第4讲-国际市场格局与消费者购买行为分析1

2020/4/30,1,第四章国际市场与消费者购买行为分析,第一节国际市场格局第二节中国的主要贸易伙伴关系,2020/4/30,2,第一节国际市场格局,国际贸易活动的场所是什么？,国际市场,2020/4/30,3,国际市场的形成,15世纪末、16世纪初，由于工场手工业的发展、东西方新航路的开辟，以及资本的原始积累，商品交换超出了一国的范围，发展成为国际性的商品交换，出现了世界市场的萌芽。自给自足自然经济；奢侈品贸易；以自然差异为基础的国际分工和交换；欧洲的地中海贸易区、亚洲的东亚贸易区。,2020/4/30,4,2020/4/30,5,2020/4/30,6,2020/4/30,7,国际市场的分布,根据地理位置划分亚洲市场欧洲市场北美洲市场南美洲市场非洲市场大洋洲市场,2020/4/30,8,2020/4/30,9,2.按区域经济组织欧盟北美自由贸易区亚太经合东南亚国家联盟南亚区域合作联盟中美洲共同市场.,2020/4/30,10,2020/4/30,11,3.以参加国的经济发展水平为标准划分为发达国家市场和发展中国家市场。,2020/4/30,12,广交会（中国出口商品交易会）,进入国际市场的渠道,2020/4/30,13,广交会企业展厅,2020/4/30,14,三大盛会在厦门举行,第二届世界投资论坛、第十四届中国国际投资贸易洽谈会、第六届海峡旅游博览会厦门举行。,2020/4/30,15,国际市场的新特点,不确定性因素增加,2020/4/30,16,2.国际市场商品结构发生变化,2020/4/30,17,3.竞争方式发生变化,价格竞争：传统的竞争手段；非价格竞争：质量，品牌，性能，包装，广告促销，售后服务等；,2020/4/30,18,2020/4/30,19,2020/4/30,20,目前,我国大量进口的石油,铁矿石和铜,都处于历史的最高价位,中国最有发价权的稀土价格并没有上涨,相反还一路下滑？,2020/4/30,21,2020/4/30,22,2020/4/30,23,2020/4/30,24,2020/4/30,25,2020/4/30,26,2020/4/30,27,2020/4/30,28,2020/4/30,29,2020/4/30,30,2020/4/30,31,4.世界市场中“自由市场”缩小，“封闭市场”扩大“自由市场”(FreeMarket)所谓“自由市场”，是指不受垄断及国家力量干预的，由商品供求状况而形成的自由竞争市场。“封闭市场”(ClosedMarket)所谓“封闭市场”就是买方和买方在生产技术上，股权参与上或者其他方面有着某种“组织”上的联系。经济贸易集团内部市场，跨国公司内部市场,2020/4/30,32,2020/4/30,33,第二节中国的主要贸易伙伴,欧盟,2020/4/30,34,2020/4/30,35,服装,2020/4/30,36,猪肉,2020/4/30,37,农产品,2020/4/30,38,高新技术,2020/4/30,39,机电产品,2020/4/30,40,禽类产品,2020/4/30,41,2020/4/30,42,塞纳河,2020/4/30,43,2020/4/30,44,2020/4/30,45,2020/4/30,46,2020/4/30,47,2020/4/30,48,2020/4/30,49,2020/4/30,50,2020/4/30,51,2020/4/30,52,2020/4/30,53,2020/4/30,54,2020/4/30,55,2020/4/30,56,2020/4/30,57,2020/4/30,58,2020/4/30,59,2020/4/30,60,2020/4/30,61,2020/4/30,62,2020/4/30,63,2020/4/30,64,2020/4/30,65,2020/4/30,66,2020/4/30,67,2020/4/30,68,2020/4/30,69,2020/4/30,70,威尼斯传统赛舟会,2020/4/30,71,2020/4/30,72,2020/4/30,73,2020/4/30,74,2020/4/30,75,2020/4/30,76,2020/4/30,77,2020/4/30,78,2020/4/30,79,2020/4/30,80,2020