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文档简介

1 画图说保险 2 诚信信条 一 无论何时 何地 何种情形下 客户的利益永远高于自己的利益 二 不断丰富与提升自己的专业知识 技能与技巧 始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 三 对客户的商业信息与私人信息严格保密 并将此作为客户对自己的授权 四 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露 3 我们目前专业现状的三层次 无知无畏有知有畏有知无畏 一无所知 无从下手 无所畏惧 略知一二 力不从心 倍感压力 专业全面 得心应手 勇于挑战 水面 专业 冰山一角10 半专业 靠近水面30 不专业 水下主体60 4 以精业专业为荣 以甘于平庸为耻 Knoweverythingofsomething懂得自己职责范围内的任何事情 自己解决问题的能力Knowsomethingofeverything懂得和自己职责相关的别的事情 协助他人解决问题的能力 5 1 您买不买保险没关系 您听我讲得有没有道理 2 您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书 3 保险是我的工作 我很热爱这份工作 需要很多朋友的支持和帮助 您有没有不错的朋友帮我介绍几个 我去帮他们算一算 买不买保险没关系 永远牢记保额销售标志性的三句话 6 家庭每个月收入分配图 7 风险图 8 您是一家之主 在您的呵护下 您的太太和孩子生活得无忧无虑 世界上有许多意想不到的事情会发生 如意外和疾病 一旦有意外发生 您的家庭就会有意想不到的后果 那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲 更重要的是失去了家庭稳定的收入来源 风险图话术 9 不过请您放心 根据我们公司的调查 99 的客户都是平平安安的 这样最终您会建立起一笔资产 这笔钱是您的个人财产 您是一家之主 您为家庭做的贡献最大 将来为自己积累一笔资产也是应该的 风险图话术 10 资金积累图 11 资金积累图话术 每个人都有积累财富的目标 可我们存钱会买房买车 总也达不到储蓄的目标 只有人寿保险能使您积累起一笔资产 您有了这笔资产养老就不用愁啊 您要是想花的话 可以拿出来一部分花 即使您不拿出来 您的小孩也会很孝顺地养您老 您是一家之主 您为家庭做的贡献最大 为自己积累这笔资产也是应该的 12 压力图 13 压力图话术 这是您 这是您的爱人 这是您的小孩 这是您的父母 这是您爱人的父母 中国实行计划生育政策 这种4 2 1的家庭结构是不可避免的 现在的孩子活得真累 一个人要承担6位老人的养老和医疗问题 而西方社会就不是这样 那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题 不但没有给孩子带来生活负担 反而给孩子留下一大笔免税的遗产 我们做父母的能把自己的问题解决好 就是对孩子最大的支持 14 压力图话术 所以 现在您最重要的就是要解决好自己的问题 既然您没有运气成为富人的后代 那您为什么不努力成为富人的祖先呢 15 业务员在销售过程中的问题 配合需求分析表 三个能够打动客户心弦的图 风险图 保额 资产图 保额 压力图 保额 99 的人
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