活动策划思路来源.doc

关于活动策划的一些事情什么是活动策划？活动策划：针对企业或产品，产品品牌进行的一系列市场公关行为。时间跨度：短期或者连续性的作用 ：隶属策划人员，完成目的的一个工具第一步(p1)：定义（我们要做怎样的一个策划活动，干什么用的）定义的方向：1、以销售为主 2、以打影响力为主 3、以公关力为主 4、以公益性为主第二步(P2)：现有的一系列资源、物料（1） 我们的品牌信息 品牌理念 核心价值观 品牌延伸概念 品牌的结构性系统(2) 产品信息 现有产品体系 主力型产品 辅助型产品 新型潜在型产品 价格体系:常规价格折扣价格应急促销(3) 企业信息 现有渠道分布网络 市场占有率 企业文化 上游供应商(4) 团队信息 数量 职位 罗列出所有部分可以应用的人第三步：我们之前做过哪些活动名称 时间地点针对人群上次做活动的目的结果时间段：写半年期或者3个月内的活动都OK，那怕只写一个月都可以举例：例如这场活动是以销售为目的，那我们要如何达成本次的销量？定义：销售活动第一大步：如何达成？1） 要完成多少的销售额具体完成的数据列出具体数字产品方面 ：从主力，辅助，潜在产品去细化规划卖多少的货 卖多少货卖怎样的货卖给怎样的人 例如目前市场占有率是多少，已经达成多少市场占有率还要占领多少才能完成？ 第二大步： 卖给这么多人，这些人在哪里？ 目标客群选择？从以下几方面来思考 喜欢什么样的方式 消费习惯 心理 动机 关注点 成交辅助力量在哪里 举例：目标客群：60岁人年龄：60岁男人 喜欢什么 接受什么 不同时代背景 文化背景地域：北方、南方、华北、华南、华北接受方式：接受方式列出来，全部写出来看第三张纸我们之前的活动采用了哪些方法好的继续延用 不好的问题出在哪 这就是我们的活动创意点如果之前没用一样好， 就看哪种方式，看哪种更加优秀回到第一张纸活动策划基本5步1、蓄客（也就是所谓的蓄水） 根据前面总结和第二张纸的4个信息2、感动（怎样设置感动，也就是感兴趣）3、激动4、冲动（怎样给到目标客群冲动感觉，也就是我要参与）5、保持情绪（也就是所谓的活动收尾）做策划寻找的是方式和方法二、策划执行（1）人：我有那些人-团队的资源信息 干什么用的，目的要达到什么样的效果， 之间要如何串联串联（2） 场地：所谓的环境设计，要与主题、目的相呼应，能烘托氛围。（3） 辅助型物料设计 有哪些 制作周期 怎样的用途 最快投入市场要多长时间 做来有啥用 周期（4） 媒体资源 对外宣传包装 能使用什么媒体 符合活动性质定义 我讲怎样使用媒体（5） 活动时间 星期几 月初、月中、月末 早上、中午、晚上、夜间 每一个时间点选择，不能随便（6） 活动创意亮点 总共几个创意 每个创意的亮点 依靠哪几个手段完美的呈现市场占有率现在占有多少，将来想占有多少市场占有品牌相关的1、 拓展市场占有率2、 拓多少（公关多少渠道，多少人群，多少店面）3、 目标的数据化4、 使用的一系列方法是否可行，对照战略规划执行策划协助完成战略目标品牌占有，产品占有，团队，企业实力，资金占有都不可能达到占有战略分解和战术结构搭配如果评估一场品牌活动的好坏？1、 一系类活动现场蓄客，客人信息收取。2、 品牌感受调研表（留取对品牌一系列的东西，用选择题的方式来进行调研）3、 市场抽样性调查（针对目标客群进行）调研表类型：认知度调研 知名度调研表 优先提及率调研表 如何做高端定位品牌活动？ 先问对方： 是产品的定位高端？ 企业定位高端？ 纯品牌的定位高端？ 品质感 理念是否具有品质感? 理念如何打造品质感东西? 客户认同感：高度性质品牌给到什么人，想听什么话，别人又没有说过的精练，含扩利益不通，负面偏向，呈伞形发散举例：美容院非产品非企业功能性偏少客户只注重牌客户年会活动低端：白吃白喝白吃结论：来就送高端：时尚性聚会品质性跨年高端享受型的结论：提升自己档次而来的不上不下：捉住特别点，那就捉这点来做做策划首先要共勉的事情?第一时间爱上我的产品第一时间爱上