营销策划：初创企业如何找钱、管钱、生钱？

营销策划：初创企业如何找钱、管钱、生钱？篇一：如何管人管钱管事管心 如何管人管钱管事管心创业在古代和现代虽然指的是两码事，但本质上却是一样的。开国和创立公司都需要一个核心创业团队，都是人力、财力、技术与管理的比拼。本文借鉴汉朝刘邦的创业班子的奋斗经历来分析，大家可以从中看出刘邦、萧何、韩信、曹参等历史名人在这个创业团队中都扮演的是什么角色，并给现代的创业团队何种启示。一个适应当下市场环境的好团队如同一把伞。一个会抄袭本质的设计型老板就相当于一把伞的伞柄，各种职能的核心团队各自都相当于支撑伞体的骨架，从不同的方向汇集在伞柄处。伞柄只能有一个，即便是合伙创业，也必须有一个人扮演伞柄当核心，否则伞就无法撑开去抵*风雨。每个行业每个公司都有不同的组织结构以划分不同的职务，不管公司大小，总归内部无非就是管人、管钱、管事、管心。姑且从名人大把抓的西汉“刘氏集团”中，抽出四位管理层典型人物来。管人：成也萧何，败也萧何要有一个战斗力满级的团队，首先要有一个HR，不管是由老板冒充也好，还是职业的也罢。 怎么样去评价一个HR是件麻烦事，因为HR有很多细分，从招聘到劳务关系管理种种。简单来看，HR最关键的事情就是中心化。譬如，刘邦和项羽争市场，刘氏集团大HR萧何(萧何不应该是CEO吗?杀鸡必用牛刀（微博），方能游刃有余)为了集团利益，推荐了后勤部的韩信上前线去玩命，结果韩信真的把项氏集团给并购了。但是问题来了，并购了项氏集团成了寡头，年轻有为的明星员工韩信成了刺头。矛盾随之激化了。这个时候大HR萧何又为了集团利益，在吕后的通报下，配合把自己举荐的韩信从地球上给彻底开除了。兵权已解的韩信要动手反向收了刘氏集团，萧何不也成了罪人吗?这种自私的阴谋论都不重要了，重要的是大HR萧何是以集团利益为中心的。 作为HR,为啥要拿萧何说事，而不论举贤不避亲仇的祁奚呢?只要老板舍得，找人不是啥难事，难的是跟得上节奏，更难的是怎么管人。一心想着左右逢源的好老人、整天拿着职权鼓捣各种规定政治狂都不成。将士冲锋陷阵，大HR萧何总能保证粮食和兵力的补给，在刘氏集团初创期作好后援，市场稳定之后管好后院，不够狠，就没有稳。萧何是看出韩信是个人才，定然是懂刘氏集团所在行业的。所以HR最好还是懂行业。 能让企业不因缺兵少将而贻误战机，也能让企业不因内部矛盾而自损实力。总归一句话：能顶事儿!管钱：民不益赋而天下用饶 搞定人之后就是钱了。和找人的道理一样，现在的商业环境找钱也不是什么难事了，难的是管好钱，花好钱。刘氏集团易主到了汉武帝手里之后，市场比较混乱，财务比较紧账。这个时候大市场总监桑弘羊管钱的能力开始显现了。大秘书马迁写了一句话来评价他：“民不益赋而天下用饶”。不增加税赋经济还很好。用到公司上，就是说不用降低工资来节约成本，公司财务状况还很好。不影响团队的积极性，自然也不会因此影响团队的战斗力。之所以说桑弘羊不是财务总监而是市场总监，是因为其代表刘氏集团召开了盐铁大会，敲定了一系列政策，深入落实了盐铁官营。相当于罢黜了经销商改为自产自销的直营模式，保证了产品品质，实现了利润增长，打击了价格不统一、服务不规范的经销商。总体战略上是企业和消费者都划算。再加之卫青、霍去病等等技术干将，刘氏集团的市场规模达到了新的高度。优化供应链条，向市场要利润，而不是盲目的压缩成本、扩大供应、固化资产等等。不重视钱的市场总监肯定不靠谱，但只把注意力放在钱上的更不靠谱。很多初创公司在没有盈利之前，不能开源而去截流，但是截流不当会有两个大方向：第一，从员工福利上截流，搞的怨声载道，削弱了内部战斗力;第二，从生产成本上截流，容易透支品牌信用，后果更糟。 能让企业实现市场增长，又不透支品牌信用。总归一句话：能抗事儿!管事：萧规曹承，落地执行萧何和桑弘羊之间有一个共性。就是执行力。萧何能月下追韩信，桑弘羊把盐铁自营落了地。 说到执行力，在萧何之后，不得不提的就是曹参。曹参也是和刘氏集团创始人刘邦一起开发市场的老员工。但是并购了项氏集团之后，曹参却只被委以分公司的差事。直到萧何临终举荐，曹参才升迁到总公司任职。