/4/30,81,2020/4/30,82,2020/4/30,83,2020/4/30,84,2020/4/30,85,东盟,2020/4/30,86,2020/4/30,87,2020/4/30,88,2020/4/30,89,2020/4/30,90,2020/4/30,91,2020/4/30,92,2020/4/30,93,2020/4/30,94,2020/4/30,95,2020/4/30,96,2020/4/30,97,2020/4/30,98,2020/4/30,99,2020/4/30,100,2020/4/30,101,2020/4/30,102,2020/4/30,103,2020/4/30,104,M,2020/4/30,105,2020/4/30,106,2020/4/30,107,2020/4/30,108,2020/4/30,109,2020/4/30,110,2020/4/30,111,2020/4/30,112,2020/4/30,113,2020/4/30,114,2020/4/30,115,2020/4/30,116,2020/4/30,117,2020/4/30,118,2020/4/30,119,2020/4/30,120,2020/4/30,121,2020/4/30,122,2020/4/30,123,2020/4/30,124,2020/4/30,125,2020/4/30,126,2020/4/30,127,2020/4/30,128,2020/4/30,129,2020/4/30,130,2020/4/30,131,2020/4/30,132,2020/4/30,133,2020/4/30,134,2020/4/30,135,2020/4/30,136,2020/4/30,137,2020/4/30,138,2020/4/30,139,2020/4/30,140,2020/4/30,141,2020/4/30,142,2020/4/30,143,2020/4/30,144,2020/4/30,145,2020/4/30,146,2020/4/30,147,2020/4/30,148,2020/4/30,149,2020/4/30,150,2020/4/30,151,2020/4/30,152,2020/4/30,153,2020/4/30,154,2020/4/30,155,2020/4/30,156,2020/4/30,157,2020/4/30,158,2020/4/30,159,2020/4/30,160,2020/4/30,161,2020/4/30,162,2020/4/30,163,2020/4/30,164,2020/4/30,165,2020/4/30,166,2020/4/30,167,2020/4/30,168,四世界市场的价格及影响因素,1世界市场价格的种类2影响世界市场价格变动的因素,2020/4/30,169,3.2世界市场,1世界市场价格的种类世界市场价格又称国际市场价格，它是在一定条件下形成的，世界市场上商品实际买卖所依据的价格。,2020/4/30,170,3.2世界市场,世界市场的商品代表性价格：（1）著名的集散中心的价格，（2）重要的商品交易所价格，（3）某些商品主要的出口国或地区的出口商品价格等。,2020/4/30,171,1世界市场价格的种类,2020/4/30,172,1世界市场价格的种类,（1）世界自由市场价格自由市场上的商品主要是初级产品，由于经常出现投机性交易，所以其价格变动幅度较大，具有较大的不稳定性。例如：商品交易所价格中国的商品期货交易上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全球著名交易所芝加哥商品交易所，纽约商品期货交易所，伦敦金属交易所等。,2020/4/30,173,1世界市场价格的种类,（2）管理价格一些国家通过各种政策，措施来干预，管理或影响商品价格。如农产品的价格支持与收入支持政策，建立稳定价格基金等措施。,2020/4/30,174,1世界市场价格的种类,例如：韩国大米管理价格韩国政府对大米农业实施补贴政策，从1968年起，对大米实行价格双轨制，政府从农民手中高价收购大米，然后再低价供应给城市居民。