太保培训心得及感悟

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/71太保培训心得及感悟太保培训心得及感悟太保全国组训培训心得体会太保全国组训培训心得体会含泪播种，欢快收割2010年全国第六期组训培训心得体会在这美好的初夏时节，我怀着空杯的心态来到武汉参加2010年全国第六期助理组训资格培训班。通过整整一个月的积极参与和全心投入，使我在心态的调整、习惯的养成、知识的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的认识和成长。在此非常感谢分公司领导给予我这样一次深刻锻炼的机会，现将本次培训心得向领导作如下汇报一心态转变，快乐参与组训是寿险营销部中十分重要的岗位和角色，是业务员的“教练”、“医生”和“良师益友”；是经理的左右手，好比军队的参谋、幕僚，往往站在经理的后面，要想在经理的前面。组训更是公司培养中层领导干部的摇篮，可以精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/71说选择组训，就拥有未来。与此同时，我们不得不看到组训的另外一面组训是一份“起得比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛粪”。组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是星期一，甚至还被提出“52，白黑”的工作模式。因此，面对这种高强度、高压力、高紧张的工作时，如果无法及时地调整自己的心态，满肚子的抱怨、生气和痛苦，并且又将这种情绪带入到“三高”的组训工作中去，就会罪上加罪，痛上加痛，最后将无法自拔。人生能有几回搏，今日不博，何时搏组训工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢好的心态，对于组训来说比任何东西都要重要。只有保持一颗积极的心态，才能更加投入地工作，遇到困难抱怨、着急和痛苦只会让事情变得更加糟糕，天底下有谁能够随随便便就成功宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对繁杂的组训工作，一定要保持平和之心，积极、乐观、快乐地去面对，美丽的彩虹定会在风雨过后出现。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/71二习惯养成，有条不紊习惯决定行为，养成良好的工作习惯，是组训成功的关键。在组训班上，每天6点准时起床、每次进出教室必须鞠躬、每次上课前都要在外面排队集合、吃饭时不准讲话不准独自离开等等规矩在起初看来都是多余的、痛苦的甚至是不满的。但随着习惯的慢慢养成，一切都变得那么自然那么容易。作为组训，每天面对繁多的工作内容，如果不将事情进行轻重缓急之分，不安排好行事历，就会感觉到自己每天都很忙很累，却又似乎没做啥事。日常的工作常规做，关键的工作重点做。要计划你的工作，然后才是工作你的计划。计划有助于培养良好的工作习惯，良好的工作习惯一旦养成，再繁杂的组训工作都将会有条不紊的进行下去。三知识掌握，学以致用读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人相助。组训培训一个月期间，来自全国数十位优秀的超强讲师阵容，带着超过百年的理论和实战经验帮助我们提升精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/71组训知识和技能，给我们指明方向，扫清前进道路上的种种障碍。所谓知识就是力量，时间就是生命。我们紧紧抓住短短一个月的培训时间，渴望榨干每一位授课老师身上的所有知识，努力掌握组训应当掌握的所有理论从第一阶段对行业与公司的介绍、组训职责与定位、基本法运用、代资考辅导、衔训27单元操作、营销信息系统录入，到第二阶段的PTT课程学习、我司产品体系与产品组合分析，再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人才增募系统、市场销售实践，最后到第四阶段的会议经营、“两会”操作、政策布达、KPI数据分析、报表制作、业务推动、职场布置以及行事历编排等。面对如此紧密而又有序的丰富课程，只有投入多少，才会收获多少；只有参与多深，才能领悟多深。退缩、放弃和偷懒都将会使自己一步步地落后于他人。今天落后别人一小步，明天将会落后别人一大步。四技能提升，职场法宝工欲善其事，必先利其器。要想当好组训这个职位，锋利的武器便是组训的技能。以情可以让人感动，以技才可以让人信服。如何提高早会质量，如果做好增员面谈、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/71一对一辅导面谈，如何组织好衔接训练，如何策划好产说会和创说会，如何做好业绩追踪等，这些事情组训每天都在重复着做，却又由于缺乏交流，导致绞尽脑汁都无法创新。