外贸的月工作总结范文3篇

外贸的月工作总结范文外贸的月工作总结范文 3 3 篇篇 对外贸易亦称 国外贸易 或 进出口贸易 简称 外贸 是指一个国家 地区 与另一个国家 地区 之间的商品 劳务和技 术的交换活动 是小编为大家整理的外贸的月工作总结范文 仅供参考 外贸的月工作总结范文篇一 外贸的月工作总结范文篇一 时光飞逝 一个月不知不觉又过去了 想想我加入美志电 子公司这个团队快两个月了 在 11 月份的工作中 我取得了一 些进步 但是还有很多不足之处 没有外贸经验而且又没有接触过电子行业的我 做起外贸 就是一切从零开始 我们公司是东莞一家生产销售电容器的公 司 没来工作之前 我连电容器是什么都不知道 但是来到公 司的这段时间 我学到了很多宝贵的知识 领导们同事们都很 热心指导我 我非常感谢领导和同事的支持和帮助 在过去的 一个月里 我学到了很多实用的知识 在实践中成长 例如 电容器的主要参数及应用范围 如何发布更加有效的产品信息 做销售合同等等 在经理的督促指导下 我写给客户的邮件也 比以前的规范些了 但仍需大力去改进 我会继续虚心向领导 同事们学习 11 月份 看到每个同事都有自己的订单 而我却没有 心 里很着急沉重 我一直在反思 是不是自己的方法很有问题 还 是自己不够勤奋 经过一些思考以及参照同事们的日常工作 我 觉得自己是各方面都做得不够 最主要的缺点有以下几点 首 先 自己的产品专业知识不够 第二 我发布的产品信息量不 够大 内容不够专业 第三 少主动开发客户 少打电话给客 户 作为一个业务员 想要开发客户 电话联系少不了 第四 产品宣传不够 我除了在阿里巴巴主力宣传产品以外 有在其 他外贸及内贸网站 但是没有足够的宣传信息 所以 我将采 取各种措施针对这些缺点去改进 一 首要的必需的任务就是多学习产品信息 应付客户提 出的各类问题 二 多了解阿里巴巴平台 发布更有效的产品信息 三 通过各种渠道 邮件或者电话等多方面开发客户 四 大力宣传公司及产品 主要是通过一些网站 成功者 找方法 失败者 找借口 在其位 谋其职 我尽 心尽力去学习 去提升 希望新的一个月有收获 外贸的月工作总结范文篇二 外贸的月工作总结范文篇二 作已经有两个月了 渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐 碎的细节中 刚进公司的时候 我是有些忐忑的 一方面来自 其他外贸业务员的描述 耐力 压力 还要考验反应力 另一 方面来自对这个行业的陌生 虽然在学校系统的学过 但那也 只能作为实战的参考借鉴 我知道挑战已经开始 很幸运 我的职场生活有一个很好的开端 公司安排销售 经理指导我 在阿霞的帮助下 我先从熟悉产品的分类 型号 和性能开始 然后一步一步了解整个下单 生产到发货的流程 不得不说我走了一个捷径 公司安排我先跟老客户 窃喜的同 时 也强烈希望能有自己独立的客户 沟通 信任 协作是这两个月听的最多的 我想只有真正 操作起来才能真正了解其中的含义和重要性 销售部作为内外 的连接点 沟通显得尤为重要 对外 要了解客人的想法 尽 力满足客人的需求 对内 要与各个部门衔接紧凑 哪一个环 节出错都可能失去客人的信任 最终影响到公司的运转 在跟客户的时候我还存在着很多问题 我举例说明 eke 这是我接手的第一张单 也是第一个做信用证的单 信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式 比 起其他付款方式 信用证多了审单的步骤 而且稍不留神就会 增加多余的费用 就拿发票加签来说 以为审单不仔细 没来 得及和客人沟通 发票加签减小了这张单的利润 eke 是 6 月 19 出的货 而原先信用证的交单期是 6 月 9 号 和客人交涉以后 客人同意将信用证延期至 7 月 9 日 货出后 的一段时间就要准备单证了 最复杂的是产地证和提单 由于 我没有将信用证的到期日发给船务 导致进程缓慢 到期日前 几天产地证和提单还没办妥 而财务那边由于汇美金给船公司 平时只用一个工作日就能到账 却浪费了 4 5 天才到账 18 号 拿到提了信用证有效期和交货期 而交单期并没有改 单和产 地证后 立即赶到银行提交了单证 下午 银行的工作人员就 打电话过来 说客人改单时只改了交货期和有效期 但是交单 期没改 由于和客人沟通不仔细 便又多了一个不符点 做这 张单收获很大 让我明白了沟通和时间的重要性 就算再麻烦 有良好的沟通方式 任何问题都有商量和解决的余地 还有就 是细心 每一句话每一个字母都要研究细细斟酌 稍不留意就 会增加额外的成本 两个月下来 和客人通了不少的电话 刚 开始很不适应一些客人的口音 还有一方面 和客人谈判的的 技巧不够 拿 nok 来说 货已经生产完了 要打电话给客人打 款 客人满口答应明天汇款 后来发现我的耐性还不够 这样 的事情连续发生了 3 次 至今还没有打款发货 两个月的工作当中 由于工作能力和阅历不够 做起事来 总显得有些畏手畏脚 在工作上不敢有突破 