大米的自给率为95%，大豆自给率为28，玉米的自给率为2.4，小麦的自给率为0.2%,2020/4/30,175,1世界市场价格的种类,国际锡协定“五金”金、银、铜、铁、锡。生产国：澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚、尼日利亚、玻利维亚、泰国、扎伊尔；消费国：奥地利、比利时、卢森堡、加拿大、丹麦、法国、德国1953年在日内瓦订立。建立7万吨锡的缓冲库存，调节锡价格波动范围。,2020/4/30,176,1世界市场价格的种类,国际小麦协定1949年订立，此后多次续签。出口国：阿根廷、澳大利亚、美国加拿大等。进口国：巴西、古巴、埃及、印度、伊朗、伊拉克、以色列、日本、韩国,2020/4/30,177,1世界市场价格的种类,国际可可协定1972年55个可可生产国与消费国在日内瓦订立维持可可最低价格协定。,2020/4/30,178,1世界市场价格的种类,国际咖啡协定1962年签订，成员包括49个出口国和25个进口国。巴西咖啡出口世界第一。埃塞俄比亚咖啡出口占总额的70%美国，英国，法国等欧洲国家是进口国。,2020/4/30,179,3.2世界市场,（3）调拨价格和垄断价格调拨价格是跨国公司内部（各子公司之间以及母公司与子公司之间）进行交易时所采用的价格。垄断价格是垄断组织凭借其在生产领域和流通领域的垄断地位而操纵的市场价格。买方垄断价格和卖方垄断价格。卖方垄断价格高于国际市场价格，买方垄断价格低于国际市场价格。,2020/4/30,180,?,影响世界市场价格变动的因素？,2020/4/30,181,2影响世界市场价格变动的因素,供求商品的国际市场价格并不总是与国际生产价格相一致，它是围绕着国际生产价格上下波动的，造成这种波动的原因，是世界市场的供求关系决定的,其它因素是通过影响供求使价格发生变化的。,2020/4/30,182,影响供求关系的因素？,?,2020/4/30,183,2影响世界市场价格变动的因素,（1）商品的生产成本（cost）生产成本是指商品生产所消耗的全部费用，包括原材料、燃料、动力、工资及福利、固定资产折旧、管理费等。,2020/4/30,184,2影响世界市场价格变动的因素,1983年世界上第一台手机摩托罗拉DynaTAC8000X问世，重2磅，售价3,995美元。摩托罗拉花费10年时间，耗资1亿美元。1992年摩托罗拉进入天津，投资2亿美元，生产移动电话。2007年全球手机产量11.44亿部，我国占48%。,2020/4/30,185,2影响世界市场价格变动的因素,我国手机：2006年生产4.5亿部，出口3.5亿部。2007年生产5.49亿部，出口3.99亿部，金额356亿美元。我国手机出口每只均价：2005年90美元2006年81美元2007年73.7美元,2020/4/30,186,三星公司开发的65厘米厚度手机,2020/4/30,187,2影响世界市场价格变动的因素,（2）垄断（Monopolize）石油输出国组织(OrganizationofPetroleumExportingCountries，OPEC)1960年成立。包括伊朗、伊拉克、科威特、委内瑞拉，沙特；卡塔尔（1961年）、印尼（1962年）、利比亚（1962年）、阿联酋（1967年）、阿尔及利亚（1969年）、尼日利亚（1971年）、安哥拉（2007年）和厄瓜多尔（2007年重新加入）。1982年引入生产配额制度，“限产保价，减产提价”政策。2003年和2007年欧佩克两次成功“减产加价”,2020/4/30,188,“中国买啥啥贵，卖啥啥跌”,世界铁矿三巨头：必和必拓公司全球第一大矿业公司。2001年2001年由澳大利亚BHP与英国比利登公司（Billiton）合并而成。力拓矿业公司世界第二大矿业公司，巴西淡水河谷公司(CVRD)世界第一大铁矿石生产和出口商，产量占巴西的80%。全球70%的铁矿石海运贸易量就掌握在这三家手中,2020/4/30,189,中国拥有铁矿石储量约221亿吨，绝大部分铁矿石都属于低品位矿石，采掘选矿成本较高。钢铁企业为水资源和物流费用，大多选址在沿海和长江沿线，国内大部分铁矿位于内陆地区，运输成本相对较高，也是此前国内大型钢铁企业更偏好使用进口矿石的主要原因。