主管部经理培训篇

,7月主管部经理工作启动大会欢迎您,“金享人生”保障计划,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,金享借力新社保法,4,承保规则,5,四川省汶川县,汶川里氏8.0级强地震,9.0级特大地震引发海啸,风险无处不在，意外不可预知,保险，防范风险，为幸福生活遮风挡雨！,5,健康隐患空前加深,保险，健康有托付，重疾关爱显真情！,6,30年后你拿什么来养老？,保险，自主年金转换，为晚年生活添精彩！,7,通胀，如何应对？,CPI,保险，分红加复利，保额会长大！,8,为隆重庆祝新社会保险法于2011年7月1日正式实施，太平洋寿险特别推出一款惠民保险“金享人生”,保密,业内首创、全国独家重疾身价双增长集健康、身价、养老、分红四位一体,金享人生,保密,金享人生,新涨多,11,金瑞,一大创新：重疾保额也“增长”实现了重疾保障与身故保障的“双增长”二大创新：少儿阶段身故给付调整降低了监管方未成年人身故保额政策的影响三大创新：少儿阶段重疾保障力度增加达到“100%有效保额”四大创新：主附险按照1:1比例销售为客户提供全面保障,金享,产品升级形态创新打造品牌,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,金享借力新社保法,4,承保规则,5,13,1：1,“金享人生”保障计划,金享人生终身寿险（分红型）,附加金享人生提前给付重大疾病保险,产品知识,14,“金享人生”保障计划,15,出生满30天至65周岁,一、投保条件：谁能保,二、保险期间：保多久,被保险人终身,“金享人生”保障计划,16,趸交、5年交、10年交、15年、20年交,三、保险费：怎么交,四、保险金额：保多少,有效保险金额,累积红利保险金额,基本保险金额,=,+,基本保险金额：按份计算，每份为人民币10000元,“金享人生”保障计划,17,1、身故保险金或全残保险金：,五、保险责任：保什么,(1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残：被保险人未满18周岁的，我们按已支付的保险费金额的110%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止(18岁前身故保额计算方法：每期保费金额*缴费年限0.1，0-4岁，可以购买20份，5-17岁，可以购买30份)被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。,“金享人生”保障计划,18,重大疾病保险金：,五、保险责任：保什么,“金享人生”保障计划,若被保险人被确诊初次发生合同约定的重大疾病，按有效保险金额（基本保额+累积红利保额+关爱金）给付重大疾病保险金，合同终止。若有终了红利，按合同的约定给付关爱金。,19,年度红利,终了红利,关爱金,红利,特别红利,合同终止时给付,每个合同生效日对应日以增加保额的形式派发,“金享人生”保障计划,20,减保减保后有效保险金额不得低于人民币10,000元。减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。转换年金投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，经公司审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。保单质押贷款保险费自动垫交,“金享人生”保障计划,真正的未雨绸缪保障规划,“金享人生”全面规划人生,养老账户年金转换：老有所养+自主转换,分红账户红利分配：年度红利+终了红利,健康账户重疾保障：有效保额+关爱金,身价账户人生保障：有效保额+关爱金,22,双增长：身价保额涨，重疾保额涨；双赔付：意外风险赔，重大疾病赔；双领取：年金转换领，资金周转灵。,产品优势,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,金享借力新社保法,4,承保规则,5,24,趸交保费达到3000元或期交保费达到600元，以短意险附加，与金享人生组合销售。0-3岁未成年人期缴保费达到3000元（7-9月），可按上诉条规执行；,附加安心住院费用医疗保险（A款）,附加安心住院费用医疗保险（B款）,附加无忧住院补贴医疗保险,趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元的，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。,组合销售规则,承保规则金享人生主险,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,金享借力社保法,4,承保规则,5,26,金宝宝，0周岁，男性。其父母为其投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”、“附加金享人生提前给付重大疾病保险”以及“个人意外伤害保险”、“附加安心住院费用A”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费4182元，10年交清。