让你的销售团队自动自发没有任何借口

,让你的销售团队自动自发没有任何借口,非洲大森林中的雄狮和羚羊的奔跑,1、组合权释2、团队领导赢的五个素质（杰克。韦尔奇/苏茜。韦尔奇合著赢的答案中信出版社出版、解决74个商业难题）旺盛的精力激励他人释放精力敏锐洞察力执行能力有激情3、中国祖先“五个指头”的故事,“赢”所体现的团队涵义,1、做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维2、没有借口的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的3、你所在的销售团队到底处于怎样的发展阶段4、借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系5、销售经理要用怎样的思维看待销售团队的建设6、团队精神塑造与自动自发的执行力息息相关7、没有借口的基本要素不是知道而是要做到8、好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运用多少。9、销售团队两种思维：只要钱不要其他；什么都要就是不要脸10、知己知彼百战不殆：客户消费心理流程的把握,本课程诉求的10个要点,团队,Everybody每一个人,Together一起,Achieve成就,More更多,1、何为销售团队？,第一节：关于团队的含义,团队,团聚人才,带队人才,定义：团聚人才向着一个目标行进的集体。销售团队有着共同的清晰目标而互相促进绝不放弃的利益整体。,茫茫大海里，几只零星的海豚在觅食。,海豚欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。,海豚靠团队本能生存,海豚现象,所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。,海豚现象,慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。,海豚现象,当中间的海豚吃饱后，它们替换在外面的伙伴，这样不断循环往复，使每一只海豚都得到了饱餐。,海豚现象,农夫山泉的整合营销案例分析,1、2、3、4、5、,三株口服液营销团队失败案例分析,1、2、3、4、5、,2、销售团队发展成长的几个必经阶段,草创期,是群体而非团队,案例分析：1、2、,2、销售团队发展成长的几个必经阶段,案例分析：1、2、,2、销售团队发展成长的几个必经阶段,案例分析：1、2、,2、销售团队发展成长的几个必经阶段,案例分析：1、2、,一、认同别人：“yesyesbut.”相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人；案例：1、中国绿电10105000营销策略及方法；2、,3、自动自发的四种基本精神和行事原则,二、主动帮助：“面子是谁给的？”力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助；案例：1、深圳携成网是怎样整合大众资源为自己所用的？2、,3、自动自发的四种基本精神和行事原则,三、无私奉献：“大舍大得，不舍不得”愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔；案例：1、上海昆山的樱花牌抽油烟机怎样赢得客户的芳心。2、日本大田百货的“100-1”挽救行动。,四、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁”以团队为荣，不以个人为荣。案例：1、泰国东方大酒店细节服务的后面；2、深圳房地产中介的团队服务意识,第二节：有效提升销售团队执行力,A、挖井与挖坑思维决定行为案例：1、犹太人为何不从事体育行业2、新希望刘永好的销售策略3、关于成功哲学的体验,B、说话容易行动难知道不一定做到案例：1、炒股人和销售人的心理分析2、双向沟通和认真聆听是执行力到位的重要因素3、男人和女人在行事风格上的不同,一、何为执行力？就是把一件事做到根本，做出效果的能力。,A、感染力让客户认可你这个人比认可你的产品更重要案例：1、北京新兴医院是如何做品牌营销的；2、深圳房地产中介的销售方略；3、关于科信达陶机的感染力,二、销售执行力和没有借口提升的五大要素,B、适应力用对方法，找对人，做对事。案例：1、芭芘娃娃是怎样做产品策划和营销的2、今天的陶瓷产品怎么卖？3、不同年代的人的适应力分析,C、创新力创新就是创新性地破坏案例：1、海尔集团张瑞敏砸冰霜的管理创新启示。2、体验经济对顾客的重要性。3、关于“三个和尚没水吃”的创新管理,D、坚持力做别人做不到的，想别人想不到的。案例：1、新加坡德胜车行销售员是怎样卖汽车的2、温州人怎样炒房产3、哪些股民正的在发财和布什为股民献歌的幽默,E、克制力机会只会留给有准备的人“智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，愚者放弃机会。”案例：1、佛山UEME音响是怎样把握市场机会的。2、海李联盟的落地计划实施,二、销售执行力和没有借口提升的五大要素,三、销售中常犯的几种执行力或找借口错误,A、求全责备，追求完美1+120.10销售人四种性格、特点、应队策略分析及举例,B、奖励错位，伤已伤人为什么销售明星的日子越来越难过人性的欲望叔本华语怎样把握销售人员内心的平衡状态？,C、只见明月，不见群星销售团队的三个层次管理思维领导（北京）中层（广州）基层（香港）销售人员的三种境界,哲学家（德国）叔本华语录,人生就是一种欲望，当这种欲望得不到满足时，就变成了一种痛苦；当这种欲望得到满足时，就变成了一种无聊。所以，人生就是在痛苦和无聊当中挣扎。,D、多中心等于没中心为什么销售团队开会讨论18个问题，列举了10个问题，执行到位的不到3个问题案例：1、三株口服液是怎样营销失败的？吴炳新的用人理论虎、猴2、青岛啤酒的末位淘汰竞争,E、盲目乐观，过分自信经验不是一成不变的卖草帽的老汉当年玩汉显传呼机、大小壶手机的人，现在为何太多销声匿迹。,F、大舍大得，小舍小得，不舍不得戴尔电脑进入中国直销市场的原因,三、销售中常犯的几种执行力或找借口错误,引起注意,1、做Show2、展示,四、把握顾客消费流程细节，提升销售执行力,互动游戏：如何与顾客思维同步,案情：一个男人，走到湖边的一个小木屋，同一个陌生人交谈以后，就跳到湖里死了,想像力游戏：水草,美国畅销书作者阿尔伯特哈伯德,安德鲁罗文中尉,古巴-加西亚将军