市场营销部组建计划(招商主管).doc

主题：营销中心部门招商人员方案 撰 写： 批准：文号：MT2011/03 生效日期：2011/05/03页数：1/2目 的：明确营销中心管理制度 解 释：公司负责本项的制订、修改、补充和解释执行范围：适用于营销中心招商部相关人员内 容：为了规范营销中心管理提高业绩，发扬团队精神，确保管理工作有章可循。一、区域经理工作职责 1：职责责任市场的调研，拓展与完善责任市场的连锁网络，收集与反馈市场信息与加盟商意见，执行公司对加盟商的各项支持与服务，指导加盟店的经营管理，完成公司下达的招商任务，参与展示、展览活动。 目标市场的调研与分析； 市场信息、竞争对手信息、行业信息、加盟商信息的收集与反馈； 特许联盟网络的拓展，实木楼梯等产品的销售； 对加盟店的规划、指导与培训； 新老客户管理与服务； 完成销售目标； 参与展览展示活动与展会现场的布展、撤展事项； 连锁网络与本部的广告、促销活动，建设和维护公司的品牌形象2：信息的收集整理 行业状况、国家有关政策、消费趋势的资料可以通过上网、参加博览会或从专业报刊中收集。 竞争对手情况可定期不定期地通过到市场进行收集，内容有竞争企业名称、地址、电话、传真、网址、所有制性质、企业历史、法人姓名；产品款式、产品价格、产品质量、服务规范；物流、销售方式，经销商政策，广告促销手段等等。 目标市场调研由拓展责任人各自执行，调查内容有城市人口、消费水平、城市地理格局、目标消费群分布状况、建材市场分布状况、竞争对手情况等3：拓展原则、市场拓展先拓展经济发达地区、大城市、广东与南方数省。、经销商拓展、一家城市只能有一家代理，在合同期内不可发展第二家经销商；在特大城市一时找不到足够实力的总代理，方可发展多名代理商，但须划区而治或划江而治，他们之间的生意圈不能重叠 。、一家建材市场只能有一家普通经销商，在合同期内不可发展第二家经销商；、在没发展总代理的城市和没发展经销商的建材市场，可以发展多家散客；、城市总代理不可在同一家店铺中同时经销其它品牌的同类产品，不得以其他来源的同类产品冒充本公司的产品出售。、加盟店不得经销其它品牌同类产品，不得以其他来源的同类产品冒充本公司的产品出售。、选择经销商应严格按照“经销商资格”标准把关，充分考虑各经销商的实力、销售管理经验、店铺位置、规模、在当地的社会背景，择优而选。4：拓展任务：各区域发展特许加盟店10个以上。5：合同管理、合同签订时，合同中的原则性条款不能变更，不得轻易许诺；、合同签订必须经公司审核通过，双方法人签字后方才生效；、合同签订后，复印二份交公司作为监控执行凭据，原件交财务部保管；、经销商违反合同条款，可向其口头警告、书面警告、取消支持项、甚至取消其经销商资格、中止合同；如经销商的违约行为给我司造成了经济损失，可依法向其追究赔偿责任。 二：招商经理奖励方案（试用期工资2000元，转正工资2500元）1）老客户维护奖励销售额30以下30-5050-8080以上提成等级0.0010.0030.0040.0052）新客户业绩提成奖励 新客户一年内的业绩奖励1个点，一年后转为老客户维护奖3）专卖店开拓奖一类店，样梯12级8款或以上，散梯2款或以上客户签署合同并支付样品货款定金，奖励区域责任人奖1500元/间二类店，样梯12级6款或以上，散梯2款或以上，样品额12万或以上客户签署合同并支付样品货款定金，奖励区域责任人奖1000元/间三类店，样梯12级4款或以上，散梯1款或以上，样品额8万或以上客户签署合同并支付样品货款定金，奖励区域责任人奖800元/间四类店，样梯12级3款或以上，散梯1款或以上，样品额6万或以上客户签署合同并支付样品货款定金，奖励区域责任人奖500元/间4）招商达标奖入职之日期起一年内完成招商10家专卖店，根据拓展责任人全年工作的表现无重大违纪行为者，公司给予奖励1万。入职之日期起一年内完成招商15家专卖店，根据拓展责任人全年工作的表现无重大违纪行为者，公司给予奖励2万。四：奖金领取方法：若无违纪行为在下个月发工资统一发放，否则视实际情况作相应扣罚。五：由于自己不努力或能力不够而不能完成本职工作，作劝退或调职处理。六、违纪处罚条令A、按公司管理模式执行纪律纠察。B、工作中出现差错未造成直接经济损失者，一次给予指正，二次给予口头警告，三次处以罚款2050元不等；造成直接经济损失者，一次即处以罚款50-200元不等，三次以上同时给予行政处分；造成严重后果者，将视同恶性违纪处置。C、凡违犯公司与本部门各项管理制度，或下级不服从上级者每次罚款20200元不等，造成后果者视情节轻重可同时予以警告或记过处分；D、凡有下列行为之一者，属严重违纪，取消当月奖金、年终资格：、违犯保密条令泄露公司机密使公司蒙受严重损失者；、有贪污、挪用公款行为者；、收受贿赂、佣金、回扣者；、错收款、错发货造成严重后果者；、一年之内受到五次严重警告或三次记过处分者。E、对处罚有异议，可逐级书面上诉，直至总经理裁定为止。七：出差申请程序 销售人员因工作需要出差时，首先填写出差申请表，说明此次出差的地点、线路、访问对象、预期目标、大概出差时日、费用、借支等，经销售部经理签名同意，然后报总经理批准。 出差途中，出差人员每天汇报一次进程，每周汇报一次工作，须自觉地将自己的行踪置于本部经理的监控之下，以期得到及时的帮助与指导。 出差归来出差人员须撰写市场调查报告，做出书面总结，分析成败得失原因，反馈市场信息与动态，提出改进工作的合理化建议。总结报告一式两份，一份交本部经理，一份交总经理。八：费用管理业务费用A、业务费用包含差旅费、