,2020/4/30,190,必和必拓是三大巨头中产量最小的一个，拥有70亿吨铁矿石储量，其中97出口，50铁矿出口到中国，25出口日本，输送到欧洲地区；力拓为澳洲第一和世界第二铁矿石生产企业，拥有110亿吨铁矿储量，2007年公司50以上的矿石销往中国，30出口日本，运往欧洲；巴西淡水河谷是全球最大的铁矿石生产企业，拥有86亿吨高品位铁矿石储量。产量的30供给中国，10供给日本，欧洲的需求量占25。,2020/4/30,191,在全球商品价格涨潮时，必和必拓抛出了对力拓的并购计划。中国钢铁业为此“吃”进9000万吨“高价”铁矿石，其损失约350多亿元；为阻止“两拓”合并成功对中国产业安全形成威胁，中铝公司投资力拓并成为最大单一股东。140亿美元的投资浮亏80亿美元(折合人民币约544亿元)。2008年12月必和必拓放弃对力拓的收购，中方已为“两拓合并”付出了约900亿元代价。,2020/4/30,192,2影响世界市场价格变动的因素,（3）经济周期(economiccycle)经济周期：指国民经济整体经济活动随着时间的变化而出现的扩张和收缩交替反复运动的过程。经济周期四阶段：复苏、繁荣、萧条、衰退,2020/4/30,193,2影响世界市场价格变动的因素,战后各国经济危机次数：美国先后10次；联邦德国7次法国5次英国7次,2020/4/30,194,2影响世界市场价格变动的因素,基钦周期（KitchinCycles，即短波理论）1923年英国约瑟夫基钦在经济因素中的周期与倾向中提出存在着一种40个月（34年）左右的小周期，而一个大周期则包括两个或三个小周期，称为“基钦周期”。基钦提到这种小周期是心理原因所引起的有节奏的运动的结果，而这种心理原因又是受农业丰歉影响食物价格所造成的。,2020/4/30,195,2影响世界市场价格变动的因素,朱格拉周期理论（CJuglar）1862年法国经济学家朱格拉论法国、英国和美国的商业危机以及发生周期书中，提出了910年的周期波动，一般称为“朱格拉周期”。熊彼特把这种周期称为中周期，或朱格拉周期。汉森则把这种周期称为“主要经济周期”。,2020/4/30,196,2影响世界市场价格变动的因素,库兹涅茨周期（SKuznets）1930年，美国经济学家库兹涅茨提出存在一种与房屋建筑相关的经济周期，这种周期平均长度为20年。这也是一种长周期，被称为“库兹涅茨”周期，也称建筑业周期。库兹涅茨证明这种周期在很大程度上受人口增长率变化的影响。,2020/4/30,197,2影响世界市场价格变动的因素,康德拉季耶夫周期NDCodrulieff）俄国经济学家康德拉季耶夫1925年提出存在着5060年的周期，故称“康德拉季耶夫”周期，也称长周期。,2020/4/30,198,2影响世界市场价格变动的因素,（4）世界通用货币币值的变动1949年1美元=360日元，日本出口商品720日元2美元；1985年1美元=180日元，日本出口商品720日元4美元；,2020/4/30,199,2影响世界市场价格变动的因素,（5）各国政府的对外经济政策(governmentspolicy)2007，2008年全球大米价格上涨，突破了1000美元/吨。世界主要大米出口国：越南900万吨印度500万吨越南450万吨中国100万吨,2020/4/30,200,全球三大货物贸易出口国：万亿美元2006年美国1.92德国0.91中国0.79,2007年美国2.17德国1.059中国0.956,2020/4/30,201,2影响世界市场价格变动的因素,（6）商品的质量与包装等因素美国杜邦化学公司总结的杜邦定律认为：63%的消费者是根据商品的包装装璜进行购买的。,2020/4/30,202,2影响世界市场价格变动的因素,（7）各种非经济因素（战争，自然灾害，动乱，投机）2004年12月印度洋海啸使印度洋沿线港口受到重创，众多港口停运，世界第三大铁矿砂出口国印度铁矿石的出口受阻，引起国际铁矿石上升。,2020/4/30,203,2影响世界市场价格变动的因素,1956年第二次中东战争中苏伊士运河被关闭，亚洲和欧洲之间80%的海运货物，被迫绕道好望角，海洋运输费用迅速上涨，直接影响世界市场货物的运输和价格。,2020/4/30,204,2影响世界市场价格变动的因素,2020/4/30,205,2020/4/30,206,2影响世界市场价格变动的因素,2020/4/30,207,五世界市场的商品交易方式,1商品交易所(commodityexchange;goodsexchange;)出现在17世纪的欧洲，主要从事粮食，棉花，黄麻，羊毛，油料，橡胶，有色金属等50多种初级产品的交易。