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公司发展战略规划范文篇一：企业发展战略规划书企业发展战略规划书东莞市*化工有限公司（以下简称KGI）、东莞市*贸易有限公司先后成立于2001年和2005年，属于台资企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有3家分公司，在台湾和东莞各设有化工工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆PVC塑胶用添加剂品种最齐全的化工助剂专业供应厂商之一.作为国内外重要的化工助剂供应厂商，必需对国外和国内塑料工业和化工助剂行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。第一部分 战略分析一、全球化工助剂行业环境及其变动趋势对公司的影响1.1化工助剂行业在国际市场中还有较大发展空间2009年7月20日中国化工网消息：总部设在美国的BCC公司研究预测，尽管目前经济处于衰退期，全球塑料添加剂市场仍将呈现增长趋势，长时期内该行业将经历结构调整。BCC说：“塑料添加剂行业在2007年走出谷底，此前该行业经历了5年多艰难的结构性市场变化，包括利润减少，原料价格快速上涨，产品生命周期缩短，市场向新兴市场快速转移，以及行业规范等压力。”BCC研究报告称，预计2009年全球塑料添加剂市场只会略有增长，估计为374亿美元，2008年市场值为362亿美元。但是，预计在未来五年内年复合增长率可达4.1%，到2014年全球塑料添加剂市场规模将达到458亿美元。该市场细分为改性剂，稳定剂，增强剂和加工助剂。其中，改性剂将拥有最大的市场份额，2008年市场总值约182亿美元，这部分2009年预计将增加至187亿美元，2014年将达到229亿美元，平均年增长率为4.1%。第二大板块是稳定剂，2008年产生市场值为121亿美元，估计2009年为126亿美元。未来5年平均增速为4.2%。1.2化工助剂全球和中国大陆前后十年的市值及预测时间 全球市值增长率（预测） 中国市场需求量增长率（预测）2000年160亿美元 4.0-5.0%2001年240亿美元 212004年190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨9.02005年 4.0-5.0% 191.4万吨10%2006年 4.0-5.0% 206.5万吨8.0-10%2007年320亿美元4.0-5.0% 226.6万吨8.0-10%2008年362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10%2009年374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2%2010年389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6%2011年405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0%2012年421亿美元 4.1-4.5%2013年438亿美元 4.1-4.5%2014年458亿美元 4.1-4.5%2015年476亿美元1.3全球化工助剂行业发展趋势总部位于休斯敦的市场研究企业汤森(townsend)聚合物服务及信息公司(tpsi)的最新研究报告称，当前全球塑料添加剂市场规模已达360亿美元，今明两年的年均增速将放缓至4.5%。近期陶氏化学并购罗门哈斯以及巴斯夫并购汽巴精化，改变了塑料添加剂市场的原有格局。(来源:中国化工信息网2009.07.17)汤森德公司指出，亚洲仍然是全球塑料添加剂需求增速最快的市场，其中，中国的需求量已远远领先其他国家，约占全球总需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亚(Chemtura)、雅保、罗门哈斯和贝尔罗赫(Baerlocher)是全球领先的塑料添加剂生产商。安全监管日趋严格。虽然在新兴市场引领下全球塑料添加剂后市将快速增长，但汤森德公司仍不无担忧地指出，该市场目前正面临一些挑战，包括近来全球聚烯烃产量下降和监管日趋严格。全球塑料添加剂工业正在进行较大规模的并购重组。国际上塑料添加剂正呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，无论是增塑剂、爽滑剂还是抗菌剂等方面都有新的产品投入市场。二、国内化工助剂行业环境及其变动趋势对公司的影响2.1国内助剂行业的环境分析2009年，国家几大利好政策对塑料行业带来提振。这几大政策除了中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见（以下简称意见）、轻工业调整和振兴规划(以下简称规划)，还有调高出口退税等。其中，意见有助于塑料制品市场扩大。具有“服务三农型”特征的塑料行业中农用薄膜、塑料管材等行业必将从中受益，市场空间将进一步扩大。其次，规划有效指导塑料行业发展。规划对于塑料行业结构调整，产业升级有重大指导作用。"加大对中小轻工企业的财税和信贷支持"这一政策则惠及了占行业企业总量90%以上的塑料企业，为这些中小型企业创造了良好的发展环境。