招投标书、广告、营销策划.docx

顺天厂房建设工程招标申请书 泰安市招标投标办公室： 我公司顺天厂房建设项目，经鲁府发【2007】205号文件批准，现已具备施工条件，特申请通过招标选择施工企业。 附：招标准备情况一览表 申请单位：泰兴集团总公司 负责人： 刘明 二OO七年十一月二十日 泰兴集团总公司顺天厂房建设工程招标公告 经上级主管部门同意，我公司将建一栋厂房，由山东省城市建设委员会批准，建筑工程实施公开招标，现将招标有关事项公告如下: 一、工程名称 泰兴集团总公司顺天厂房 二、施工地点 山东泰安市天地桥东1000米 三、建筑面积 5400平方米，楼高五层 四、设计及要求 1、工业厂房设计必须贯彻执行国家的有关方针政策，做到技术先进、经济合理、安全适用、确保质量，符合节约能源和环境保护的要求。 2、工业厂房设计必须根据生产工艺要求，因地制宜、区别对待，充分利用已有的技术设施。3、工业厂房设计应为施工安装、维护管理、测试和安全运行创造必要的条件。4、工业厂房设计除应按本规范执行外，尚应符合现行的国家标准、规范的有关要求。5、工业厂房是由独立一栋建筑物（车间），和独立一栋建筑物（宿舍），两栋建筑物之间距离标准是10米，最近不得少于5米，以便消验收合格。建筑物的占地面积与建筑面积的比例是1：3。五、承包方式 实行全部包工包料 六、投标条件 1、具有独立承担民事责任的能力，有良好的商业信誉和健全的财务制度，有履行合同所必须设备和专业技术能力 2、具有省级安全技术防范系统（工程）设计施工一级（含一级)以上资质证书。 3、具有安全生产许可证，并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力，其中投标人拟派项目经理须具备国家注册建造师执业资格，具备有效的安全生产考核合格证书，且未担任其他在建工程项目的项目经理七、招标要求 1、投标人请于2008年3月8日前来人或来函索取招标文书，收取成本费30元，逾期不予办理。 2、投标人请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送我公司基础地。 3、投标时间2008年4月15日起至2008年5月15日 4、开标时间定于2008年6月1日，在泰安市公证处公证下启封开标，地点在我公司会议室。 招标单位地址：泰安市XX路22号 联系人：刘明 电话：1234567 传真：05396963888 电子邮件：1232344453163.com 泰兴集团总公司招标办公室 二00八年三月一日项目招标说明书 为了提高顺天厂房的建设速度，增强此项目的经济效益，经泰安市招标投标办发2007 205号批准，泰兴集团总公司决定向顺天厂房建设项目的全部工程进行招标。 一、招标工程的准备条件 本工程的以下招标条件已经具备： 1、本工程已列入泰安市年度计划； 2、已有经市政府批准的设计单位出具的施工图和概算； 3、建设用地已经征用，障碍物已全部拆迁；现场施工的水、电、路和通讯条件已经落实； 二、工程内容，范围，工程量，工期，地质勘察单位和工程设计单位（见附表） 三、工程可供使用的场地，水，电，道路等情况 此项目位于山东泰安市天地桥东1000米处，建设面积达5400平方米，可利用面积为其周边无建筑地区，水源、电力资源充足，交通便利，直达城区。 四、招标项目性质及投标方要求 1、该项目为县人民政府工程，经县投标、招标办认定 2、投标方应具有独立法人资格，承担投标及履约中应承担的全部责任与义务 3、投标人必须提供投标资格文件与应具备的条件 （1）投标人的法定地址、注册地点、企业法人和营业执照。 （2）投标人应为企业法定代表人或有法人代表书面委托书的委托代理人，委托书应为原件，必须有法人代表的签名（或私章）并加盖公章，复印件无效 （3）法定代表人的身份证复印件；投标人的身份证复印件 五、工程供料方式和主要材料价格，工程价款结算办法 （1）物资用汽车运至施工现场使用和储存，外来材料直接到指定厂家或其附近供应点订购。 （2）主要材料均符合质量要求，安排如下： 水泥、石灰：采购于城南厂 木材：采购于龙潭霞谭木材厂 钢材、瓷砖、瓦等其他所需物品均采购于嘉禾大市场 六、进行工程现场勘察和招标文件交底的时间和地点 勘查时间及地点：2007年6月6日于泰兴集团招标投标办公室 招标文件交底的时间和地点：2008年3月8日于泰兴集团招标投标办公室 七、报名，投标日期，招标文件发送方式 报名日期：2008年3月8日。 投标期限：2008年4月15日起至2008年5月15日止。 