同体 给员工什么都不如给他们设计人生重要 设计未来的给员工什么都不如给他们设计人生重要 设计未来的 经历重要 经历重要 员工成长手册 一个新员工到百万富翁的历程员工成长手册 一个新员工到百万富翁的历程 3 3 精神 神圣 和有进取心的员工特别是核心层谈精 精神 神圣 和有进取心的员工特别是核心层谈精 神 谈神圣 谈梦想 谈理念 谈使命 谈责任 形成精神 谈神圣 谈梦想 谈理念 谈使命 谈责任 形成精 神共同体 灵魂一致 理念一致 让他们各人的自我实现神共同体 灵魂一致 理念一致 让他们各人的自我实现 和企业的命运结合起来 在事业中感受到人生的价值的意和企业的命运结合起来 在事业中感受到人生的价值的意 义 感受到精神的愉悦 他们就会全力以赴 以身相许 义 感受到精神的愉悦 他们就会全力以赴 以身相许 让他们以此为乐 让他们以此为乐 湘潭湘潭 杨小青从杨小青从 三弦智慧三弦智慧 回来分享 整个人的变化时员回来分享 整个人的变化时员 工和家人所见证的 现在整个人都轻松了很多 还给自己工和家人所见证的 现在整个人都轻松了很多 还给自己 6868 岁的父亲报了岁的父亲报了 运营智慧运营智慧 并请父亲去国外上 并请父亲去国外上 三弦智三弦智 慧慧 杨伯伯分享 人到了黄昏 更希望得到一个东西来支撑 杨伯伯分享 人到了黄昏 更希望得到一个东西来支撑 所以现在还在从事女儿企业的行政总监 学习就想临近黑所以现在还在从事女儿企业的行政总监 学习就想临