华硕笔记本案例分析PPT课件

1 华硕笔记本案例分析 STP市场分析 华硕广告欣赏 2 华硕笔记本电脑案例分析 一 关于的华硕概述二 SWOT市场分析三 STP分析四 营销建议 3 关于的华硕概述 1 公司简介华硕是目前全球第一大主板生产商 全球第三大显卡生产商 同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一 致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案 华硕已经是 全球前三大笔记本制造商 同时更居 全球前十大笔记本品牌 之列 而且 是全球前十大笔记本品牌中 唯一一家坚持 自己设计 自己制造 自有品牌销售 的厂家 2 公司创始1989年4月1日 徐世昌 童子贤 廖敏雄和谢伟琦4位华人筹资创立 4 关于的华硕概述 3 公司规模遍布全球20多个国家和地区的分支机构 以及十万余名员工 共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘 4 品牌文化从一个专业的自有品牌 到营销全球的国际3C品牌 华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新 在中文命名以 华人之硕 为期许 而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马 PEGASUS 其象征着圣洁 完美与纯真的形象 代表着华硕永不懈怠 追求卓越的精神 5 关于的华硕概述 5 公司产品华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑 主板 显卡 服务器 光存储 有线 无线网络通讯产品 LCD 掌上电脑 智能手机 1 等全线3C产品 其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力 6 产品优点 1 质量坚硬 ASUS的笔记本电脑基本上都是自己所生产的板子 这就犹如ASUS之前的公司口号 华硕品质 坚若磐石 2 外观时尚美观 华硕的笔记本电脑设计还是满IN的 最少我是这么看来 以及从我朋友使用的ASUS看来 质量还是相当稳定的 散热也不错 3 个性化产品 相对来说各个价位的笔记本电脑都有 可以满足 6 关于的华硕概述 7 华硕笔记本介绍华硕笔记本五大系列 1 轻薄系列包括S56 S46 UX32 U44 U24 UX31 UX21 X32系列 2 新概念系列 包括VX7 NX90 VX5 兰博基尼系列 系列 3 视讯系列包括N76 N56 N46 N75 N55 N45 N52 N43系列 4 游戏系列 包括G75 G55 G74 G53 G53 G51 G60 G72 G73系列 5 生活娱乐系列 包括 A55 R505 R405 A56 A46 K56 K46 X75系列 7 关于的华硕概述 华硕作为在国内市场很受关注的笔记本之一 其产品线也相当长 目前关注度很高的有U系列 N系列 A系列 K系列 G系列 EeePC系列 在本案中 我们将重点讨论以下几种系列 G系列 高端游戏本N系列 高端影音 游戏本A系列 主流游戏 影音 家用本U系列 采用CULV低电压处理器的轻薄本或概念本VX 和兰博基尼合作的高端影音本NX 发烧级影音本 8 SWOT市场分析 1 优势 Strength 市场口碑好 市场影响大 具有品牌资产 产品组合较为完整 产品设计能力强 产品品质高 产品价格优势较为突出 由后图可知 联想与华硕所占市场关注份额接近五成上半年笔记本电脑市场上 联想所占关注份额达到35 2 远高于其它竞争对手 华硕获得品牌关注榜亚军 占比为14 5 同时也是除联想外唯一一家用户关注度超过10 0 的品牌 戴尔 神舟 宏碁等八家品牌厂商处于第三阶梯 品牌关注比例主要集中于2 0 10 0 之间 同冠亚军相比用户关注度分散 其它品牌所占关注份额相对较低 均在2 0 以下 9 图 10 优势 Strength 品牌关注比例走势 品牌榜亚军华硕所占关注比例呈稳步上升趋势上半年笔记本电脑市场上 三大厂商所占关注份额接近六成 其中联想占据领先优势 具体走势方面 1 3月联想品牌关注比例呈上升趋势 4 6月出现较大波动 最高值与最低值相差2 6 品牌榜亚军华硕所占关注比例呈稳步上升趋势 6月较1月增加1 4 与之相比 第一季度戴尔品牌关注度先升后降 第二季度则稳定在7 0 8 5 之间 整体呈下滑趋势 11 图2 2014年1 6月三大笔记本电脑厂商品牌关注比例走势 12 2 劣势 Weakness 1 市场规模增长趋缓 2 与一线品牌有差距 3 采中 低价位促销 13 14 3000 4999元价格段产品竞争最为激烈上半年笔记本电脑市场上 从产品价格的角度来看 3000 4999元价格段竞争最为激烈 产品占比达到39 7 5000 7999元价格段以23 6 的产品占比排在第二位 3000元以下与8000 11999元价格段产品数量较为接近 占比分别为14 5 和13 5 与之相比 12000元以上高端市场产品数量相对较少 占比仅为8 7 15 3 机会 Opportunity 1 全球PC市场正在逐渐回暖 2 商用市场用户关注度大幅提升 3 对个性电脑的需求 市场前景广阔 16 17 国产品牌的市场认知度明显提升ZDC监测数据显示 