领导要的是结果，不是过程，当组训的技能不足，过程是痛苦的，结果也是不理想的。在全国的组训培训中，通过讲师们的无私分享和组训们的积极研讨，将有助于提升组训的技能和方法，但技巧的提升不是一朝一夕的事情，需要通过大量的实战操作方可完成。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。太保培训心得及感悟精华汇集太保培训心得体会太保全国组训培训心得体会含泪播种，欢快收割2010年全国第六期组训培训心得体会在这美好的初夏时节，我怀着空杯的心态来到武汉参加2010年全国第六期助理组训资格培训班。通过整整一个月的积极参与和全心投入，使我在心态的调整、习惯的养成、知识的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的认识和成长。在此非常感谢分公司领导给予我这样一次深刻锻炼的机会，现将本次培训心得向领导作如下汇报一心态转变，快乐参与组训是寿险营销部中十分重要的岗位和角色，是业务员的“教练”“医生”和“良师益友”、；是经理的左右手，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/71好比军队的参谋、幕僚，往往站在经理的后面，要想在经理的前面。组训更是公司培养中层领导干部的摇篮，可以说选择组训，就拥有未来。与此同时，我们不得不看到组训的另外一面组训是一份“起得比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛粪”。组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是星期一，甚至还被提出“52，白黑”的工作模式。因此，面对这种高强度、高压力、高紧张的工作时，如果无法及时地调整自己的心态，满肚子的抱怨、生气和痛苦，并且又将这种情绪带入到“三高”的组训工作中去，就会罪上加罪，痛上加痛，最后将无法自拔。人生能有几回搏，今日不博，何时搏组训工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢好的心态，对于组训来说比任何东西都要重要。只有保持一颗积极的心态，才能更加投入地工作，遇到困难抱怨、着急和痛苦只会让事情变得更加糟糕，天底下有谁能够随随便便就成功宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对繁杂的组训工作，一定要保持平和之心，积极、乐观、快乐地去面对，美丽的彩虹定会在风雨过后出现。二习惯养成，有条不紊习惯决定行为，养成良好的工作习惯，是组训成功的关键。在组训班上，每天6点准时起床、每次进出教室必须鞠躬、每次上课前都要在外面排队集合、吃饭时精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/71不准讲话不准独自离开等等规矩在起初看来都是多余的、痛苦的甚至是不满的。但随着习惯的慢慢养成，一切都变得那么自然那么容易。作为组训，每天面对繁多的工作内容，如果不将事情进行轻重缓急之分，不安排好行事历，就会感觉到自己每天都很忙很累，却又似乎没做啥事。日常的工作常规做，关键的工作重点做。要计划你的工作，然后才是工作你的计划。计划有助于培养良好的工作习惯，良好的工作习惯一旦养成，再繁杂的组训工作都将会有条不紊的进行下去。三知识掌握，学以致用读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人相助。组训培训一个月期间，来自全国数十位优秀的超强讲师阵容，带着超过百年的理论和实战经验帮助我们提升组训知识和技能，给我们指明方向，扫清前进道路上的种种障碍。所谓知识就是力量，时间就是生命。我们紧紧抓住短短一个月的培训时间，渴望榨干每一位授课老师身上的所有知识，努力掌握组训应当掌握的所有理论从第一阶段对行业与公司的介绍、组训职责与定位、基本法运用、代资考辅导、衔训27单元操作、营销信息系统录入，到第二阶段的PTT课程学习、我司产品体系与产精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/71品组合分析，再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人才增募系统、市场销售实践，最后到第四阶段的会议经营、“两会”操作、政策布达、KPI数据分析、报表制作、业务推动、职场布置以及行事历编排等。面对如此紧密而又有序的丰富课程，只有投入多少，才会收获多少；只有参与多深，才能领悟多深。退缩、放弃和偷懒都将会使自己一步步地落后于他人。今天落后别人一小步，明天将会落后别人一大步。四技能提升，职场法宝工欲善其事，必先利其器。要想当好组训这个职位，锋利的武器便是组训的技能。