汽车4S店2011年区域营销活动策划方案

,突显区域优势创享2011郑州日产NV200、帅客、锐骐皮卡云南区活动策划草案,本案核心:基于郑州日产全国性的强势品牌支持,如何在市场与销售两个层面,同步实现NV200、帅客、锐骐皮卡在云南区域竞争优势最大化!为NV200、帅客、锐骐皮卡在云南市场创享2011辉煌旅程,并持续赢得具有决定性的领先优势奠定基础。,目录一、市场分析二、郑州日产2011年云南区营销活动策划草案三、活动细则四、媒体推广与选择五、财务预算六、后期推广六、活动评估,市场分析,产品背景产的核心价值4个战略性的技术领域日产的核心价值“让人信赖的驾乘愉悦”在日产“果园”之中，包含了环境、安全、动态性能、车载生活等4个战略性的技术领域，在这4个领域之中，日产创造出独有的价值，为客户提供“让人信赖的驾乘愉悦”日产以“丰富人们的生活”作为愿景，以汽车为主展开相关的企业活动。,市场简要分析自08年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、产品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。郑州日产作为中国汽车行业的领导品牌之一，要在全国汽车市场占有较高的市场份额，就必须在不同区域均具有庞大的客户基础。汽车行业在云南汽车市场的占有率多年来一直被众多厂家看好！为继续推动东风日产NV200、帅客、锐骐皮卡在云南市场的稳定发展，特针对云南区域市场特点、结合云南区域特殊市场优势提出本案。,独特安全技术是日产车系追求安全驾乘的理念：1、预防酒后驾驶的概念车2、减少行人发生交通事故的GPS移动系统3、智能安全带4、减轻行人伤害的车体5、侧面盲区监控影像系统（SideBlindMonitor）6、移动物体探测(MovingObjectDetection)7、车道偏离防止6、努力实现防碰撞的车辆功能7、停车辅助车间距示警系8、自动车灯系统环景监视系统9、主动式前大灯智能踏板(车距控制辅助系统)10、车道偏离警报主动头枕11、低摩擦座椅安，智能空调系统(一键式清洁按键),帅客vs腾翼v801、外观时尚，给人的感觉很安全2、空间大，价格适中，适合象我这样的小商贩使用3、2011款帅客车型突出实用性，合理的空间布局得到车友的喜爱，较低的油耗也是吸引人的地方4、该车的价位优势非常明显，在商务车中性价比是独一无二的，承载能力出众,VS,NV2001、它的特点是既具有轿车的安全与舒适性，又具有商用车载货功能2、用途广泛，而且油耗低3、空间宽大，操控性能好，空间大，驾驶起来让人放心，安全性能高4、整车凸显其优越的舒适性5、道路避震上和五菱荣光相近，副驾驶座椅更增显其舒适性，行车慢速和高速100以上景物对视力冲击极小。6、后车厢对负重感觉灵敏，货卸下车体明显有抬高。7、适合商用接待，是中小业主使用首选。,锐骐皮卡1、据乘联会最新数据显示，2011年1-6月份，11个皮卡品牌累计销售199590辆，同比增长11.5%，前五名风骏皮卡、江铃皮卡、锐骐皮卡、中兴皮卡以及福田皮卡累计销量分别为59910辆、30588辆、29476辆、24855辆、16530辆。在市场竞争日趋激烈的车市依然保持全国销量前三名的业绩，可见锐骐皮卡的市场地位和消费者的亲睐度。2、优越的越野性能和低耗油特性决定了锐骐皮卡的市场前景，3、超强的马力无疑付诸了皮卡承载能力的优势，4、锐骐皮卡在前五名销售车辆中价格适中！,如何突显区域优势创享2011辉煌？通过三款车型对目前市场上走势较好同款车型对比分析，郑州日产若要稳步发展，创享2011辉煌旅程：1、抢占二、三级市场！特点：具有地域性、分散性，接近目标客户群体，有效提高产品覆盖率。2、二、三城市建立5星级4S模式服务站和维修网点！特点：有效的、及时的反映产品信息，有助于产品品牌提升，挖掘出却在顾客！