它是一种典型的固定交易市场。商品交易所一般有固定的交易地点，固定的交易时间，按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。现货交易期货交易,2020/4/30,208,五世界市场的商品交易方式,全球主要的石油期货市场有三个：纽约商品交易所，伦敦国际石油交易所，东京工业品交易所。其中，纽约商品交易所占三大能源交易所总量的60%纽约商品交易所,2020/4/30,209,2008年中国国航燃油套保损失77.07亿元。国航的套保合同在2008年7月间订立，期限最长至2011年。2008年7月国际油价达到历史巅峰，每桶147.50美元。,2020/4/30,210,五世界市场的商品交易方式,2拍卖(Auction)“拍卖”一词来源于拉丁语，即“增加”。即在拍卖交易中不断加钱。所有的竞买者都必须受拍卖规则的制约，不能中途撤回出价。古希腊史学家希罗多德在其历史中，称拍卖起源于公元前500年的古巴比伦。国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品，如裘皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。,2020/4/30,211,五世界市场的商品交易方式,竞买者的付款额一般包括三部分：成交价、成交佣金、其它费用。成交价指拍卖师即落槌价。成交佣金即酬金或经纪费，指竞买者按一定比例付给拍卖行的拍卖报酬。其它费用是指拍卖行用于拍卖的相关费用和竞得者未按时履行义务而造成延期付款、运费、保管、保险等费用。,2020/4/30,212,五世界市场的商品交易方式,拍卖付款方式通常是以现金尽快付款方式。一般来说，文物艺术品付款规定期限较短，初级产品付款规定期限较长，如伦敦羊毛拍卖行为7天；纽约毛皮拍卖行为30天；而荷兰烟草拍卖行则长达3个半月。,2020/4/30,213,五世界市场的商品交易方式,2020/4/30,214,五世界市场的商品交易方式,（1）增价拍卖“英国式拍卖”（EnglishAuction）或“价格上行拍卖”，是传统拍卖方式。分为“有声拍卖”（买方叫价）和“无声拍卖”（卖方叫价）。,2020/4/30,215,五世界市场的商品交易方式,(2)减价拍卖又称荷兰式拍卖（Dutchauction）。什么商品减价拍卖？,?,2020/4/30,216,五世界市场的商品交易方式,2020/4/30,217,五世界市场的商品交易方式,2020/4/30,218,五世界市场的商品交易方式,荷兰有七个花卉拍卖行，每天鲜花销售量为1400万枝；绿色观叶植物50万盆；全年共售鲜花35亿枝；植物3亿7千万盆。阿斯米尔和花荷拍卖市场最大，其中阿斯米尔市场占有量43%最大。,2020/4/30,219,五世界市场的商品交易方式,每天清晨出售的鲜花和植物，在当晚或第二天早上出现在世界各地的花店里。阿斯米尔在每一拍卖钟下，每小时可以达成1500笔交易，全拍卖行包括出口公司和其它分公司共有员工1万人。,2020/4/30,220,五世界市场的商品交易方式,(3)密封竞价拍卖也叫招标式拍卖，是最常用的一种拍卖方式，主要用于合同的拍卖。如公共工程的建设合同的拍卖。政府债券的拍卖、库存物资拍卖及海关查封物资的拍卖中。,2020/4/30,221,五世界市场的商品交易方式,3国际展卖(exhibitionfair)展卖是最古老的交易方式之一，最早的雏形是集市。17世纪前，集市是欧洲贸易批发的主要渠道。国际展卖包括国际展览会(Fair)和国际博览会(Exhibition)现代科技展览会、经济展览会、贸易博览会、宣传展览会等都是在世界博览会的基础上发展成型的。,2020/4/30,222,五世界市场的商品交易方式,（1）国际博览会世界上第一次博览会是1851年在伦敦举行的。早期世博会并无规律和统一的组织机构，1928年法国发起成立了国际展览局，31个国家签署了国际展览公约。此后，世博会被分为注册类（“综合类”）和认可类（“专业类”）。现在，有数百个城市举行定期或不定期的博览会。世界著名的国际博览会，多属于综合性的博览会。