但是曹参升值加薪之后，并没有大刀阔斧的整改公司，集团第二代董事长刘盈看不下去了，不满意高薪提上来的这么个高管不作为。后来曹参说：我比萧何厉害吗?刘盈说不。曹参接着说：你比你爹厉害吗?刘盈自然不敢跟亲自跑市场的创始人老爹比，又说了不。曹参又说：既然咱俩都不如他俩，那还瞎倒啥乱啊，按人家的路子执行就完了。企业，尤其是创业中的民营企业，最需要的就是曹参这样的员工，比只有创意值、各自为政的员工强多了。史大胆(巨人董事长史玉柱)做脑白金时有个别市场不按总部的稿子打广告，这种事情很常见。曹参是刘氏集团的第二届领导，第一任可能有些政策现在还没有明显收效，因为集团创意时间短，还不到时候，而不能代表是错的。外行指挥内行，管事的比干的人多战斗力就降级了。有自己的辨析能力，又能照令执行。总归一句话：能办事儿!管心：直言不讳，内行脩絜 每一个组织都会有唱黑脸的角色。刘氏集团的这个角色非汲黯莫属。汲黯这个人是典型的毒舌，看不惯就说，看谁不顺眼就直蔑视，但是大伙还都挺敬畏他，就连刘氏集团时任董事长刘彻也敬畏他三分。刘彻见小舅子卫青的时候没个正形，要是汲黯来了，得赶紧把帽子戴正了才令人召见(能说汉武帝丢人吗?肯定不能)。汲黯对比自己级别高的卫青自然也不客套。在谏言上比东方朔有过之而无不及。这种人通常不受团队待见，但是谁也拿他没辄，因为他本身除了嘴黑之外没什么大毛病。所以汲黯也当过大官。汲黯的毒舌，不是打小报告，也不是站着说话不腰疼，也不是外行指挥内行，而是正儿巴经的当面斥责。这类似于管理学上所谓“鲶鱼效应”。【批注】沙丁鱼不爱动，被捕上来不久就会死。于是渔民将一条鲶鱼装进了装沙丁鱼的鱼舱，沙丁鱼要想躲过被吃的恶运，就必须在鱼槽内拼命不停地游动。这就是管理学界有名的鲶鱼效应，其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。显然本文的汲黯就是这条讨厌的“鲶鱼”。对于偏执的设计型老板和团队来讲，产品就像是孩子一样，心里容不得别人说不好。但是主观上当孩子一般看待产品，必然会有疏漏，要么被自己人毒舌，要么被消费者拒绝。乔布斯也有一个决策委员会来弥补缺失。一个团队里有一个汲黯这样的人物，基本上与飘飘然的心态无缘了。嘴黑人不黑，心正口也直。总归一句话：能防事儿!很多企业的没落，并非是创造力不行了，多数是因为内部机制原因，如果有一个能服众的毒舌或许可以改变。不论一个集权的老板，还是窝里斗的决策层，有一个“怕”的人没什么丢脸的，反而是大智慧。这样团队才能明白大局是什么，才能有以向心力。以史为鉴永远是真理。如今的创业团队如果在奋斗的时候迷茫了，不妨从历史上去寻找答案。每个开国的创业团队都有其独特的经验可以与后人分享，除了汉朝，像唐朝以李世民为中心的分公司如何夺得集团的管理权，还有朱元璋领导的本土民企如何让一个市场巨大的外企(元朝)几年之间就失去中国市场的，这些都值得大家去思考。除了创业，如何守业更是学问，如今很多人估计都不思考了。篇二：教你如何理财,钱生钱妙招 教你如何理财，钱生钱妙招！ 一、理财 什麼是理财？理财就是管钱，“你不理财，财不理你“。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。 二、理财的三个环节1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行或保险公司里，很多人说做不到。那麼如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行或保险公司，不迈出这一步，你就永远没有钱花。2、生钱：基金、股票、债券、不动产3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月如果有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候有的人会双手合十，并不是信什么东西，只是他觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以建议每次坐飞机给自己买保50万-200万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万-200万够家人和孩子生活一段时间。