招标文件发送方式:投标人按投标文件组成的要求制作标书，投标文件（正副各一份）以密封形式（封口加盖投标单位公章）。未按本要求密封和投递的投标文件，招标方有权拒收。 八、开标、评标时间及方式，中标依据和通知 开标时间：2008年6月1日 评标结束时间：2008年6月30日 开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门，建设银行和公证处参与。 中标依据及通知：本工程评定中标单位的依据是工程质量优良，工期适当，标价合理，社会信誉好，最低标价的投报单位不一定中标。所有投标企业的标价都高于标底时，如属标底计算错误，应按实况予以调整；如标底无误，通过评标剔除不合理的部分，确定合理标价和中标企业。评定结束后五日内，招标单位通过邮寄（或专人送达）方式将中标通知书送发中标单位，并与中标单位在一月内签订顺天大厦建筑安装工程承包合同。 九、其他 在招标过程中发生争议，如双方自行协商不成，由负责招标管理工作的部门调解仲裁，对仲裁不服，可诉诸法律。 建设单位：泰兴集团总公司 地址： 泰安市XX路22号 联系人：刘明 电话：12345678 附：施工图纸，勘察、设计资料和设计说明书（略） 二00八年三月一日 招标邀请函 铭固施工单位： 顺天厂房修建工程，是本集团总公司2008年重点计划安排的项目。经请示本省政府领导同意采取招标办法进行发包。 你单位多年来从事工作厂房工程建设，施工任务完成得很好。对此，我们表示赞赏。 随函邮寄“泰山集团顺天厂房工程施工招标书”一份。如同意，望于2008年3月8日光临本集团前台领取“投标文件”，并请按规定日期参加工程投标。 招标单位：泰山集团有限公司 招标单位地址：泰安市XX路22号 联系人：刘明 电话：1234567 邮政编码：410004 泰兴集团总公司招标办公室 二00八年二月一日 铭固建筑工程公司投标书 泰兴集团总公司： 根据贵方为顺天厂房建设项目招标采购货物及服务的投标邀请2007205号，经研究决定，徐燕总经理正式授权并代表投标方铭固建筑工程公司，投标书内容如下： 一、标函内容 （1）工程名称：顺天厂房建设 （2）建筑地点：山东泰安市天地桥东1000米 （3）建筑面积：5400平方米 （4）建筑层数：五层 （5）结构形式：多层结构 （6）设计单位：铭固建筑工程公司 （7）工程内容：见附件 （8）包干形式：全部包工包料 二、标价：详细见附件 三、我们的企业概况： 山东省铭固建筑工程公司组建于1999年5月，多年来在国家政策的指导下，在市、区各级领导关怀下，公司以人为本、以诚取信，运用科学的管理手段、诚实的工作态度，学习和掌握先进的管理经验，本公司也在不断发展壮大中得到社会各界人士的认可。 四、承诺： 我们特此同意，在本投标书发出后的30天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从2008年6月1日至2008年7月1日止）的任何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署建筑安装工程施工合同，并切实执照合同的要求进行施工，保证按质量，按量，按时完工。 我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝订施工合同和施工；一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。 （如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书“标函”中附上一份银行或上级部门的履约保证书。） 投标书发出日期：2008年5月4日10时 投标单位：铭固建筑工程公司（公章） 企业负责人：XX总经理（盖章） 联系人：刘明（盖章） 邮编：410007 电话：1234567 传真：05396963888 地址：泰安市X路22号志高空调有限公司开拓重庆市场的营销策划书一、前言广东志高空调有限公司创建于 1993 年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业集团。目前广东志高空调公司已成为营销网络覆盖全球180多个国家和地区、年产能达1000万套的全球知名品牌。为了壮大国内销售市场，建立国内系统的知名体系，本公司决定开拓重庆市场，并坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念拟定该营销策划：二、市场状况分析1、 整个产品市场需求 天气情况：重庆是我国著名的四大火炉之一，高温持续时间长，而且是其中最为火热的一个，致使得空调这种祛风散热的家用电器广受大众青睐。 