网络营销策划书

XX 科技网络招商计划书科技网络招商计划书 目录目录 一 XX 网络招商概述 1 二 招商项目简要 1 三 建立招商平台 1 1 招商平台定义 1 2 招商网站平台分析 3 四 竞争对手分析 4 五 营销方案制定 全面输出 线上 线下闭环结合 4 1 微信推广 4 2 官方微博推广 4 3 论坛 博客 知道 推广 4 4 百度 360 搜狗相关词条竞价 5 5 网络硬广推广 5 6 经销商数据推广 5 7 短信推广 SMS 5 8 邮件推广 EDM 5 9 招商网站线上线下推广概况 不同推广阶段的推广工具 5 营销不同阶段主表 6 XX 定位分析 6 六 费用统计 6 七 在线服务统计 6 八 线上合同达成 6 九 形成闭环营销模式 阶段性 持久性 7 十 XX 网络招商加盟细则 7 1 加盟流程 7 2 加盟店具备条件 7 3 加盟店选址要求 7 4 加盟店开业资金及投资分析 8 5 XX 对加盟店的帮扶措施 9 十一 序言 10 一 一 XXXX 网络招商概述网络招商概述 XX XX CALIFORNIA INC 集团 自 1982 年在美国加州创建以来 一直率先推动 环保的代步工具 折叠自行车 并以自创品牌 XX 和 X 折叠自行车畅销全球 荣获多项 国际大奖 先后在中国大陆 台湾 荷兰 澳门设立分公司或工厂 现阶段为了全面扩大公司 的业务量 增加地域品牌影响力 通过网络招商渠道来完成先关业务的增长 是建一个招商网站 不少人认为建立招商网站就是网上招商的全部 还是将招 商项目在网上发布 或是一个网上招商会 或者在专业网上做个广告 这些都是网上招商 的手段 方式 而不是全部 我们认为网上招商的实质就是投资促进 通过网络这一工具 发布信息 收集信息 整理信息 联络投资者 服务投资者 从而促进投资 二 招商项目简要 二 招商项目简要 1 根据公司的品牌优势 打造出阶段性的品牌招商活动 2 结合公司和行业现阶段状况 制定出比较有优势的价格策略 3 结合公司在行业中的优势 打造爆款招商项目 具有特色的折叠系列 4 根据地域等因素 采取不同的优惠措施 要具有吸引力 三 建立招商平台 三 建立招商平台 1 招商平台定义 招商平台定义 作为开展招商工作的单位 建立一个网站是非常必要的 招商网站是网上招商的重要组 成部份 招商网站是进行网上招商的根据地 也称为 网络存在 我们知道 现在是信 息时代 网络时代 我们想查找某些信息 网络是首选的 特别对于商务工作的人士来 讲 如果您有网站 网络上有您的信息 那么客户就有可能找到您 如果您没有网站 很显然 您就没有被搜索到的机会 再者 招商网站也是一个城市 一个地区的 网上 门户 投资者寻找该城市 该地区有关信息时 首先就是找其招商网站 网站做的如何 也是投资环境的体现 形象的体现 当然 做好一个招商网站不等于做好网上招商工作 只是真正意义上的网上招商才开始 招商网站平台 名字域名网站概况 权重 IP PV费用 年 含网 站内广告费用 备注 3158 招商网http www 3158 cn 6 210003 万以上 招商网http www sj99 3 1900015000 元以上 中国招商网http www zhao 3 240005760025000 元以上 中国连锁网http www lians 5 90001 万元以上 广告费 用决定 流量 单一咨 询限制 自有网站http www XX c 3 21004500维护费加开发 费 1 万元左右 达成闭 环营销 模式 名称域名网站权重网站每日 IP 每日 PV 量 数据库费用评估相关性 2 招商网站平台分析 招商网站平台分析 第三方网络平台分析 首页模块集成度比较高 网站平均每天访问人次 2 万 关于寻找自行车加盟的精准流量较少 可信度比较低 招商项目要在首页排名 费用比较高 年 1 10 万不等 如公司在其他渠道对第三方平台做推广 流量丢失严重 第三方平台提供招商项目联系方式单一 达不到闭环营销模式 平台 不能做全方位推广 如竞价类 页面体验差 见效慢 自有平台分析 建设自己的招商官方网站 或在现有的网站增加招商模块 流量 比较精准 可信度比较高 网站招商项目单一明确 用户体验比较好 网站内需要增加在线客服 提供实时解答 获取加盟商联系方式 网站内需要有注册功能 