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文档简介

.,大客户销售之五维呈现力企业客户愿景,马韬,.,01,讲好企业故事，赢得客户尊重,.,亲身经历打动人,细节完整,让客户体会到你对产品的认可，对企业的热爱，对客户的初衷,描述清晰,真实性，感染力，热情与激情,体会是真实的,场景是真实的,用经历和热情感染客户,.,创始人（乔布斯）,管理层（品控主管）,中基层,营造企业的社会影响力,用标杆人物讲企业故事,企业的社会性体现,.,02,理解客户需求，赢得客户信任,.,客户的顾虑,我们之间匹配吗,我的需求你真的理解吗,我的行业你确实了解吗,跟你合作我有风险吗,打消客户的顾虑,.,如何消除客户的顾虑,解决方案：技术成熟案例丰富（80%由销售完成，20%由技术人员完成）服务：及时有效专业对口,.,成功的客户案例,可量化的经济文化价值,解决客户的客户的需求,做好视觉化，让客户帮你秀,共赢点：成本经验服务成绩优势,做客户的加分项,.,03,愿景链接未来，实现共存共荣,.,100%,愿景里有“客户价值”对行业，企业有深耕，有认同个人，产品，企业都有标签,用专业塑造品牌，与企业共同成长,以盈利赢得未来，实现价值最大化,.,谢谢您
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