晨会加油站世纪商业保险重拳出击PPT课件

21世纪商业保险重拳出击,晨会专题,.,主要内容,一、商业保险与社会保险的比较二、客户购买太平洋保险产品时，最关心的问题三、金享人生产品介绍,.,（一）商业保险与社会保险的区别,社会保险是由政府举办的，由社会集中建立基金，以使劳动者在年老、患病、工伤、失业、生育等丧失劳动能力的情况下能够获得国家、社会补偿和帮助的一种社会保障制度，包括医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、重大疾病保险和补充医疗保险。社保医疗险是我们最常用上的保险。商业保险涉及住院医疗保险、定期寿险、重大疾病保险、意外伤害险、意外医疗保险等，两者存在诸多不同。如今，我国社保的参保人群范围不断扩大，但因为社会医疗统筹基金的保障采用的是“保而不包”的原则，存在“高覆盖范围、低保障水平”的特点。因此，无论是费用报销的比例还是保障的范围，都有一定的风险缺口。,一、商业保险与社会保险的比较,.,社保的报销现在和以前不一样啊，直接在医院里划账报销，你提供社保卡就可以了。商业保险和社保的关系其实是一个补充关系，社保是最基本的保障，只保而不包，商业保险可以根据自己的需要和经济能力，来完善自己的保障需求。打个比方，我们一天三餐要吃饭，社保是喝粥，商业保险是吃肉喝汤。由于社保有门槛费和自付部分，即使有社保，不少的医疗费用仍要自己掏腰包。举个例子：35岁的吴先生最近因病住院花去医疗费近20000元，其中属于符合社保医疗报销的有18000元，不属于基本医疗保险支付范围的费用2000元，当地住院门槛费（起付线）为800元。那么，吴先生应由医疗保险统筹基金支付的金额为：（实际发生住院医疗费用不属于基本医疗保险支付范围的费用当地住院起付标准）支付比例，即（200002000800）85%14620元。由此看，吴先生还需自付5380元。,一、商业保险与社会保险的比较,（二）商业保险与社会保险的认识,.,1、社保交费每年都会增加，而商业保险交费固定不变。2、社保养老没有受益人，如果中间出现意外，交的钱可能比领的钱多，而商业保险不管在哪种情况下，保证拿的钱比交的钱多，即使没有领到规定的年限，后代也可继承大笔的身保障金。3、社会医保不能豁免保费，发生重大疾病时，社会医保还需继续交钱，而商业保险有豁免功能，由保险公司代交剩下的保费！4、社会医保保险责任有限，有很多不可保责任，如某些药品（新药，进口药，贵药等）以及一些诊疗项目不在报销范围之内，再如交通意外伤害、食物中毒造成的伤害、医疗事故或其它责任造成的伤害、重要器官移植等都不在可保范围内，而商业保险可以100%保额报销，并且还有津贴型保险，弥补生病请假带来的收入损失和部分医疗费！,一、商业保险与社会保险的比较,（三）商业保险与社会保险的优缺点,.,5、社会医保为事后报销（即出院结算后才能报销），下有门槛费（即免赔额，对免赔额以下部分不予报销），上有封顶线（对超过部分按一定比例报销），而商业保险只要确诊合同中约定的重大疾病，即可凭医院的诊断证明获得赔付，且不管交了几次费用，都赔付保额，为被保人选择更好的医疗设备/药品/服务赢得更佳的医疗结果，甚至是为存活的几率提供了可贵的经济基础！6、社会养老保险只能满足最低生活水平的需求，且未来每年领取是不确定的，如果在没有领取前发生意外身故，只能拿回个人账户里的钱和丧葬费、抚恤金，而没有别的补偿；而商业保险领多少由自己决定，而且是一定领那么多，还有红利抵制通货膨胀，让自己的老年时代过上更丰盛的生活，即使被保人身故时不仅剩下的保费由保险公司代交，而且也可由家人继续领取养老金！7、两者最大的区别在于保障范围的不同。社保较为复杂，保障程度也依具体情况差别较大，但在生命保障方面比较不足。,一、商业保险与社会保险的比较,.,有很多人认为自己有了社保，就不需要其它保险了，其实这是个很大的观念误区。社保是电风扇，商业保险就是空调；社保是九年义务教育，商业保险就是高中，大学，甚至硕士、博士；社保是内衣，商业保险就是外套。除了遮羞，还能取暧.朱总理曾经说过：“社保是个好东西，可中国的现状决定了我们只能保不能包！”所以，如果费用合理，而且是我们能够承担的，何乐不拥有一些社保之外的保障呢？,一、商业保险与社会保险的总结,.,（一）关于红利,由表可以看出从2003年到2009年，公司每年根据分红保险的实际经营成果按不低于70%的比例来确定红利分配方案，平均可分配盈余比例为77.8%公司报表数据显示最近四年的红利利率为：07年5.2%，08年7.2%，09年5%、2010年6.2%。由此可知，红利利率近四年均在5%以上。,可分配盈余单位%,二、客户购买太平洋保险产品时，最关心的问题,.,（二）公司未来的盈利能力公司投资项目有：乌江水电站项目债权投资计划（27亿）；京泸高速铁路股权投资计划（40亿）；太平洋上海世博会债权投资计划（40亿）；太平洋上海崇明越江通道工程债权投资计划（20亿）从以上投资方向来看，您觉得公司的未来盈利能力如何？上述可是国家重点的投资项目，您觉得会亏损吗？,二、客户购买太平洋保险产品时，最关心的问题,.,（三）何时还本您不用担心这笔钱存放公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱。如果急用现金，您还可以通过保单质押贷款、减额缴清等方式部分或全部提取现金，非常的自由方。这是公司专门为客户设计的非常人性化的现金转账账户。这个险种是个分红险，放在这里每年享受公司的盈利分红，分红是以保额的方式给你；同时你还可以转换年金，每年可以领钱；或者你半存半领，保障到终身！所以说无论何时退保,都是不明智的决定。您只有长期持有才能利益最大化。,二、客户购买太平洋保险产品时，最关心的问题,.,明智的选择理智的投资睿智的意识,.,金色品质享受生活,金享人生终身寿险（分红型）,三、金享人生产品介绍,.,太平洋独家推出、业内首创,有病管病、无病养老重疾、身价双增长,金享人生保障计划,.,1、重大疾病（保障35种）2、身故全残（雪中送炭）3、转换年金（幸福养老）4、保额分红（抵御通胀）,责任保障全-集健康、身价、养老、分红四位一体,金享人生保障计划,.,15,金享人生保障计划,您，最佳的投资理财能手金享人生,.,总结,21世纪是一个不断飞速发展的世纪，是一个不断创造财富的世纪，是一个高品质生活和享受的世纪，是一个竞争异常激烈的世纪21世纪的人们总在思考这样一个问题：如何利用别人的时