搅拌车专题培训

搅拌车培训教程2007年6月李万伟,一、搅拌车分类；二、搅拌车的主要结构；三、我公司搅拌车的工艺及特点；四、主要底盘的上装车型及公告；五、合同签订注意事项及谈判技巧。,培训大纲：,一、搅拌车分类-按搅拌物料,A.干搅拌使用寿命5年左右。B.湿搅拌使用寿命7年左右。,一、搅拌车分类-按卸料形式,A.前卸式主要为美国市场。B.后卸式国内全部为后卸式。,一、搅拌车分类-按底盘,A.国产底盘2006年强势替代进口底盘，价格、性能、配件、服务优于进口底盘；其性能逐渐成熟、稳定。B.进口底盘2004年以前已进口底盘为主，其中：日系的三菱、五十铃、日野和沃尔沃最多；其客户群正逐渐减少，以经济发达的沿海地区为主。,一、搅拌车分类-按驱动形式,A.外挂柴油机取力；B.通过底盘发动机前取力和后取力。C.底盘驱动形式主要是6X4(用于改装812立方）、8X4（主要用于改装12立方）。,一、搅拌车分类-按罐体搅拌容积,A、57立方主要适用于桥梁、隧道、零星工程、作业环境受影响的工程。此车以外挂动力（柴油机）取力。B、810立方目前最主要的市场需求车型，以6X4底盘为主。C、1214立方2006年以郑州市场最早兴起，现在正朝着14立方甚至更大立方发展。三个概念：搅拌容积、极限容积、几何容积,一、搅拌车分类-按罐体搅拌容积(续）,二、搅拌车的主要结构,1、底盘部分(80%)。2、罐体总成部分(5%)。3、液压驱动系统(15%)。,1、底盘部分,1、济南重汽：豪泺、斯太尔王、金王子；6X4、8X4;290366马力；国三排放。满足搅拌容积812立方。2、陕汽：奥龙、德龙；6X4；290370马力。满足搅拌容积810立方。3、红岩：6X4，290320马力，国三排放。满足搅拌容积810立方。4、北方奔驰：6X4、8X4；290370马力。满足搅拌容积812立方。5、欧曼：6X4，320马力。满足搅拌容积810立方。6、格尔发6X4，325马力，89立方。7、解放：6X4，310、330马力，国三排放。满足搅拌容积810立方。8、东风：6X4，300、325马力。满足搅拌容积810立方。,2、罐体总成部分,搅拌罐体操纵系统支撑系统供水系统进出料机构附件,2、罐体总成部分搅拌罐体、操纵系统、支撑系统、,前支架,驾驶室、尾部左右两侧,2、罐体总成部分供水系统、进出料机构、附件,气压供水、电动供水；自来水管、消防栓接口,2、罐体总成部分（续）,高压喷枪,铸钢托轮,铸钢固定卡,2、罐体总成部分（续）,溜槽、直式爬梯、尾灯护照,水泵（可加装电磁阀）,连杆式操作手柄,3、液压驱动系统,我公司使用的液压系统主要有：美国伊顿（主推）、意大利和（西安）、日本萨奥、德国（减速机）注意：、立方使用同一型号的液压系统，立方、立方使用其他型号的液压系统。价格差主要在液压系统的区别。,3、液压驱动系统名称,液压马达,变量油泵,散热器度,减速机,3、液压驱动系统名称,整体式液压系统（散热器、减速机、马达）,美国伊顿马达,美国伊顿变量油,三、我公司搅拌车的工艺及特点,1、整体结构设计科学合理。2、先进的工装设备、完善的工艺流程。3、外形美观大方。4、实用化、人性化。,整体效果,1、整体结构设计科学合理。,1、布局合理，结构紧凑，罐体容积最大化。2、采用计算机三维辅助设计，并采用独特的螺旋曲线技术（阿基米德螺旋线），实现了物料的三维混合搅拌，搅拌均匀不易离析，物料剩余量几乎为零。3、加深、加宽溜槽，并衬有耐磨钢板，卸料速度快，不溢料，耐磨、使用年限长。,1、整体结构设计科学合理（续）,双对数螺旋线搅拌叶片，加焊耐磨圆钢，延长使用寿命,1、整体结构设计科学合理（续）,A、加深加宽溜槽（右上图）B、加固溜槽托架，支撑点上移（右下图）,1、整体结构设计科学合理（续）,可拆卸式加强型三角拉撑。适合大容积、重载的搅拌车。,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,吊臂式自动环旱机,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,图1：钢板吊装设备图2：板材切割,图1,图2,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,专用卷板机,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,专用工装模具。确保罐体焊接过程不变形，保障了罐体的“同轴度”。,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,专业的水箱制作工装、工艺。,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,A、采用烤漆工艺。（左图：烤漆房）B、喷砂除锈工艺。（右图：喷砂房）,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,采用高档聚氨酯面漆经烤漆而成。光亮、持久、粘附力强,中涂,底漆,2、先进的工装设备、完善的工艺流程。,图1：手摇式,图3：直式爬梯,图4：曲式爬梯,图2：插孔式,4、实用化、人性化。,1、450升大容量气压水箱，带透明显示水位管。2、铸钢托轮，并带有托轮防尘罩，具有防尘、固油的功能。,4、实用化、人性化。,驾驶室操控手柄,电机、电磁阀,尾部连杆式操控,4、实用化、人性化。,搅拌叶、进料口冲水管,尾灯护罩,方位可调式作业灯,4、实用化、人性化。,桥梁式前支架,采用CAD、PRO-E,计算机三维辅助设计,4、实用化、人性化。,4、实用化、人性化。,罐体封头8MM,罐体5MM,可选用6MM。,不锈钢高压喷枪,防离析特种工艺,四、主要底盘的上装车型及公告中国重汽,斯太尔王,四、主要底盘的上装车型及公告中国重汽,豪泺,金王子,豪运,四、主要底盘的上装车型及公告中国重汽,12立方8X4豪泺,四、主要底盘的上装车型及公告欧曼,四、主要底盘的上装车型及公告陕汽,四、主要底盘的上装车型及公告重庆红岩,四、主要底盘的上装车型及公告北方奔驰,四、主要底盘的上装车型及公告格尔发,四、主要底盘的上装车型及公告解放,四、主要底盘的上装车型及公告东风,四、主要底盘的上装车型及公告其他底盘,五、合同签订注意事项及谈判技巧,罐式车产品技术确认书,五、合同签订注意事项及谈判技巧,1、交货期。已生产过的车型，底盘到达工厂后8天。2、底盘轴距是否满足改装要求。3、底盘动力是否满足改装要求。4、罐体颜色、图案有无特殊要求（如有特殊要求最好发EMAIL,带图片）。5、德国ZF减速机可以和美国伊顿的泵、马达匹配使用，效果好于德国博士力士乐的泵、马达。6、用户要求的液压系统如无特殊要求，我公司一律推荐使用美国伊顿。如要求使用德国液压系统一定要事先和公司沟通。,五、合同签订注意事项及谈判技巧,1、在摸清参与竞争主要竞争对手的基础上，给竞争对手设置销售障碍。公告、底盘、交货期、价格、上牌入户、养路费等。2、推荐自己有优势的车型。如：所代理的主机品牌、主要合作伙伴的产品。3、80%、15%、5%重要性原则，即：底盘、液压系统、