大金家用中央空调提案方法(实用篇)

大金家用中央空调提案方法(实用篇),室内机形式的选择,适合局部吊顶的形式，可以保证整体的层高舒适度，室内机暗藏于房间的局部吊顶中，与装潢完美的结合。,天花板内藏风管式（小巧型）,450mm,2,最常用的室内机形式,机器右侧应预留检修口400 400,优点: 吊顶空间小,装潢自由度更高，适合卧室使用,可充分利用卫生间或壁橱旁边的空间。,3,室内机形式的选择,机器尺寸,天花板嵌入导管内藏型,最适合全吊顶的形式，该机型属于中静压机型，可根据不同要求加拖风管，可以实现长距离，多风口送风。,4,室内机形式的选择,灵活适应狭长空间,灵活对应小空间,适用场合之一：,5,室内机形式的选择,灵活对应挑空空间,适用场合之二：,灵活对应挑空空间,6,室内机形式的选择,嵌入式的机型，即使是FJFP90调整至高天花板模式也只能对应于层高4.2m的空间，所以在一些挑空空间内如果安装嵌入式机器会造成制热/冷效果不良。,天花板嵌入式(环绕气流),最适合全吊顶的形式，该机型360环绕气流出风，房间内气流分布好、舒适性高、美观大气,7,室内机形式的选择,挂壁式,最适合不能做吊顶的房间， (例如:小孩房，书房),您不想做任何的吊顶形式，且对静音的要求也比较高，那么挂壁机能满足您的需求。,8,室内机形式的选择,落地内藏式,最适合层高低、不能做吊顶、冬季需要制热的挑空场合。落地内藏式内机厚度仅为200mm，可配合窗台做各种造型。,送风,回风,9,室内机形式的选择,一、家中产品设计 1、小户型设计 2、大户型设计 二、实例练习,让你成为专业的家用中央空调销售人员！,设计举例,10,家中产品设计步骤,设计步骤 计算各空调房间面积，确定系统,设计步骤 计算各空调房间需冷量,设计步骤 室内机选型: 参照样本室内机技术参数表,设计步骤 室外机选型: 参照样本室外机技术参数表,设计步骤 计算室内机配比率及校核,设计步骤 简单配置图,11,家中产品设计小户型,某公寓，建筑面积为150房间层高3m,室内外机选择合适的位置放置常用房间（客厅、卧室等）需要配置空调单位负荷根据各地方经验值确定，如需空调制热，负荷应适当增大暂不考虑新风暂不考虑集中控制要求：完成空调系统选型，报价,12,户型图,13,设计步骤计算各空调房间面积、确定系统,注:1、人员主要活动房间通常需要配置空调,如客厅，餐厅等 2、在确定系统时可以灵活应对，提出多种方案！,公寓空调面积总计110 ，选用一套LMX系统,14,设计步骤计算空调房间需冷量,注：单位负荷请根据各地方、各房型不同情况选择！,15,设计步骤室内机选型 参照样本室内机技术参数表,注:室内机额定制冷量房间负荷,LMX系统为固定组合，根据房间负荷选择最适合的套餐类型选择LMXS50U套餐：56+36+36+28+28,16,设计步骤室外机选型 参照样本室外机技术参数表,注：1、套餐的室内外机为固定组合，不可以更改！ 2、在选择套餐系列产品时，如果家庭中空调同开几率较大， 3、不建议采用配比率较高的套餐！,17,设计步骤简单配置图,18,灵活对应！一定有一种组合适合客户的个性化需求。,想想看？上述户型你还有其他方案吗？,选择B：PMX套餐+客餐厅套餐,选择A：家用VRV系列 3HP9HP 自由选型，内机多样,选择C: 超级多联+一拖一风管机,19,家用VRV方案,选择A：,20,PMX套餐+客餐厅套餐,选择B：,21,超级多联+一拖一方案,选择C：,22,各种方案报价比较,家中产品设计大户型,某独立别墅，建筑面积为300房间层高3m,室内外机选择合适的位置放置常用房间（客厅、卧室等）需要配置空调单位负荷根据各地方经验值确定，如需空调制热，负荷应适当增大暂不考虑新风暂不考虑集中控制要求：完成空调系统选型，报价,24,户型图,24m2,18m2,32m2,37m2,25,22m2,14m2,24m2,33m2,户型图,房间,26,设计步骤计算各空调房间面积、确定系统,注:1、人员主要活动房间通常需要配置空调,如客厅，餐厅等 2、在确定系统时可以灵活应对，提出多种方案！,别墅空调面积总计204 ，选用一套VRV系统,27,设计步骤计算空调房间需冷量,注：单位负荷请根据各地方、各房型不同情况选择！,28,设计步骤室内机选型 参照样本室内机技术参数表,注:室内机额定制冷量房间负荷,29,设计步骤室外机选型 参照样本室外机技术参数表,注：根据室内机额定制冷量总和选择室外机！,30,设计步骤室内外机配比率计算及校核,注：1、每种系统室内外机配比率有所不同，注意区别计算！ 2、若室内机同开几率较大，注意配比不要过高！,31,设计步骤简单配置图,FXDP36,FXDP56,FXDP63,FXDP32,RHXYQ10SY1,32,房间,33,想想看？上述户型你还有其他方案么？,选择B：家用VRV系列两套,灵活对应！一定有一种组合适合客户的个性化需求。,34,选择A：家用VRV-E系列,家用VRV-E系列,35,选择A：,方案特点： 1、只需要一套系统，1个室外机摆放位置 2、可实现-15过渡季节制热 3、能效等级方面略低于VRV，但仍远超国家一级节能等级 4、价格与VRV系统相比，更具竞争力,家用VRV系列两套,36,选择B：,方案特点： 1、每层一套系统，需要2个室外机摆放位置 2、可实现-20冬季制热 3、系统仍然采用大金直流变频VRV系统，能效等级1级,LMX套餐两套,37,选择C：,方案特点： 1、每层一套系统，需要2个室外机摆放位置 2、可实现-20冬季制热 3、系统仍然采用大金直流变频VRV系统，能效等级1级 4、与同样是2台外机的家用VRV方案相比，更具竞争力,大户型各种方案报价比较,全热交换器HRV选型,需要新风的房间确定,设计步骤一,与用户确认需要新风的房间 通常，厨房、走廊、卫生间、储藏室、更衣室等 不重要的房间可以不考虑,每个房间人数的确定,设计步骤二,每个房间人均新风量的确定,设计步骤三,各房间新风量的确定,新风量(m3/h)=人数人均新风量,设计步骤四,主卧室可按五星级客房的新风要求，人均50 (m3/h),（公寓项目）,各房间新风量的确定,设计步骤四,（别墅项目）,新风量(m3/h)=人数人均新风量,主卧室可按五星级客房的新风要求，人均50 (m3/h),实例练习,资料：图纸（标出面积），负荷计算表，设备清