,投保示例,27,金宝宝的保障利益如下：1、身故或全残保障：18周岁以前，已支付保险费金额的110%，18周岁以后，支付有效保险金额，主险合同及附加险合同终止。*合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费，主险合同及附加险合同终止。,保险利益,2、重疾保障：如金宝宝被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。*附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。,28,3、意外残疾：因意外伤害导致180日内残疾，最高给付50000元。意外身故：因意外伤害导致180日内身故，给付50000元。4、住院医疗：90日后（因意外伤害原因不受此限）,疾病住院的医疗费用（包括检查费、治疗费、床位费、手术费和其他医疗费用），按85的比例在各项费用保险金额内分项给付，累计最高给付10000元。5、红利分配按中等红利水平计算，80岁时累积红利保额将达到75949元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金209671元。,保险利益,29,金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福。为自己投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费6530元，10年交清。,投保示例,30,金先生的保障利益如下：1、身故或全残保障：给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。*合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。,保险利益,31,金先生的保障利益如下：2、重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。*附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。3、红利分配按中等红利水平计算，80岁时累积红利保额将达到41734元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金106300元。,保险利益,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,金享借力新社保法,4,承保规则,5,33,国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。,第二条：建立社会保险制度,社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与社会发展水平相适应。,第三条：建立社会保险制度,社会保险法（精读重点）-第一章总则,顺利转换切入商业保险,建立完善的家庭医疗保障补充体系,健康风险，是家庭每个成员随时要面临的问题完善的健康医疗保障能让家庭财务更稳健完善的健康医疗保障，让生命更有尊严完善的家庭医疗保障体系中，专项的大病保险是最为重要的组成部分,让我们来看社会医疗保险能为我们承担多少,这里所指的住院医疗费用：是公费医疗部分（不包含自费项目的费用）,一年内多次住院，则每次住院均计算起付线（逐次递减1%）,倒金字塔型的家庭结构,张三,张三妻子,中国未来人口结构,2人缴费养活12人,30岁,55岁,80岁,活得越久，国家的负担越大,如何解决呢？国外常用的做法是，延长退休年龄！,65年-75年是中国人口红利最高峰，当这代人老去后。中国将全面进入老龄社会！,顺利转换切入商业保险,一、多层次养老,基本养老（社保）,养老年金（企业年金保险、个人养老年金）,住房养老,退休前储蓄,每个人的养老规划应该有长期的安排，这是个人一生中理财规划的重要一部分。多层次养老中，年金保险是重要组成部分,38,社会保险与商业保险的关系-3,金享沟通金句业：王大哥，您好！现在社会养老保险立法了，您听说过没？客：听说过了，但不知怎么买?买了划不划得来，所以一直还没买呢！业：我一听到这个消息就专门去问了我那在社保局上班的朋友，让他给我把社保的有关知识讲解了一遍。我现在才知道社保究竟是咋回事啦！您也想了解一下吗?客：行啊！你给我讲讲吧！,6180元/年,？交多少？,？领多少？,？领多久？,18万*30%,39岁,54岁,60岁,社保：,6170元/年,20652元/年,共413044元,39岁,48岁,60岁,10万,22万,送10万大病保障,180天后,85岁,金享人生：,另外还赠送+累计红利保额+关爱金,42,工具介绍：,金质保障乐享人生,宣传单页除产品特色介绍、投保示例外，增加调查问卷的内容，从社会热点新社保法的出台为引导，让客户体会保险的需求及社保是需要商业保险作为补充的这一观念，从而发掘客户的更深度需求。3分黑白单页，可作为传单是派发，尤其适合区县市场。