以情可以让人感动，以技才可以让人信服。如何提高早会质量，如果做好增员面谈、一对一辅导面谈，如何组织好衔接训练，如何策划好产说会和创说会，如何做好业绩追踪等，这些事情组训每天都在重复着做，却又由于缺乏交流，导致绞尽脑汁都无法创新。领导要的是结果，不是过程，当组训的技能不足，过程是痛苦的，结果也是不理想的。在全国的组训培训中，通过讲师们的无私分享和组训们的积极研讨，将有助于提升组训的技能和方法，但技巧的提升不是一朝一夕的事情，需要通过大量的实战操作方可完成。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。组训培训班的心得精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/71作为世界500强公司的一名新人，我在本次由省公司个险部举办的中国人寿福建省公司第9期组训培训班中感受良深一、感受国寿“成人达己，成己为人”的特有文化，了解该文化的独特内涵。作为唯一在中国香港和美国纽约上市国内保险公司，作为国内业界的领头人，中国人寿的企业文化具有世界500强公司的大气，是一种综合了国人5000年文化底蕴和与时俱进的先进理念的时代产物，是一种深刻符合寿险行业核心思想的企业文化。作为一个独立核算的上市公司，企业效益必然是我们的重要导向，只有本着客户的需求设计好产品、做好对客户的服务，才能使客户对产品有信心，对公司有信心，从而才能在激烈的国际市场竞争中立于不败；同时，只有做好公司的基础建设，强化公司的风险可控程度，才能做好公司的客户经营。二、强化了团队理念，明确了加强沟通与合作，才能在激烈的竞争中获得成功。组训培训班上有固然有着发挥自身个性空间得时刻，但更多的课程、作业往往需要一个组内同仁在限定的时间内相互研讨、沟通、合作来共同精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/71完成如海报的制作。一个小组并不存在明确的领导和绝对的权威，存在不同的意见几乎就是必然。如何既要协调组员间的意见，又不伤和气，还能争分夺秒、保质保量得完成项目，靠得就是组员之间相互配合，靠得就是懂得放弃自己极为个性得想法和懂得坚持自己认为最具有可行性得想法，靠得就是通过有效得沟通达到最终相互间的协调。三、明确了制度化经营、人性化管理的重要性。一个月培训班的生活给我带来了与平常生活太多的不同，要等同桌的人到齐了才可以开饭、离座椅子要归位等等规定，看似苛刻不近人情，实际上却是管理一个团队必不可少的一种规则。“没有规矩，不成方圆”，也正是这一种规章制度的存在才使我在这近一个月生活学习中，耳濡目染，渐渐养成了一个职业白领所必须的习惯。而在我们口风训练后，喉咙嘶哑的时候，培训班老师如雪中送炭一般送来了润喉片等必须药品，又让我感受到了世界500强公司人性化管理的一面。四、了解了组训的职能，明白了职场组训的工作内容。作为一个新组训，在我初入职场时，我时常感到迷漫，因精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/71为我不明白作为一个组训，在职场中究竟要做什么。经过这一个月的培训，我了解了作为一个组训，在职场所负责的是对业务员的日常辅导、是与业务伙伴的沟通、是搭建公司与业务伙伴沟通的桥梁、是负责对日常经营数据的整理和分析、是负责工作企划的构思和制做、是会议的经营、是表报的经营、是活动量的管理职场组训特别是年轻的职场组训并不是所谓管理者。我们只是职场中的润滑剂，只是协调者，协调的是业务伙伴之间的关系、协调的是团队主管和普通业务员之间的关系、协调的是精英高手与团队主管之间的关系、协调的是职场经理和业务伙伴之间的关系，协调的是业务伙伴和公司之间的关系。五、学习了作为职场组训所必备的专业知识，如组训的基本职责、早会经营、专题制作演讲、职场布置等等，我相信这些知识将会在今后的工作中给我极大大帮助。六、结合我之前对寿险营销太保培训心得及感悟2015太平洋保险培训心得太平洋保险培训心得为大家整理太平洋保险新人入职的培训的个人体会，通过新人培训学到的了哪些关于太平精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/71洋保险公司的知识，中国太平洋保险成立于上海，覆盖了全国的营销网络和服务平台，下面是这篇太平洋保险培训心得太平洋保险培训心得范文一时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。2015年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气“，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。