环境情况：重庆属于老工业基地，环境污染较为严重，酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高，另一方面也是的生存环境的改良问题日益收到市民的关注。而志高空调具有洁净空气，既生态又安全的特色功能。2、 产品竞争对手情况分析：由于重庆特殊的地理气候，大众对空调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场。其竞争态势十分激烈，诸多全国内各大品牌（格力、海尔、美的等）在重庆均有销售。另外，3月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战一哄而响。3、 市场的占有量比较分析：志高空调对于大部分重庆消费者来说从背景实力到产品都缺乏了解，市场占有量甚小。4、 消费者情况分析：面向低、中、高层次的消费者，大众选择的指标表现为：价格、品牌形象、品质、售后服务、功率、外观、多功能。5、 产品定位分析：产品在人们心中，都是有个性的。因此，把该空调定位为：柜式、低成本、高品质、生态。6、 竞争品牌广告费用与表现比较分析 重庆晚报和重庆晨报大版面高密投放刊登。 开展志高生态空调咨询活动。 售后宣传折页、海报、巴士广告、电视贴片广告的运用。7、 双方的公关活动分析 服务网络：格力专业服务为用、海尔24小时星级服务等已深入人心。在媒介方面多数品牌是电视、报版、电台、售点与户外全方位的组合，且频率高。同时各品牌均有不同的降价、促销行为。三、产品策略1、产品利益支持点维持原有不变，仍以高品质诉求为主线（包括变频机，负氧离子发生器，空气清新洁净以及100%三菱压缩机，制冷强劲，噪音小，持续工作时间长且性能稳定、金卡承诺等）2、整合后的产品概念志高生态空调：摆脱单纯的健康理念，而赋予产品更高级的，建立于人、居室小环境、社会环境三者互动之上的全新生态平衡概念3、产品形象：健康的、平衡的、安全的、自然的4、广告传播主题：志高品质，怀念夏天5、传播策略：以重庆人独有的生活习惯和人文环境等结合，创造出能引起重庆市民共鸣的消费卖点。6、服务形象：小老虎形象加“售后服务小虎队”四、价格策略 1价格标准 通过对市场的调研，决定采取高质量低价格的策略，把价格集中在25004000之间。 2制约定价的基本因素 志高空调产品的成本； 居民的收入；市场空调的需求； 市场空调之间的竞争，如海尔、格力、美的等情况3.定价的程序 （1）选择定价目标 （2）估计志高空调的成本 （3）根据市场调研，了解市场需求的价格弹性（4）分析竞争者（海尔、美的、格力等）的产品及价格（5）分析志高空调与其他空调相比，优势是什么（6）最后决定价格 4.定价的基本方法策略 （1）成本导向定价法 在定价时，首先要考虑志高空调在生产经营中所需的全部成本，然后按照一定的比例来赚取利润。 （2）需求导向定价法。 以市场导向为指导，根据消费者对志高空调价值的认识和喜爱程度来制定价格。 （3）竞争导向定价法 根据市场调查，了解市场其他品牌空调的价格以及受欢迎程度，再跟本企业志高空调做出对比，在经营中采取比其他品牌空调价格低的方法。五、营销渠道策略 1、通过报纸、电视、广播、宣传单页、卖场横幅等方式，大力宣传志高空调，并在五一节期间，在解放碑、沙坪坝等中心区域开展“迎接志高生态家庭”的主题咨询活动，让更多的人了解和认识志高空调。2、市场有推拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量，拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，组建一支好的营销团队主要负责拉动消费市场，给内部人员和分销商树立信心。3、采用“目标集中”策略，运用直销和经销相结合的市场运作模式，大力发展重点区域和重点代理商，在代理商之间挑取竞争心态，在与代理商谈判时，我们要掌握主动权和高姿态，不让产品以低姿态进入市场，并为代理商提供一定的奖励机制，从而迅速提高我们产品销量及销售额。六、促销策略（一）重庆晚报及重庆晨报的竖1/4高密度投放广告，密度控制在每周一次。并投放出各类推广主题，如“告别夏天”等（二）重庆有线一台之有线报道前的15秒电视广告随片滚动，每晚三次30秒电视贴片广告根据电视剧的收视率机动选择各台投放，每集一次。（三）互邦绿色巴士整车车身广告二十辆，沙坪坝到解放碑、观音桥到南坪各十辆，持续投放至年底。（四）SP活动：“家庭夏令营”主题促销，活动期间凡