可以成功获取加盟商或个人的基本信息 达成二次营销的目的 招商项目需要在网站上做些优惠活动 可有效提高咨询和注册量 自由平台 可以在全渠道推广 流量丢失率较低 结合行业竞争对手的网站 网络招商一般都选择在自有平台上进行 这样可以达成闭环营销模式 每个环节都可以在控制的范围内 建议建议 网络招商项目选择自有网站 网络招商项目选择自有网站 可单独建设 也可以在原有的基础上增加招商 可单独建设 也可以在原有的基础上增加招商 模块 模块 四 竞争对手分析四 竞争对手分析 进入 21 世纪 人们开始追求绿色健康 时尚乐活的生活方式 自行车以其绿色低碳 代步工具 休闲运动 时尚元素的多用途 多功能属性获得众多消费者的追捧 需求转变 市场逆转 欧美发达国家 90 的自行车用于休闲运动 用于代步的自行车只占 到 10 而在中国 用于休闲运动的自行车占比也正以每年 6 的比率快速增长 在不久的 将来 休闲运动自行车必将成为自行车消费的主流 竞争对手明细竞争对手明细 序 号 公司名称网站创建 时间 网站 权重 日均 流量 辐射 地域 公司 地址 车型类 型 价格 折叠 山地车对 营销测重 1捷安特1999 年516200全国江苏 昆山 运动型适中线上 线 下 2永久2000 年22000全国上海全面中等线下加盟 3美利达2003537800全国上海 分公 司 山地车中等线下加盟 自有电 商 4凤凰200511000全国上海全面低线下 线 上电商 5飞鸽200521300全国天津全面低线下 电 商 6喜德盛200233900全国深圳全面适中线下加电 商 五 营销方案制定 全面输出 线上五 营销方案制定 全面输出 线上 线下闭环结合 线下闭环结合 1 微信推广 制定出招商活动计划 拟制出 10 15 片招商软文 分 20 30 天左右定时推送 需长久性推送 2 官方微博推广 制定出不同风格招商优惠软文 分 20 天左右定时推送 需长久推广 3 论坛 博客 知道 推广 在各行业论坛 发布招商信息软文 博客定时推送 知道建立招商提问信息 4 百度 360 搜狗相关词条竞价 百度预算每日 300 元 360 预算 150 元 搜狗 100 元 费用预估 2 万元 5 网络硬广推广 制定图片 文字 软文广告 费用预估 1 万元 6 经销商数据推广 用户查看经销商 可查看的信息包括 经销商姓名 联系方式 电话 手机 传真 电子邮件 QQ MSN 联系地址 当前经营情况 行业 经 营品牌 经营状况 加盟意向信息 意向加盟品牌类型 计划投资额 计划投资区域等 用户可在线实现经销商数据管理 将所查看的经销商加入到经销商管理 系统 亦可将通过外界获取的经销商数据加入到经销商管理系统 在系 统中可记录与经销商的沟通记录 可对经销商的意向程度进行管理 7 短信推广 SMS 用短信集成平台 对已经注册的用户 进行批量发送招商优惠内容 平 台每年费用预估 5000 元 8 邮件推广 EDM 邮件投递系统为 Coremail DS 其在领先的投递系统引擎与友好的 WEB 远 程界面上 实现了邮件投递的综合控制管理 个性化的组信体验 直观 的用户行为反馈分析 丰富的产品定制开发等多项投递功能 为客户提 供海量 高成功率的专业邮件投递服务 软件每年使用费预估 5000 元 9 招商网站线上线下推广概况 不同推广阶段的推广工具 营销不同阶段主表 营销不同阶段主表 导入期 市场拓展 上升期 市场占领 成长期 短期销售 成熟期 追求利润 官方微信搜索推广搜索推广搜索推广 官方微博官方微博会员推广新媒体 网站活动网站活动促销促销 视频硬广 网络型 电视广告打造焦点微信 微博 博客 线下路牌线下大型活动赞助事件利用线下广告 店铺招牌官方微信微信 微博 博客 线上 下活动推广SNS 营销EDM QQ 新媒体等在线咨询电话和线下回访 品牌知晓品牌倾向销售促进品牌防守 XX 定位分析 定位分析 1 根据市场环境分析 公司目前处于上升期 需要占领市场 2 结合行业 需制定出占领市场的切入点 收集网站注册信息 进行线下沟通成交 公司业务人员达成 六 费用统计 六 费用统计 网站费用 5000 元 搜索推广 15000 元 短信推广 5000 元 邮件推广 5000 元 网络硬广推 广 1 万元 总共预估费用需要 4 万元 搜索按月算 其它推广业务公司内部完成 