一天半的拓展训练告诉我们一些道理1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/71及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。3、言胜于行，电视剧士兵突击中团长对许三多说过一句话想到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/71级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过“态度决定一切。“只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲这样的机会，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。让我们用“扬帆组“的“组呼“来振臂一呼乘风破浪，扬帆起航太平洋保险培训心得范文二很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/71勇向前呢在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的2015年第1期新人培训班。我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/71面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋“太保培训心得及感悟2015保险实训心得保险实训心得由第一公文网整理，保险行业实习生通过实训，对行业的了解认识，具体的保险实训心得请阅读下文。保险实训心得精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/713月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会一、结合自身的专业知识努力学习一线业务就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，/FANWEN/1566/为我安排华考范文网当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。二、积极参与公司的培训学习。中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来更加地认为只有勇敢地面对困难，才干不精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/71会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱以上这篇是保险实训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在心得体会望大家多支持本网站，谢谢。太保培训心得及感悟2015中国人寿新人培训心得中国人寿新人培训一般是为新人上岗介绍中国人寿的企业文化，工作要求及工作规章制度的学习，这也是新人进公司的第一步，下面是这篇中国人寿新人培训心得中国人寿新人培训心得范文一精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/71很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20XX年第12期新人培训班。“优秀的新人伙伴们晚上好“，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/71感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗让我们鼓起勇气，用真诚精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/71的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧中国人寿新人培训心得范文二非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统“培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤“老师美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格专业、时尚、幽默，深深感染了我。今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。如何让团队做大做强，健康成长精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创22/711、简单的事情，仔细做市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。