塑料行业包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、绳及编织品的制造等九个子行业。从1至5月份的累计工业总产值来看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，为21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、编织品制造都超过10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，总体来看，塑料行业处于稳定发展期。从塑料制品终端消费行业当前运行情况看，1至5月份，我国塑料制品及下游行业制品工业总产值情况，家具增长7.8%，玩具增长7.8%，塑料制品增长7.5%，家电为-2.8%，虽然家电产量有些下滑，但是软饮料大幅增长20.8%。通过以上可以看出，目前国内塑料行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家政策的长期支撑下，将有利于塑料行业的长远发展，因此对塑料原料的需求将保持稳定增长，需求增长将促进PE、PVC价格的稳定走高，塑料行业发展将有利于PE、PVC产业长远发展。附：2009年中国塑料制品行业研究咨询报告2008年中国塑料制品行业规模以上企业近1.63万个，累计完成产量达到3,713.79万吨，总产值达9,638.36亿元人民币。同比分别增长10.10%和20.86%，其中产值占轻工行业10.26%，排名第三。2008年中国塑料行业整体同比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。 进出口方面，2008年中国塑料制品进出口仍保持增长，出口增速与2007年持平为15.52%，出口额269.14亿美元；进口增幅同比下降了9个百分点，仅增长6.62%，累计进口119.32亿美元。2009年2月，塑料制品行业规模以上企业实现工业总产值628.2亿元，同比增长16.2%，1-2月累计完成工业总产值1216.4亿元，同比增长5.1%。累计增速同比降低18.6个百分点。 其中：塑料薄膜制造业1-2月累计完成总产值173.1亿元，同比下降6.2%。2009年2月，塑料制品行业规模以上企业实现工业销售产值603.5亿元，同比增长13.3%，1-2月累计完成工业销售产值1171.9亿元，同比增长3.9%。累计增速同比降低19.7个百分点。其中：塑料薄膜制造业1-2月累计完成销售产值产值167.2亿元，同比下降5.8%。出口交货值同比下降，2月份塑料制品行业完成出口交货值107.02亿元，同比下降7.9%。1-2月累计完成出口交货值211.2亿元，同比下降14.2%。1-2月出口交货值占销售产值的比重为18%，比去年同期下降了4.4个百分点。2月份塑料制品行业产销率为96.1%。1-2月份塑料制品行业产销率为96.3%。2009年2月，塑料制品行业规模以上企业完成塑料制品产量330.2万吨，同比增长22.5%。1-2月累计完成610.1万吨，同比增长10.9%。累计增速比去年同期下降3个百分点。其中：塑料薄膜2月完成47.8万吨，同比增长10.3%。1-2月累计完成90.5万吨，同比下降1.9%。塑料包装箱及容器产量下降幅度较大，2月完成24.1万吨，同比下降18.4%。1-2月累计完成41.4万吨，同比下降12.9%。在金融危机面前，挑战与机遇并存。预计到2015年，我国乙烯生产能力将达到1900-2100万吨，自给率达到63-67%。“十二五”期间，我国将建成更多的世界级规模的炼油-乙烯-芳烃上下游一体化的产业基地，延长产业链、采用新技术和多品种方案等将成为主流选择。另外，基地化、规模化、一体化的建设将是行业发展的主题，从而进一步提高行业的综合竞争力。一体化石化装置的建设和改造，将带动下游产业的发展。“十二五”期间，我国有机原料的生产规模将扩大，新技术的应用将增加，科技创新将取得明显成果；眼下供应缺口较大的苯乙烯单体、ABS树脂、PTA和乙二醇等产品的产能将有所增加；特种合成橡胶的发展将取得较大突破；塑料改性和塑料合金产业将再上新台阶。随着2009年振兴石化行业规划细则的出台，芳烃、聚氨酯及下游相关行业迎来发展机遇。可以这样说,塑料行业目前的低迷只是暂时的，回暖的日子已不久亦。国内塑料制品市场未来需求主要集中在农用塑料制品、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料制品等几个方面。我国塑料工业是以塑料加工为核心，包括塑料合成树脂、助剂及添加剂、塑料加工机械与模具在内的一个整体。进入“十一五”以来，塑料工业正逐步走上由塑料大国到塑料强国的跨越式发展之路。在“十一五”期间，塑料产业要推进产业结构优化升级，努力提高产业技术水平，塑料制品总产量的年增长率为10%，2010-2015年的年增长率应为8%，到2010年、2015年，塑料制品总产量应分别达到3500万吨和5000万吨。2.2国内塑料助剂行业的现状和未来2.2.1现状分析：进入二十一世纪后，中国塑料产业已跃居世界前列，合成树脂表观消费量居世界第三，成为塑料大国，但非强国。中国塑料添加剂行业理应与塑料产业发展同步，但其现状远落后于塑料产业的发展，具体表现如下：1）基础薄弱，生产装备和工艺落后。除十余个增塑剂和PVC加工助剂企业规模达万吨以上外，生产规模数千吨的助剂企业也只有屈指可数的几个PVC热稳定剂企业，如广东广洋、淄博助剂等；还有少数抗氧剂生产厂，如浙江金海-雅宝；以及阻燃剂企业，如山东海化。