,健康问卷调查表,市民健康意识调查,重大疾病典型理赔案例,健康常识,重大疾病医疗费用,客户拜访小礼品：笑脸驱蚊贴,可用作拜访小礼品、展业互动小礼品、产创说会小礼品。对客户而言，新鲜实用，有新意，易接受。（0.5元/包）,46,通关时间：,金质保障乐享人生,少儿篇,金享之,“老客户”电话约访：陈姐：您好！我是太平洋保险的寿险理财顾问XXX，好久不见了，最近还好噻！是恁个的！我有个好消息忍不住要跟你分享下，我刚到公司学习了很多新东西。我觉得很不错！有助于想陈姐你这样爱孩子的妈妈去更好的关注，关心儿子成长啊！,您看我是今天下午3点来还是明天上午10点来？,杨姐，你们幺儿调皮不？（没有任何自我保护意识）身体的抵抗力好不好？(通常小孩的免疫能力都差）喜不喜欢吃零食、小吃？（人为因素使情况更糟）我不晓得你关注到电视、报纸的新闻没得？那些幼小的生命不得不面对那样残酷现实而又孤立无助，他们的父母是啥子感受？！（观察客户的神情）,陈姐：今天我特意做了一份我们公司为了配合我国社保法出台，特别推出了一个“全新首创”的大病医疗保险，它打破了原有的儿童医疗不足的局限，满足了父母对娃儿保障不够的需求。我借用你一点时间为您介绍一下这个保险计划的细节，好不好？,陈姐，您看我们公司推出的这款业内首创金享人生：身价与健康保障双递增;它和以前的保险不一样，以前的保险买10万赔10万，而我们这款保险买10万，会按10万这个基数进行累积分红，随着时间的推移，到您幺儿可能XX周岁的时候，就会获得XX万甚至XX万的身价。同时你的重大疾病医疗账户保障也同样在长大，但保费不涨。这是市场上唯一一款重疾保障分红的产品。你看我们太平洋实力好不好嘛？我们的金享人生人性化不嘛？这是我们太保配合我们国家社保法出台，建立和谐社会特别推出来的一款全新保险，让所有的客户花最少的钱买到最划算的健康保障。,1、“小孩买大病保险不吉利”首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平等。因为我们人体有23万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生病变都有得大病的可能。大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来就是给您建立的一个健康帐户。,2、“我家孩子买过大病保险”话术一：那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以，保险公司现对大病的保险金额也从过去的5万增加为30万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧？话术二：恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。,3、“我不知道适合不适合我家小孩”孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，自我保护能力差免疫力也很低，如果给他建立一个健康的基金能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！,成人篇,金享之,约访：杨大哥：您好！我是太平洋保险公司的*，我刚刚参加公司的一个培训，学到的很多东西，想借您的一点点时间来，让您检验下我的学习成果顺便给提点意见或者建议，让我能更快学有所用。您看是明天下午3点还是后天上午10点呢？,代理人：杨大哥，我想晓得您有没有考虑过退休后的基本生活保证问题？你准备好一笔可靠的收入来源了没得啊？客户：我有两方面的保证，一是退休工资，二是存款。代理人：呵呵，杨大哥，你确信退休时的钱可以保持你现在的生活品质吗？客户：那就说不清楚了。代理人：另外，你有没有意识到，你现在的存款与今后收入保证没有必然关系，除非你在十几年内做到坚决不动用这笔钱，你能做到吗？（养老金的不可挪用性）客户：那肯定做不到，哪个晓得会有些啥子事情呢？代理人：那么，你自己到底有没有好办法解决退休后的收入来源问题？,客户：你是不是建议我买保险？代理人：是的，照你的情况看，买保险是最好的办法。客户：真的呀？代理人：我问过很多存钱养老的人，他们有一个很大的担忧，而且他们现在肠子都悔青了，你晓得是为啥子嘛？客户：为啥子呢？代理人：他们说：“我是有钱，但是就是不敢花钱”客户：为啥子不敢花钱呢？代理人：因为他们都算不准到底能活到哪个时候，钱是用点就少点，要是“人活着钱没得了啷个办噻”？有钱不敢花的滋味好不好受嘛？,该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户：嘿，硬是哈！代理人：所以，你刚才说的两种情况都不大靠谱，买保险就可以做到从你退休开始每年一分不少地给你养老金，直到生命最后一刻。客户：那就给我讲一下嘛。,该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,子女教育,养老,人生规划图,代理人：杨大哥，这是我们的生命线，人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年（25、60），在这几十年当中，我们还要为子女的教育和自己的养老做储备。即使这样，我们也不