2、重复的事情，创新做寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球“比如创意邀名厨讲课，请家庭主妇来听创意邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长创意家长带子女参加亲子活动创意新人签约仪式创意经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中不要每天谈目的，而要谈过程和方法。虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创23/71识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。太保培训心得及感悟2016历史论文范文第1篇高中历史的有效性学习摘要高中作为学习阶段的进阶，是个跨度，也是个桥梁。在这个阶段，有效地学习历史知识可以让学生了解我国文化，增长见识，培养学生的自主探索能力和传统文化的传袭，让中国文化不间断地发展。关键词高中历史；传统文化；有效学习【太保培训心得及感悟】我国的历史源远流长，文化气息非常的浓厚，而这些精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创24/71文化随着时间的流逝慢慢久远，但是根本的东西不能遗忘，中国古代一直到近代的知识还需要学生了解，让学生体会当中的含义与精神，学习当中的精髓文化，让中国这个文化大国不断发展下去。高中是让学生充分吸取知识的时段，学生已经走向成熟，有相对完善的理解能力、记忆能力与鉴别能力，在前期的学习下，有了一定的知识铺垫，学习起来没有太大的难度，也能自主地进行学习与理解。这个阶段，无非是学习历史的大好阶段，不会像初中阶段那般感到枯燥乏味，开始感受到这种历史文化的力量，在这种背景下，学生更愿意去汲取知识，只要找对方法，进行高效率的学习与了解，那么学生就会硕果累累。高中历史教授的不再只是些粗浅的知识，大多数人认为像历史这一类的学科需要死记硬背，这是一个误区，历史是用来了解的，并不是要用脑子强硬地记下来的，这样过个两三年不拿书本就基本上忘得差不多了。历史学科丰厚的文化底蕴重要的是让学生去感受，感悟出自己的东西，拥有自己的见解，能合理地分析历史长河中的事件，被里面人物的精神感染。各种元素的文化，各式各样的人物，不可忽视的技术，有了兴趣一切也变得色彩缤纷。要进行有效性学习，首先要透彻地了解这门课，知道精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创25/71它所蕴含的意义和需要了解的目的。高中历史需要学生把目光放在字里行间，历史不像其他的学科，课本上的文字并不是一味枯燥的，仔细品读能得出各不相同的结论，而这些文化很容易让学生沉迷，产生兴趣，教师讲的东西大多是从书面而来，有时会穿插扩展的知识，如果对某一点很感兴趣，学生课后可积极询问教师或自己查阅书籍，这样学习的结果会更加成功。现在很多学生遇到难题或者知识点太多就这样由它过去，很随便的心理，这是要不得的，要大胆提出疑问，大胆猜测分析，主动地去学习，不仅能更轻松地完成学习任务，也对学到的东西理解得更透彻。历史课程的学习不要强硬地记下知识点应付考试，要明白这是门文化，是我们自身的文化，具有丰富的内涵，同时它也是一个个串接而成的故事，以时间为轴，要弄清楚不是因为考试有这门课才去学习，要把它看成一个个具有历史色彩的故事，这样品读了解下去，慢慢就不用教师规定，学生也会自行津津有味地翻看。高中生不再是小孩子，强制的要求反而容易起到反效果，反之，让学生自觉地学习理解，产生兴趣，远比教师授课效率要高得多，教师的引导方向要正确，引导方法要合适。历史不同于其他学科的局限性，在这浩瀚的长河中，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创26/71书上只是概括性地叙述出凤毛麟角，如果想了解，是没有空间限制的，这门学科的开放性也是无可比拟的，学生可以随意发展自己的思维，历史上的功过都不是一言一语可以说清的。学好历史，可以培养学生的思考能力、接纳能力与理解能力，历史的有效性学习可使国家的历史不断传承。空闲时间看一些历史方面的名著也有利于历史课程的学习，也可以学到中国古老的技术和智慧，这些很多都是我们已经丢失的，还有些正岌岌可危。对历史的学习看法不能片面，要考虑大局，以整个大环境为背景，再逐个攻破各个小点，而后我们很容易就发现历史并不是一门难懂的学科，虽然深奥，但不会难学。对于高中历史的学习要培养学生的价值观，学习时要进行自我鉴定，不可夸大，更不可自卑，要正确地意识到自己的能力，保持最集中的精力汲取课堂上关键的教学部分，利用好自己的时间，找到合适的时间供给自己进行有效性的学习。