七 在线服务统计 七 在线服务统计 1 建立 QQ 在线实时沟通服务体系 可有效提高用户体验 获取联系方式 2 安装商桥统计软件 可支持多种沟通模式 获取用户核心信息 3 线上引导用户注册 达成营销初步目的 八 线上合同达成 八 线上合同达成 1 代理商或经销商在系统后台实名注册后 符合公司要求的资质 即可形成电子档合同 2 线下实地考察 正式达成相关协议 九 形成闭环营销模式 阶段性九 形成闭环营销模式 阶段性 持久性 持久性 1 招商网站需要具备与同行业竞争优势的招商项目 2 招商项目和公司单个产品 需要在网站上设计出活动的价格优势页面 页 面风格简洁美观 明了 需要提供代理商注册 个人购买等按钮 满足不 同人群的需求 3 网站需要流量 渠道推广是长期的 招商项目 促进线上销售也是长期的 十 十 XXXX 网络招商加盟细则 网络招商加盟细则 1 1 加盟流程 1 加盟者提出加盟意向并填写加盟申请表 2 公司调查了解加盟者的状况 进行相应的资格审查 3 签订加盟合同 办理相关手续 交付壹万元保证金 4 对加盟店地址进行实地考察 提出调研分析报告 5 对经销人员进行专业的培训 管理 销售 安装及维修 企业文化 6 统一标识 形象设计 店面装修方案 筹备开业 7 运营 拓展市场 8 定期拜访 信息传达 管理沟通 2 加盟店具备条件 1 具备一定经济实力的企业法人或自然人 有足够的资金作为初期投资 省会城市 100 150m2 店面 中等城市 80m2 店面 小城市 50m2 店面 基本具有店面经营管 理经验 有行业经验更佳 2 事业心强 市场调察力敏锐 视投资为长期发展的事业 重合同 守信誉 能够积 极维护公司的品牌 商标 专利等无形资产 3 具备一定的品牌推广意识 能大力拓展当地市场 4 具备良好的管理能力和沟通能力 尤其是团队合作精神 5 具备良好的社会关系基础 3 加盟店选址要求 一 周边条件 1 商业气氛浓厚 客流量大 人气旺的综合商场附近 2 知名度及客流量大的商业街 客流需求要满足目标顾客群特征 3 大型企业大门附近 4 规模大的社区 住宅区附近 5 同行业批零集中地 二 专卖店条件 1 具备交通便利性 2 商店可见度强 3 租金适度 4 租期不少于一年 5 门面不少于 3 米宽 且越宽越好 6 橱窗位置及宽度 面向街道 越宽越好 7 近期无城建规划 4 加盟店开业资金及投资分析 一 保证金 XX 品牌为了最大限度地规范市场 让加盟商享受专业规范市场管理所带来的长期收 益 同时维护广大加盟商长远发展 XX 将收取壹万元人民币作为保证金 合同期满无 息退还 二 投资金额 固定 变动定率 1 保证金 1 万元 可退回 2 展厅租金 8000 元 月 按 100m2 面积计算 3 装修 2 万元 经销商先垫付 XX 分批从货款里返还 4 首批进货 8 万元 可收回 5 办公文仪 固定 7000 元 折旧费按 4 年算 每年 1800 元 每月为 150 元 6 人员开支 2 3000 6000 元 销售人员提成 2 7 办公费用 200 元 月 电脑 电话 传真 8 税费 500 元 月 总投资 1 0 8 8 0 7 0 4 0 1 11 万元 三 销售分析 100m2 最好的专卖店月度平均销量为 100 台 最差的专卖店月度平均销量为 30 台按全 国平均水平 一般 100m2 的专卖店月度销量在 60 台左右 其中最低毛利 200 元 台 占销量的 40 中等毛利 400 元 台 占销量的 50 最高毛利 1000 元 台 占销量的 10 四 投资回报 1 每月毛利 60X40 X200 60X50 X400 60X10 X1000 22800 元 2 经营成本为 8000 150 6000 200 500 14850 元 3 每月净利润 22800 12850 7950 元 4 每年净利润 7950 12 95400 元 5 销售返利 年度按 2 计算 大概有 10000 元返利 6 年度总利润 95400 10000 元 如果夫妻店一年总收入在 13 万 15 万左右 好过出去打工 5 XX 对加盟店的帮扶措施 一 开业前 1 专业培训 1 产品知识培训 2 企业文化培训 3 售前售后服务培训 4 销售管理培训 5 安装及维修培训 2 展厅设计及规划 1 选