上半年中国笔记本电脑市场上 国际品牌始终保持产品关注优势 所占关注份额稳定在50 0 以上 但值得关注的是 第二季度本土品牌的用户关注度出现上涨 由43 1 升至44 2 增加1 1 与去年同期相比 今年上半年国产品牌的市场认知度明显提升 用户关注度同比上升2 5 ZDC总结 2014年第二季度 本土品牌用户关注度保持平稳上升趋势 其中联想占据市场统治性地位 18 4 威胁 Threats 1 信息产品的生命周期较他产品短 而生产高科技产品的厂商须对迅速变动的产品特性做不同的策略规划 提高策略操作难度 2 最新进的产品系列与研发工作仍然是日本所领先 对先进技术掌够 3 产业进入微利时代 供过于求 国内外品牌竞争惨烈 19 20 华硕与戴尔市场平均竞争力相对较高ZDC监测数据显示 上半年联想 华硕与戴尔在售产品数量分别为1492款 278款 233款 其中联想占据市场总和的39 4 优势明显 单品关注率方面 上半年华硕与戴尔市场平均竞争力相对较高 单品关注率分别为0 05 和0 04 与之相比 联想较大的产品数量导致用户关注度分散 单品关注率仅为0 02 注 单品关注率 某品牌关注比例 该品牌市售产品数量 100 单品关注率反映某品牌的产品平均竞争力 21 S segmenting STP T targeting P positioning 市场细分 目标市场选择 市场定位 22 市场细分 地理细分 人文细分 心理细分 行为细分 Segmenting 消费能力细分 需求不同细分 注重因素细分 23 1 地理细分 1 华硕笔记本遍布全球 在中东 非洲 亚太 美洲 欧洲地区均有子公司分布 形成全球性营销网络 2 集中在二线城市 表现出很好的性价比 对消费者有巨大吸引力 24 2 人文细分 人文细分可以分为18到30岁之间的大专院校学生 职场人士 职业游戏玩家和土豪一族 据有关数据显示18至25岁的大专院校学生占到笔记本使用群体的37 8 26至30岁的职场新生代占35 5 这两类人无疑成为笔记本消费的主力军 25 3 心理细分 18到30岁的时尚人士 追求潮流与个性 追求娱乐与办公的完美结合 华硕炫酷的外观和高品质满足了消费者的需求 26 4 行为细分 学生族 年轻上班族经济实力大都有限 但对笔记本性能期望较高 但职业游戏玩家更加注重高性能 土豪一族更加在意产品的奢华程度 27 市场细分segmenting 5 消费能力细分接受价格3000到5000 5000以上6 按需求不同细分经济实惠型 学习娱乐性 游戏发烧型 奢侈享受型7 注重因素细分价格至上 性能质量 高性价比 时尚美观 28 Targeting市场定位 一 目标市场选择二 目标市场的选择方法三 目标市场战略模式 29 一 目标市场选择 30 学生学生经济条件有限 但是对笔记本要求较高 尤其是喜欢玩游戏的同学 华硕A K UX三个系列主打高性价比 主流配置 价格3000到5000容易满足学生的需求 无论你是韩剧迷还是游戏控 总有一款适合你 年轻上班族职场新生代经济条件优于学生 并且身份有所改变 更加注重笔记本的品质 华硕N系列影音娱乐旗舰精细的做工和金属面板符合职场新生代的精英气度 价位6000到10000不等 也是职场人可以接受的范围 31 玩家G系列一般都是华硕玩家国度的机型 纯粹就是一款发烧级游戏机 用的都是华硕最好的技术 配置也是顶级配置 价格基本都是万元以上 土豪一族华硕兰博基尼笔记本的售价约在28000 35000元之间 外观上融入了大量兰博基尼跑车的设计元素 在配置方面 它也属于当时的高端产品 32 二 目标市场的选择方法 市场机会指数法 33 三 目标市场战略模式 差异市场营销组合根据市场细分的需求特点 有针对性地提供不同性能 质量 规格的笔记本 34 华硕产品系列 华硕A K UX三个系列主打高性价比 主流配置 主要满足学生的需求 华硕N系列 影音娱乐旗舰精细的做工和金属面板符合职场新生代的精英气度 年轻白领值得拥有 G系列 玩家国度的机型 最好的技术 顶级配置 专为职业玩家设计 华硕兰博基尼 外观 融入了大量兰博基尼跑车的设计元素 高端产品配置 是追求奢华的首选 35 Positioning市场定位 价格一直是电脑用户最敏感的话题之一 华硕将自己定位为低价位的国际品牌 但也有高端的市场 如游戏发烧本价格上万 华硕兰博基尼笔记本的售价约在28000 35000元之间 经过多次的市场冲击 华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑 在价格适中的基础上 华硕正一步步试下技术成熟与创新 华硕电脑从稳扎稳打的硬件设计 安全便捷的软件整合 磐石品质测试 细腻美雪工艺 绿色环保的科技研发方面进行创新整合 36 四 营销建议 1 关系营销调查发现 大部分人购买笔记本电脑时 会话大量时间和精力考察和比较 并会向有购买经验的人咨询 特别是学生群体 同寝室或是同班同学的建议和意见会起到很大作用 学生的口碑影响很大 把握一个消费者可能带来数倍潜在消费者 因此 一次交易的完成并不是最终的结束 让顾客满足才能带来新的购买才是最好的结果 良好的售后服务是和客户建立良好关系的桥梁 中国很多大的企业都重视与客户的关系 并用专门的机构来管理客户数据 华硕可以建立顾客关系管理机构 个人联系 顾客化营销 数据库营销 实现二次营销 三尺营销 多次营销 37 2