滴水穿石，非一日之功，贵在坚持，如果只是一两天的冲劲那结果还是一样，像历史这一类的科目，基本都是慢慢积累而成，要肯花时间，肯用精力，肯去努力，每天哪怕只是把上过的内容研读一遍，都有意想不到的效果，但如果什么都不做的话，就真的什么都得不到。无论学到哪一点，都要去了解当时的背景，理解古人的行精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创27/71为，理解事情的本质，这种透彻的学习方式是最有效的，往往比背诵下来记得还牢。有血有肉的历史书能给学生展开一幅画卷，要想知道画的是什么，有什么意义，需要一些小小的技巧。这么厚的一本书，完全记住是不可能的，可将历史上发生的事件等写在便利条上、贴在镜子旁等一些你会接触到的物体，这样早上第一眼看到，很快就能记住。看起来只是个小小的行动，但长此以往，会发现对学习非常有效，类似于这些的技巧有很多，关键是看你有没有用心去做，利用这些小技巧，可以更有效地学习高中历史。现在的历史课程经过长时间的洗练已经变得更具创新意识，教师的教学方法也较以前新颖开放了许多，学生要把握好机会，磨炼自己，高中历史的学习也是对自己素质的提炼。作为新时代的一名学生，有义务了解中国的历史，对课程的有效性学习，也是对国家培养的回报，各门课程有它的目的与作用，旨在培养学生的各项技能，不能抱着随便弄一弄就行了的心理。无论是教师还是学生，都要为了能高效率地学习而努力，教师的任务是引导培养学生，有计划地采取相应的方式让学生适应历史学习，启发对国家历史文化的热爱，使精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创28/71高中历史具有极大的感染力。学生也要采取积极的态度，接触高中历史文化，深入理解，以观赏者的角度看待它，它也会感染到每个人。学习并不是强迫性的，要有兴趣，有了解它的欲望，这门课才能够学得更好、更有效，归根结底，这就是有效性学习的根本。第2篇简析晚清爱国外交家吕海寰的成长历程论文关键词晚清；吕海寰；成长历程论文摘要吕海寰不仅是晚清一位爱国外交家，也是中国红十字会创始人之一。然而，长期以来，学术界对于这样一个重要历史人物却一直未予重视。根据国家图书馆馆藏吕镜字自叙年谱、中国第一历史档案馆有关档案以及北京大学图书馆馆藏吕海寰杂抄奏稿等珍贵史料，对吕海寰的成长历程略作考察，以作补充。吕海寰，字镜宇，又字镜如，号敬舆，又号又伯，晚年自号惺斋，山东莱州府掖县人。他不仅是中国一位爱国外交家，也是中国红十字会创始人之一。1幼年家道中衰历经生活磨砺精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创29/71道光二十二年六月初五日早晨，吕海寰出生在莱州府掖县西关粮食市一个没落的低级幕僚家庭，家道中衰。其祖父吕书城书虽然勤苦，但屡试不第，中年以后外出游幕。喜好扶危济贫，故“作幕一世，毫无积蓄“。吕书诚有4个儿子，长子、次子早逝，三子不务正业，小子即吕海寰的父亲吕晋险。吕晋险，长期在外谋生，先后游幕江西、浙江、广西、陕西等省，以教读为业。他为人忠厚，“凡贫苦朋友来告贷者，往往典衣节食以济之“。长期在外，“足迹几偏天下而不名一钱“。吕晋险育有两子，长子吕曦寰，次子即吕海寰。1844年吕晋险外出游幕时，吕海寰只有3岁，母子三人相依为命，历尽艰辛。吕海寰自幼聪慧异常，但时常患“气厥“之症，每年至少出现一二次，故7岁时尚未人学，8岁才开始读书。最初与其兄同在街北刘焕章宅内从当地塾师罗文溶学习，同窗共7人。1851年其母延师在家书房内授业，读至诗经。是年农历8月间，72岁的吕书诚自外游幕回到故乡。吕书诚继承了世代书吏的家学传统，每日能用蝇头蚕尾小楷写万余字。他将自己游幕各处的文件等抄写成峡，取名衙斋巢赏，共10册。他还抄有东华录、西域闻风录、唐诗等书。从这年冬天开始，吕海寰兄弟即在其祖父精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创30/71的指导下读书。吕书诚望孙成龙，对两个孙子“期望甚深，故督责亦甚切“。他每天“随讲随读，同桌吃饭，不准偷闲游玩“，夏天还要增加夜课。课读之暇，经常选摘大清一统志内诗文另用别本录出教授，以扩大视野。他看到吕海寰资质尚聪颖，每天另外增添4页生书。在吕书诚的严格要求下，吕海寰读书“工夫颇见进境“。1853年，吕海寰与其兄同时开笔作论。几个月后，他就开始攻读八股文，作六韵诗。1854年，12岁的吕海寰刚读完五经就“发辫红头绳，曳绣花履“，参加童子试，结果被“邑侯拔置前列，府试亦在20名前“。虽然在当年的院试中落选，但“见者无不以大器许之“。就在吕海寰准备科举考试的关键时刻，其祖父却病倒了。加上在外谋生的父亲已不能“按时寄银养赡“，“家道益窘“。吕海寰虽年幼，亦颇知度日之艰，看到母亲“挖肉补疮，备尝艰苦，心实伤之“，已不能专心攻读。1856年，兄弟二人被迫辍学，不得不谋升斗之需。吕流寰在家为蒙童师。