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文档简介
2010-11-17,价格更低服务更好Betterservicelowerprice.,小家电2011年总结及2012年计划,江油分部小家电部二0一二年二月十一日,小家电部2011年经营状况分析表,小家电部年度费用对比分析,小家电部年度毛利率对比分析,小家电部品牌年度对比分析,小家电部2011年各品牌销售前14位分析,小家电部2011年各品牌销售前14位分析,2011年工作概述,2012年工作计划,1、在保证利润额的基础上,在活动期间降低部分扣点,刺激供应商的投入,提升市场份额,用销量来树立谈判话语权。2、对品牌的上样机型进行梳理,对一些长期无产出的无效样机进行清理,提升坪效,减少资金占用和滞销商品的产生。3、根据市场的需要,引进适合消费者需要的新品牌或者新品类商品,增加小家电的竟争能力,增加市场主导权。4、利用供应商或公司的资源,出动出击,组织各种促销活动的实施,变被动为主动,让供应商来协助我们进行活动的推广和实施。5、节约各项费用支出,提升本部门的整体综合毛利。6、每周对库存结构进行分析,及时处理库存中的不良状况,勤进快销,优先消化各门店样机,从源头控制滞销产生。7、对有良好市场基础,市场表现稳定的代理品牌,掌握对品牌的操作能力,自主进行品牌推广,在供应商没有资源投入的前提同样能够进行品牌的宣传活动。8、制定本部门经销和代理品牌的市场推广方案,能够联合供应商的尽量联合供应商进行活动推广,供应商无资源匹配的公司自行推广。,2012年工作计划,9、联营品牌,在今天上半年与所有厂家签订至少两款的报销机型,提升公司利润。10、收集团购信息,特别是两季产品和年底单位的团购。11、卖场的细节化管理,强化个人管理无小事的理念,重点是部门的服务意识。12、淡季员工的培训工作,淡季的思想动员,后备管理人员的培养。13、业务工作方面对分店的活动指导,经常保持与分店店长的沟通,及时解决分店的问题。,祝各位身体健康,工作顺利!,
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