在以后的工作中 要通过学习 逐渐提高自己的能力和业务水平 脑子要灵活 不能原地踏步满足现状 要切合公司的发展方向 培养自己创 新的能力 更好的处理和客人 同事的关系 为业务的开发和老客 户的稳定打下基础 最后 我总结一下两个月的工作 一是为了梳理思路温故 知新 二是为了展望未来 更好的提高自己 1 努力学习 让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步 在以后的工作中 我应该抓住重点 虚心向身边同事学习 取 人之长补己之短 丰富自己 还要培养自己思考的习惯 遇事 三思 要比客人先想到 才能给客人最好的服务 2 严谨细致 大局观要强 工作中 客人和公司的利益有 时难免会发生一些冲突 此时要有很好的大局观 如果自己的 能力有限 要请教上司 处理好分歧 3 要培养良好的时间观念 公司领导多次教导我 时间就 是生命线 顾客等不得 订单也等不得 要及时的处理一切公 司有关的事情 绝不允许卡在最后一道关口 要早请示早回报 给客人留下好的印象 这份简短的总结还有很多不完整的地方 在以后的工作中我还要不时的回头总结 一个人有缺点不可怕 可怕的是没有提出来加以解决 我也相信在领导和同事的帮助 之下 我可以更加的完善自己 通过自己的努力和拼搏 和公 司一起发展 在此 我要特别感谢公司领导和各位同事在工作 和生活中给予我的支持和关心 这是对我工作最大的肯定和鼓 舞 我真诚的表示感谢 外贸的月工作总结范文篇三 外贸的月工作总结范文篇三 今天已经是今年的最后 4 个小时了 时间过的真快 我都 已经工作三年了 先说说这个月吧 一直以为这个月会没那么忙会清闲一些 因为这个月国外客户都会去过节 现在发现是我想多了 呵呵 因为我发现这个月我比其他的时候更忙 但是我还是很开心 经常爸妈或者同学会问我忙不忙 这句话就跟问你吃饭没有一 样高频率 我总是这么回答他们 我没所谓忙不忙 总是那个 样子的 忙也不会忙到不吃饭不睡觉 闲也不会闲到完全没事 情做 外贸的确就是如此 跟客户基本上都是邮件沟通还有时 差 基本上不会有火烧眉毛那种事情 但是外贸也是一个学无 止境而且开发客户做广告也无止境的工作 所以不会闲到没事 情做 除非你不想做 我一直觉得自己属于很幸运的那种 因 为我很喜欢这份工作 相比那些天天上班跟进杀人场一样的人 我绝对是非常非常幸运的 我不会觉得工作是我的负担不会觉 得工作特别痛苦 虽然偶尔有抱怨有牢骚 但是一直都在热爱 着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作 这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理 但 是我并不觉得自己清闲 因为这个月我花了很多心思催单 我 想要客户将订单提前下给我 我记得有个人说了一句话 优秀 的业务员没有所谓的淡季 因为他会想办法变淡季为不淡 我 很赞同这句话 每个行业都会有相对比较淡的季节 但是只要 业务员想办法都还是可以接单的 可能不能变淡季位旺季 但 是变淡季为不淡还是可以有办法想的 所以一进入这个月我就 在着手处理这个问题 给很多已经成交的客户或者一些很有意 向的客户发各种邮件催单 功夫不负有心人 这个月我的业绩 没有因为客户放假没有因为是淡季而减少 但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客 户都没 有 连两个做了 pi 的客户都不见了 唉 看来我还得继续 在开发客户这一块多做工作了 继续努力 不过很值得开心的是 同事 miki 这个月成交了两个新客户 而且客户都还挺不错的 恭喜 miki 真棒 说完这个月再简单总结下子这一年吧 总体 来说我完成了 mike 给我定的目标 但是距离我自己心目中的目 标还是差了那么一点 似乎总是这样子 去年也是差不多的状 况 今年还是差了那么一点 还需要继续努力啊 不过这让我 更加确信一点 目标取其中 得其下也 目标取其上 得其中 也 我的也可以算得其中吧 知足常乐 继续努力 今年最大 的收获应该就是有了几个比较稳定的客户 虽然称不上特别大 但是好在比较稳定 希望他们可以继续给我带来好运 还有一个收获就是我觉得自己总结分享的能力有了一定的 提高 这个得要感谢老板的栽培和新同事的支持 希望同事不 要嫌弃我太啰嗦 我明白 mike 是想要提高我带领团队的能力 可是这方面我 似乎做的特别不够 新来的同事总是那么不尽如人意 我也明 白这个跟我的能力也有关系 最后他自己带的 miki 就明显好很 多 这方面是我明年努力的方向 加油吧 girl 还有几个小时就是新的一年啦 觉得自己有点小小的激动 新的一年我一定要更好 不管是工作还是生活 我都要努力让 自己更好更棒 工作上我最需要学习需要提高的就是如何带好 新人 这个对我来说是一个挑战但是必须往这方面努力 再就 是我自己的业务 一定要扬长避短 充分发挥自己的优势将自 己的业绩做到更好 具体数据暂时保密 呵呵 对于生活 我明年最