专业性博览会规模较小，会期也较短，世界上有名的如科隆博览会,2020/4/30,223,五世界市场的商品交易方式,德国莱比锡博览会，最古老的博览会，始于1165年，1894年由传统的集市转变为样品博览会，1918年发展成工业技术博览会。,莱比锡老展览馆,2020/4/30,224,五世界市场的商品交易方式,1851年在英国伦敦举行第一届世界博览会“GreatExhibition”，这次博览会在160天展期内共有630万人次前往参观，意在展示英国工业技术的划时代成就。,2020/4/30,225,五世界市场的商品交易方式,1915年美国在旧金山举办“庆祝巴拿马运河开航太平洋万国博览会”，历时10个月，参展国31个，展品20多万件，参观者达1900余万人。中国赴美展品达10万种，获奖章1218枚，茅台酒获得金奖。1915年中国对美国出口额比上年增加6000万美元。丝绸14000万美元，茶叶1800万美元，桐油1120万美元，,2020/4/30,226,五世界市场的商品交易方式,1997年德国科隆家电博览会，中国海尔第一次展出海尔冰箱、冷柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器、展示柜等系列家电。,2020/4/30,227,五世界市场的商品交易方式,2020/4/30,228,五世界市场的商品交易方式,（2）国际展览会展览会一般来说是不定期举行的，它与博览会的区别在于只展不销，国际展览会通常展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。通过展览会促进会后交易。目前，这种形式正在逐渐和博览会融合起来。,2020/4/30,229,五世界市场的商品交易方式,广交会1957年4月第一届中国出口商品交易会在广州举行，此后，每年举办春秋两届。广交会被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。每年两届的交易会出口成交额约占中国外贸出口总额的1/10，占中国一般贸易出口的1/3。,2020/4/30,230,五世界市场的商品交易方式,3单纯的商品购销方式询盘(inquiry)-发盘(offer)-还盘(counter-offer)-接受(acceptance)-签合同(contracts),2020/4/30,231,五世界市场的商品交易方式,2代理(Agency)代理是指出口商（委托人）授权国外客户（代理人）在规定的地区和一定的期限内向第三者招揽生意或签订合同，或办理与交易有关的其它事宜。（1）总代理（GeneralAgent）（2）独家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent)，（3）一般代理(Agent),2020/4/30,232,五世界市场的商品交易方式,（1）总代理是委托人的全权代表，在指定的地区内，代表委托人从事销售活动和其它范围广泛的商务活动。（2）独家代理是在代理协议规定的时间范围内，对指定的商品享有专营权的代理人，委托人不能在以上的范围内自行或通过其它代理人进行销售。（3）一般代理是指不享有独家代理专营权的代理人,2020/4/30,233,五世界市场的商品交易方式,3包销和经销（1）包销(ExclusiveSales)是出口商与国外销售商签定协议书，给予国外销售商在指定地区，一定期限内经营某种商品或某类商品的专营权。包销协议本身不是买卖合同，它只是规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容包括：,2020/4/30,234,五世界市场的商品交易方式,（2）经销又称定销，是指出口商在一定地区和一定期限内，选定多家销售商与之签定销售合同，将同一商品销售给它们的一种贸易方式。,2020/4/30,235,五世界市场的商品交易方式,4寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。出口商委托国外销售商向用户进行现货买卖的交易方式。,2020/4/30,236,五世界市场的商品交易方式,5加工装配贸易(ProcessingTrade)加工装配贸易是指进口原料和半成品，经加工装配后，再返销出口的贸易方式。“三来一补”来料加工来件装配来样加工（进料加工）,2020/4/30