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文档简介

1/32016销售部门工作计划把握现在，展望未来。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。XX年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元1、年初拟定年度销售工作计划2、年终拟定年度销售总结3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，2/3与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次对一级客户每两月拜访一次对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。XX年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工
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