14岁的吕海寰则在青龙观替其族舅李化南先生教义学，每月可得糊口之资。李氏担心他们学业半途而废，就与当地名士宋星搓先生联系，吕海寰得以跟从看课。在宋先生加意训导下，吕海寰开始用力于大家制艺，参加“考书院，亦往往得高列，所得奖赏悉心奉母“。然而，祸不单行，就精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创31/71在其祖父去世后不久，李氏也因操劳过度而患上“不寐之症，备夜头汗不止，而颈以下无汗“。这使他们本来就十分贫寒的生活更加艰辛了。母子三人只能依靠兄弟二人微薄的教读收人来维持生计，而二人每年所得束修之资，仅有制钱30串。其生活之艰辛程度即可想而知。1860年，风传英法联军要进攻莱州，警报不断，人心惶惶。李氏的病情急剧恶化，于1861年1月31日去世。不久，捻军势力发展到邻县潍县，掖县又一次人心大惶，谣言四起，一日数警。掖县知县许乃恩联合当地绅商兴办团练，吕海寰兄弟即参加团练，司笔墨事。后来，由于掖县实行坚壁清野，凡居关厢者均移居于城内，兄弟二人只得连夜匆匆将其母亲掩埋。吕海寰与其兄嫂一起到城内大舅父家磨坊暂时借居。兄弟二人昼夜巡城，每“旧只得百数十文，赖以生活“，苦不堪言。在捻军退出潍县后，其家内什物已被洗劫一空。兵荒马乱之后，上学的人很少，吕滚寰在家书房内招蒙童数人教读，“每日不过制钱两吊文而已“。吕海寰则因昼夜焦劳，右腿生出恶疮，接着又接连病瘟，竟卧床一月有余，后在其嫂侯氏的精心护持下方得以痊愈。早在海寰5岁那年，李氏为其聘定其次舅李同熙之女乃心为妻，后因家贫迄未成礼。咸丰十一年年底，为度岁祭祀，海寰向其族叔吕十爷借“五供“一份，用后因一时手精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创32/71边窘迫，将五供质于当店，转年上元节筹措得钱赴当店赎取，当店诬指该物为盗赃，送交县署究办。实际是李同熙嫌吕氏家贫，意图悔婚而勾结吕氏及当店主等合谋诬陷，构成罪状以为悔婚之借口。后经县学生员具保始释。年已20的吕海寰决意离家赴京谋生。临行前，其未婚妻李乃心送来首饰一包，助其资斧，并誓言从一之志、决不悔婚。18421860年是吕海寰的童年和青少年时期。在家乡的艰苦生活，使吕海寰养成了积极进取、吃苦耐劳、求真务实、正直诚信等优良品质。2晋身清末政界1862年初吕海寰到北京，在东四牌楼四条胡同一齐姓人家设帐授徒，学生三人。由于齐家本不富裕，“每月供撰亦只家常便饭“，“束修当十钱拾婚“。秋冬时齐家又代为延致学生数人，每月收人增加到20余绪。吕海寰将束修所得全部交给父添补用度，自己仅以所补底子钱零用。他一面教读，一面“重理旧业，发愤读书，朝夕不逞“。翌年2月，吕海寰以童生资格取得了顺天府大兴县县籍。从此，他读书更为勤奋，“致力于制艺试贴，昼夜不敢精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创33/71稍懈“。自3月起至6月，每日早晨，作文一篇，诗一首。白天授徒。晚上用功读书。当时，齐家只有一盏灯，即使装满油也只能用到半夜。他便每晚10点钟以前不点灯，默诵制艺40篇后再点上灯火，读文看书，直至鸡鸣时分油尽灯灭为止。黎明以前即起身，作文一篇后天始亮。开始时因用力太猛，往往见太阳即觉昏晕，后徐徐用力才稍有好转。吕海寰学习勤苦，日起有功。当年夏参加府试，名列第一。顺天府府承卞宝第对其大加褒奖。后因当地士人的反对，降为第三。于是，吕海寰文名大起。同年冬，参加院试，学台汪啸落在阅卷时评价“出语出凡，定是大器“。结果，吕海寰以第五名的成绩取得大兴县学资格。但例有学规，后经再三磋磨，降为银钱10两。即便如此，吕海寰还是付不起，最终仍是友人帮助垫付才得人学。吕海寰人学之后，与庆营、陈钱、禧增、邵海航等人交往密切，时常在一起切磋文学，进步很快。1864年，吕海寰参加了顺天府乡试。由于初次下场，不谙规矩，亦无熟人指教，一应书籍、片竹只纸都未敢带进场内，他还听说场中有饭有粥，足敷饮食之需，不知全是具文，头场考试中竟饿了三天。出场后，当他挨到距贡院仅有五六里路的万寿寺时已到二更天了。这次乡试吕海寰虽然落第，但是取得了备荐资格。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创34/71同治四年正月，吕海寰转至城外炭儿胡同的潘秋水处教徒，学生三人。潘家“景况甚窘，束修竞不能按月致送“，但“馆待甚有礼数“。吕海寰看到他们万分困苦，不忍辞馆。5月间，在北京设帐授徒的父亲因患脑充血导致半身不遂。虽延医治好，而步履艰难。吕海寰只得将父亲护送回籍养病。是年6月，吕海寰回京参加岁考，经学台庞钟璐阅卷，取列一等第20名。至秋间补增广生。稍后，他与陈树庭等结文社，聘请绩学之士李梦九批课。1866年，潘家为生活所迫迁至大马神庙，几有容飨不继之势，已无支付学费之力。但是，吕海寰看到他们礼节周到，学生也依依不舍，还是不忍辞去。他自己只能依赖考书院、考国子监所得膏火奖赏作为日用之资。