,本案亮点,营销活动策划方案,活动区域,线路一：滇西线路二：滇南线路三：滇东,活动时间,2011年10月,活动目的直接面对目标消费群体，端对端传播、面对面打动，通过消费者与产品的深度接触，有效说服消费者产生最终的购买行为。,创享2011云南品质万里行,郑州日产云南品质万里行,活动整体思路,针对所有用户,针对新客户,免费检测,赠送维修代金券,有效巩固老客户，进而收割竞争对手客户资源,营造宣传攻势，彰显品牌实力，有针对性的向目标客户进行推介，达成产品与目标客户之间有效沟通,针对地州整体市场,地州墙体广告,有效传播、整体造势,品质万里行车队巡游,品质万里行万人签名,品质万里行老客户授勋,品质万里行展示、试驾、订车有奖,活动整体执行,由东风日产作为发起单位，联合万里行各经销商站点区域的10万公里无大修的用户组成品质万里行车队，并对车队进行统一包装（包括车辆装饰、人员服装相关物料、活动话术等）。分别以滇西、滇南、滇东为主要活动路线，按照接力的方式进行。车队由昆明出发，按照预先确定的路线行进，各地州网点配合进行。车队到达每一站点后，在市内中心地段、各大专业市场举行巡游、万人签名、10万公里无大修用户授勋、静态展示、试驾等活动。邀请一家云南主流省级媒体作为全程报道主要合作伙伴，每活动站点地州媒体进行配合，形成全省媒体联动的宣传攻势。,成立专门的郑州日产车品牌执行项目小组，指派专人负责与大区的沟通，确保沟通工作的及时到位，并邀请郑州日产车大区领导参与具体项目的指导执行。制定和完善“制作配送检核”的执行服务流程和高要求的自检标准，并邀请客户代表进行最终的现场检核工作。由公司情报信息部门，负责竞品信息的收集和分析工作。,注重细节执行到位,执行管理,创意设计,设计总监,制作经理,策略总监,项目总监,策划公司与郑州日产负责人,情报信息部,服务经理,制作部门,服务团队组成,活动细则,创享2011云南品质万里行,以下地区活动按上面列表一次推进保山-版纳-普洱-玉溪-红河-文山-曲靖-昭通,点面结合交叉覆盖,媒体推广与选择,全省覆盖媒体选择-目标：真正的全省覆盖，同时兼顾活动执行的经济性、有效性-媒体选择：报纸：春城晚报特点：覆盖率高、可读性强，建议作为平面主投媒体持续投放版面：汽车版规格：1/4彩色版投放,云南省唯一覆盖全省地州的电台；是全省音乐的中坚力量以现代成人流行音乐型态提供整台风格，回归广播最基础的陪伴特质；伴随听众一天的生活状态和节奏；在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为；用多元化、经典潮流的音乐引起听众共鸣。开播10年来收听率排云南电台前列。,FM97云南音乐台华语状态音乐频道,地州墙体：费用低廉，千人成本最低。长期的时效性，保质期内不间断地产生广告效益。覆盖面广：只要有墙体、条件许可的地方就可以实行，不受其它因素的干扰。墙体广告具有强迫性、主动性、针对性。只要是走过，路过就不会错过，墙体广告发布的信息切合当地市场状况，让基础市场的消费者对企业产品及服务有深刻认知，为基础市场的启动起到推波助澜的效果。独树一帜，先“画”夺人：墙体广告直观夺目、简洁鲜明、通俗美观，在二三级市场能达到非常理想的广告效果。位置：地州城郊、乡镇、高速公路旁边等。规格：每块不小于30平方米,突破了传统营销方式的单向性，互动性更强，传统营销的每个环节都需要构建平台，而QQ群营销则不需要，在和客户交流时，它不仅起到咨询的作用，还起到答疑、销售及客服的作用。不受地域限制，能和客户更快的交流，零价成本。,QQ群传播：,手机短信,价格低，投资小，受众面广，效果好！,彩信,中国移动VIP客服群和郑州日产老顾客、潜在顾客，告知万里行活动计划，邀约顾客参与活动（昆明市中小型企业邀请）！,财务预算,代理费：2万,活动总计费用：31.089万,后期推广,后期推广对此次活动反馈信息报道，跟踪，做到活动延续性！,活动评估,本次活动投入费用相对较小，但是本次活动推广具有持续性，较强的客户体验更加增强了