总体来讲，国内助剂企业多为作坊式企业，生产的产品技术含量低，性能雷同，生产技术人员素质偏低，生产工艺和技术装备远落后于国际先进水平，缺乏规模化生产企业，市场竞争力偏弱。2）拥有自主知识产权的助剂品种及技术寥寥无几。随着我国石化企业相继引进国外先进的合成树脂生产技术，与之配套的合成、加工和功能助剂也随之以超高价位进入中国市场。尽管助剂国产化工作引起了政府相关部门和企业的高度重视，国产助剂如抗氧剂1010、1076、168（PL-10）等，受阻胺光稳定剂622（BW-10LD）、770、292、783等成功问世，大大推进了助剂国产化进程，富有成效地平抑了进口同类助剂品种的价格，但上述技术仍立足于仿制或对国外过期专利技术的照搬，缺乏创新性，也就难以形成自主知识产权。几十年来，能称得上我国自主开发的助剂品种为数甚少，多为一些表面活性剂复合物，如抗静电剂、流滴剂等。此类品种与国外同类产品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的应用成为我国自主创新的亮点。目前已成功实现工业应用的有PVC稀土热稳定剂和少量稀土类光转换剂。3）入世后，国产助剂的成本优势不复存在。4）市场竞争恶劣。国内同类或同档助剂的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶性竞争。综合分析现状，国内助剂企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最大的塑料助剂消费市场之一 中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，尽管良莠不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产助剂生产的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国精细化工成果储备丰富，研发力量雄厚，只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，助剂产业的现状已引起国家科技主管部门和相关行业的高度重视。中国塑料加工工业协会理事长廖正品先生多次谈到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依赖于助剂产业的同步发展。政府的政策支持和行业的正确引导，必将促使助剂产业的腾飞。第五，大量涌入的外资合成树脂以及塑料加工企业势必逐步实现资源本土化。2.2.2未来趋势分析：针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手：A 联合将成为助剂产业发展的必由之路。例：山东海洋化工集团与以色列死海溴化物集团建立合资企业，大规模生产阻燃剂十溴二苯醚；浙江金海化工有限公司与美国雅宝化工的合资企业金海-雅宝公司已成功运转，抗氧剂产品的国内市场占有率稳居第一，出口量逐步增加。B 助剂产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：广东炜林纳功能材料有限公司自主开发的五种塑料稀土助剂已通过广东省科技成果鉴定，与会专家盛赞此类成果填补了国内外空白，达到国际先进水平。北京市化学工业研究院研制成功的受阻胺光稳定剂BW-6911就是一种具有独立知识产权的助剂产品。因此，发掘具有中国资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动中国助剂工业的发展和腾飞。C 助剂业界人士必须具备强烈的助剂市场全球一体化意识。虽然我国助剂工业基础薄弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的助剂和助剂原料中间体可进入国际市场，参与竞争。出口不畅的原因并不仅仅在于产品质量和销售渠道，更多的问题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，令人坐收鱼翁之利。第二节 东莞市*化工有限公司企业分析一、企业基本情况东莞市*化工有限公司成立于2001年，是一般纳税人企业。在大陆有3家公司，在台湾、惠州设有工厂，是全国PVC塑胶用添加剂品种最齐全的化工助剂专业供应厂商之一。主要代理，经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国德固莎、台湾南亚等类型光热稳定剂、增塑剂、软化剂、抗冲击剂、PVC粉、碳黑、色粉、钛白粉、阻燃剂、滑剂,、抗氧化剂、发泡剂、荧光增白剂、抗静电剂、颜料分散剂、防霉剂、雾面剂、防铜锈剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市塑料助剂行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的塑料助剂企业，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为东莞市质量管理先进企业、广东省优秀企业和质量信得过明星企业。