直到潘家衣食无着，实在无力延师时才离开。1867年，吕海寰移馆至前门外观音寺胡同观音庙内西厢。不久，听闻玉碟开馆，即辞馆与熟识之方沦洲同赴谢姓经承寓内佣书。初缮副本，后缮正本。每千字二千文，每日可写3000字，足资糊口。他早晚仍攻举子业。不久，府学来送信，凛生缺出可以叙补。因手内空乏，使费无出，吕海寰打算乡试后再呈请补察。所以，在他上交吏部的亲供履历中仍写为增广生。是年，吕海寰第二次参加乡试。此次顺天府乡试的主考是武英殿大学士太子太保贾祯、协办大学士工部尚书瑞精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创35/71常、工部尚书愚谦和都察院左都御史军机大臣汪元方。吕海寰所在第九房房师是户部山东司郎中军机处行走方熊祥。三场考试时间分别是1867年9月5日、8日、11日。第一、二场考四书五经，第三场考策论。策论共有五题，其内容分别是第一问，本学术以阐明治术之体用；第二问，述经史以发现致用之人才；第三问，究史学以预备“三长“之鳞选；第四问，聂考课以讲求吏治之政绩；第五问，稽来果以经济养民之善政。这次乡试吕海寰颇感顺手，做策论时更是得意，到12日午后，五道策均脱稿。不意在誊写过程中一时失于检点，竟将第四道题答案末遗写“添注涂改七个字，而该卷尾只剩5字之空。根据场规，只有将数目字注明才不为犯规。他绞尽脑汁将“添注“二字旁写，格中写“无“、“改“拾捌字“，恰好是5字。终于顺利交卷。其房师的批语是“第一场首先，气遒笔炼，法密机圆；次，酌斟饱满；三，驭题有法不懈而及于古诗工。第二场香皇典丽，华贵雍容，诗礼二艺顿挫抑扬，尤极蕴籍之致。第三场断制谨严，议论确实，足证面壁功深“。出榜后，中266名举人。经保和殿复试，钦取一等第七名。与杨儒、英瑞、李鸿彬、巴图隆阿、吴燮臣、李鹤亭等15人为同门。吕海寰中举后，在管帚胡同张姓人家宅内设帐授徒。翌年参加院试落第，从此，困于科场。1868年夏，他回籍精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创36/71省亲，立旗悬匾，并迎娶表姐李乃心。一时间贺者盈门，嘉宾络绎不绝。这时，咸丰年间发行的库钞因无信誉形同废纸，但作为捐官上税，尚可当做现银交纳。吕海寰友人樊某在户部任京垂，家中库钞很多。他建议吕海寰用其库钞捐官。1869年7月间，吕海寰便以检选举人资格纳资捐了主事。是年秋，父病段，吕海寰回乡将父亲安葬完毕后即返京，继续教读生活。18611869年是吕海寰成长历程中的重要阶段。从取得顺天府户籍，到中举、捐纳主事是吕海寰发奋读书和友人帮助的结果，也是其一生重要转之一。它不仅使其逐步摆脱了贫寒的教读生活，也奠定了晋身清末政界的基础。3成长为洋务派官员同治九年秋，吕海寰被簌分兵部车驾司行走。从1870年至1882年的10余年间，吕海寰在兵部当差，“不过随班画诺而已“。无论他如何努力，均因“捐钠出身，补缺无望“而“屡荐不售“，每每错过升迁机会。对此，吕海寰心里很不平衡，感慨“命途多并。期间，他在五日一次进署之余，仍然过着教读生活。1872年初，其妻李氏到京后，即寓居前门东兴隆街之南官园。束修所人，加以每月印结费，生精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创37/71活上已无衣食之虑。所以，吕海寰得以集中精力学习，十几年间，官虽未升，却积累了知识与经验。工夫不负有心人。1882年吕海寰终于因在职方司办理议公所事务出力，赏加四品衔，并获得当年军机处咨取章京考试资格。吕海寰在这次考试中虽然落选，但军机处所拟“敏事慎言“的考题却成为他以后的为官之道。不久，同寅举人裘叔和送他新刊洋务大全一书，书内详载外国政治形势、军事、经济、历史、地理和社会风习等知识。他朝夕翻览，记诵研究。翌年四月，吕海寰升任兵部车驾司帮总办，终于获得了企盼已久的第一次升迁。1883年5月3日，42岁的吕海寰参加总理各国事务衙门咨取章京考试，试题是惟断乃成，连题目只白102行，计260字，限四刻交卷。参试人员中知道该题出处者仅有一二个人。吕海寰以此大做文章，在卷尾写道“晋武以独断而胜，符坚又以独断而败要在审其机而相乎是而已。“次日面试欧美各国形势及军事商务等课题。他根据平日所学，对答如流。主考官李鸿藻异常赏识，评价他“学贯中西，体用兼备“，经恭亲王奕新取定为第一名。旋奉旨“记名适总办。“不久，总理衙门帮总办章京张庚题被劝革职，遗缺由吕海寰接任。同年7月29日，吕海寰冒雨前往报到。是日正值慈禧太后50大寿庆典，总理衙门诸位大臣精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创38/71均在宫中听戏。吕海寰被破例带领进宫内渴见恭亲王奕新。他看到总署大堂悬着的“寰海镜清“匾额，默默立下“悟慎当差，慎言敏事“的誓言。此前，凡被总理衙门传到之章京，汉员在司务厅收掌，满员在清档房修档