*一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。三、多少钱可以开始理？不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。四、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什麼生意，去做这种投资，那麼必须是闲钱。*股票：股市如潮水，怎麼涨的怎麼退。只有潮水退去的时候，我们才能看见谁在裸泳。现在的点位不建议进场，买基金都不是好时段。能够预测点位的只有三种人：一天才、二疯子、三骗子。 买股票之前先问自己三句话：第一，我有房子和保险了吗？第二，我有急用的钱吗？第三，我准备好坚强的神经和良好的心态吗？ 退休的老人不应该炒股，他们在财务和精神上都难以承受股市的涨跌。孝顺的孩子不应该让你的父母炒股。你见过排着队发财的吗？今年进市场的股民，三年后90%都会成为炮灰，只有10%的人能从股市里赚到钱，这是铁律！ 五、聪明理财五大定律这几条理财定律你不妨看看：4321定律：家庭资产合理配置比例是家庭收入的40%用于供房及其他方面投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备应急之需，10%用于保险。72定律：不拿回利息利滚利存款，本金增值一倍所需要的时间等于72除以年收益率。比如，如果在银行存10万元，年利率是2%，每年利滚利，多少年能变20万元？答案是36年。80定律：股票占总资产的合理比重等于80减去年龄的得数添上一个百分号(%)。比如，30岁时股票可占总资产50%，50岁时则占30%为宜。家庭保险双十定律：家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重应为家庭年收入的10%。房贷三一定律：每月房贷金额以不超过家庭当月总收入三分之一为宜。 六、走出这些理财误区误区一，理财是有钱人的事。错。工薪家庭更需要理财，与有钱人相比，他们面临更大的教育、养老、医疗、购房等现实压力，更需要理财增长财富。误区二，有了理财就不用保险。错。保险的主要功能是保障，对于家庭而言，没有保险的理财规划是无本之木。误区三，投资操作短、平、快。错。不要以为短线频繁操作一定挣钱多。误区四，盲目跟风，冲动购买。错。在最热门的时候进入，往往是最高价的投资，要理性投资，独立思考，货比三家。误区五，过度集中投资和过度分散投资。错。前者无法分散风险，后者使投资追踪困难，无法提高投资效率。误区六，敢输不敢赢。一涨就卖，越跌越不卖。错。篇三：初创企业如何策划制定适合企业产品的品牌营销推广方案 初创企业如何策划制定适合企业产品的品牌营销推广方案越来越多的企业都在做品牌推广，也有很多营销公司承接品牌推广，而做品牌推广做的比较好的是“发一把”。那么，品牌推广百年不变的核心是什么？有人说是媒体，有人说是方案，有人说是产品，有人说是服务? 那么，到底是什么呢？媒体是不断发展变化的，方案是与时俱进的，产品是要更新换代的，服务是要根据市场改进的，于此认为品牌推广百年不变的只有 - 文案创意。 【媒体是品牌推广 - 工具】传统的四大媒体是电视、广播、报纸、杂志，到后来发展到的LED广告、灯箱广告以及较新的导向牌广告。而如今最强大的网络无疑是网络，它无处不在，覆盖中高端全体，而且媒体粘度较强，用户可以通过网络直接实现销售，这是其他媒体无与伦比的。 【方案是品牌推广 - 计划】品牌推广方案，大多是根据媒体和市场来的，媒体发展变化了，市场更是瞬息万变的，品牌推广方案需要与时俱进。更多时候，方案其实写清楚要做什么事情，具体的实施得拿具体创意，方案本身更像是一个工作计划与思路。【产品是品牌推广 - 方向】产品是企业营销的源动力，从产品研发阶段，就要融入营销，产品的研发是根据市场调研的结果来定的，市场在