二、东莞市*化工有限公司市场地位公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端化工助剂占有东莞市市场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端塑料市场。公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市塑料助剂行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的塑料助剂企业，在中国大陆业界口碑甚佳。三、东莞市*化工有限公司发展战略演化历程3.1公司始创阶段从2001年企业成立至2005年，是东莞市*化工有限公司的始创战略阶段。以销售东莞客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。3.2公司调整阶段从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足珠三角，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。3.3跨越发展阶段2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。四、东莞市*化工有限公司现有资源优劣势分析4.1优势分析1）产品优势是国内较早从事塑料助剂行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规模，是国内市场塑料助剂行业的供应商，也是中国塑料助剂产品在国际市场上的出口商。2）品牌优势经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国德固莎、台湾南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。3）销售渠道优势从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场渠道。4）人力资源优势公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。5）管理优势公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。4.2劣势分析1）产品组合劣势所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。2）公司规模劣势由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。4.3机会分析1）国内塑料工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣2007年塑料制品行业继续保持良好的运行态势，实现了稳定健康发展，塑料制品行业规模以上企业达14952个，共完成总产值8018.16亿元，占轻工全行业总产值的10.54%，位居轻工行业第三位。总体发展继续呈现“生产稳定增长，效益保持较大增幅”的运行态势。2008年中国塑料制品行业规模以上企业近1.63万个，累计完成产量达到3,713.79万吨，总产值达9,638.36亿元人民币，其中产值占轻工行业10.26%，排名第三。2008年中国塑料行业与2007年同期相比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。受美国金融危机等因素影响，国内已高速增长多年的塑料行业直面严峻考验。即使是受篇二：企业发展战略规划范本企业发展战略规划范本1.背景原则1.1规则编制背景1.2规则编制原则1.3规划时限2.公司现状2.1 发展历程2.2 企业特色3.行业发展机遇3.1行业分析3.2主要业务3.3行业问题3.4行业前景4.企业发展目标4.1企业发展阶段4.2企业发展目标4.3企业中长期经营目标4.4企业中长期管理目标4.5目标制定的基本思想5.发展战略5.1人力资源战略5.2特色营销战略5.3技术制胜战略5.4品牌工程战略5.5超常规发展战略6.企业发展模式6.1发展模式的选择6.2中长期发展模式的说明6.3中长期发展模式展望6.4中长期发展模式模块组合7. 企业管理7.1管理定位7.2管理机构7.3管理方法7.4管理制度7.5生产管理7.6技术管理7.7营销管理7.8财务管理7.9信息管理8.职工队伍8.1职工队伍管理目标8.2职工远景规划8.3职工管理制度的系统性8.4精才集聚原则9.企业文化9.1意义9.2企业家形象9.3团队形象9.4公共关系10.组织措施10.1建立执行组织10.2规划执行力10.3为核心目标工作10.4 建立学习组织企业中长期发展规划怎么写？面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言，发展战略是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容，制定和实施发展战略是企业领导者的首要任务和业绩考核依据。战略选择的特征组织的领导者应该设置目标，进行使命陈述，说明愿景、梦想或是意向；领导者将向组织中的所有员工宣传这种愿景，并使他们相信这个愿景必会实现； 战略管理需要行动，这包括一个长期计划，组织沿着这个计划向着目标前进；战略管理的目的就是以一种比竞争对手更为有效的方式来实现公司的能力和顾客的需要之间的相互匹配。 成功来自于：对组织在未来将处于何地、将成为什么，有一个清楚的描述；分析环境如何和为什么变化，未来将如何变化等方面的信息；不断使企业的竞争能力与变革相适应，保持一种动态的均衡，这样才能够保证企业沿着既定的道路走向未来；鼓励和激发组织中的每一个人认同这个愿景，并形成一种强大的共同的文化模式，使员工为了实现这个愿景而组成一个亲密集体共同工作。企业发展战略九大误区1、模糊的经营领域2、以目标代替战略3、以速度掩盖矛盾4、以规模扩张代替能力扩张5、自我迷信综合症6、基本战略的错误7、头重脚轻8、成长综合症9、计划经济综合症企业形象策划在竞争对象不断增多的社会大环境中，企业需要争取大众对自己的认知与信赖，由于社会的发展，大众每天面对大量的信息，信息负荷量越来越大，如何筛选有效信息、提高信息消费率至关重要，企业在竞争中要鲜明地表达自我，就需要对自己向外界所传播发散的各种信息加以同一化整合，全方位地应用企业内外各种媒介，建立自己有效形象化的传播系统，迅速产地企业内外的各种有效信息，塑造鲜明的企业形象，从而营造良好的经营环境。企业形象战略的导入和贯彻，成为现代企业在人力、物力、财力之外的第四经营资源，是现代企业经营的新动力资源。对于竞争时代而言，形象力在很大程度上就是竞争力的体现，因而有计划地加以自我形象的设计策划，具有战术战略意义。企业形象策划就是企业形象的总体设计策略，即通过现代设计理论结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到刻画企业的个性，先是企业的精神，增效消费者的认同感，提高竞争力的目的。企业形象包含的内容十分丰富，从企业徽记到经营风格，从产品服务到企业实力，从企业精神风貌、价值观念到组织形式、管理方法、科学技术等等，使企业多层次多方面的立体反映。在强手如林、竞争激烈的现代社会里，如何树立一个独特的为大众所接受的企业形象，是关系到企业生存和发展的战略性问题。企业形象策划的分类1、按企业形象策划的层次分类企业形象战略的策划年度企业形象塑造计划的策划具体企业形象塑造项目的策划2、按企业形象塑造创新程度分类全新企业形象开发策划原有企业形象更新策划企业形象危机策划3、按企业形象战略决策运行一体化分类企业公共关系策划CI策划4、按企业形象策划的形成过程分类企业形象塑造过程策划企业形象塑造操作策划企业形象操作随机策划企业形象策划的特征计谋性特征迂回性特征时机性特征情感性特征信誉性特征在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 1关注产品4表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”篇三：企业发展战略规划范文企业发展战略规划是企业为谋求长期生存和发展，在分析研究外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业使命、目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤作长期、系统、全面的谋划。企业发展战略规划至关重要，那么应该怎样写企业发展战略规划呢？以下是一篇企业发展战略规划范文，可供参考。一、企业发展战略规划历史回顾*公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。*创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。特别需要指出的是，从二零零X年起，*公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步！十年多了，风雨兼程，*公司还能够生存据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！十年多了，历经沧桑，*公司依然在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！二、SWOT 分 析*公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势具体分析如下：（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，*要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，*公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。4、从*目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。（二）环境中的威胁（THREATNESS）威胁之一：机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。威胁之二：食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。威胁之三：食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。威胁之四：无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。威胁之五：从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。威胁之六：今年，饮料生产企业的负