淘宝直通车运营及操作细节

直通车 1 是什么 是淘宝网通过点击付费点击付费引流量的一 种方式 2 展现在哪里 1 淘宝搜索 2 淘宝非搜索 3 展现标志是什么 1 热卖 2 Hot 4 直通车作用 1 带来流量 带来销量 所以可打 造爆款 2 参加活动 在开直通车 增加销 量 让产品在活动页面排名靠 前 3 当产品刚上线 没有权重 开直 通车带来权重 从而增加流量 5 直通车进入 1 CPC 2 后台 我要推广 6 直通车工具 1 流量解析 A 展现指数 200000 不能 低于 2 万 B 竞争度 2800 5000 C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点 去什么地方选地 域进行投放 聚星台 2 大网时间投放 生 e 经 生意参谋 3 生意参谋 7 直通车账户搭建 1 计划 宝贝 关键词 人群关键词 人群 定向推广 创意定向推广 创意 2 关键词关键词 A 展现指数高展现指数高 B 关键词出价低关键词出价低 C 点击转化率高点击转化率高 3 一个宝贝里面关键词区间 20 50 个最好个最好 30 个个 4 明确关键词要和自然排名中核明确关键词要和自然排名中核 心卖点是相关的心卖点是相关的 5 关键词出价策略 关键词出价策略 点击转化率点击转化率临界值临界值出价法出价法 Case 售价 88 成本价 28 含 运费 卡住点击转化率 5 以 上 请问关键词最高出价多少 钱 88 28 5 6 关键词匹配方式 A 广泛匹配 只要用户搜索的关键 词中包含我们推广的关键词中的一 个词或者一个词以上他就会出现 B 精确匹配 权重高 用户搜索的关 键词必须和我们推广的关键词方向 一致 内容一致 且中间不能有隔 阂 C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配 当核心关 键词转化率比较低的时候 做精确 匹配 主推关键词 模糊长尾词既可以做精 确也可以做广泛 女儿童睡衣女儿童睡衣 儿童睡衣儿童睡衣 中大童中大童 男童睡衣夏男童睡衣夏 中大童中大童 7 关键词分类关键词分类 A 核心关键词核心关键词 产品词 品牌词 行业产品词 品牌词 行业 通用词 人群词 竞品词 通用词 人群词 竞品词 主推关键词主推关键词 B 长尾关键词长尾关键词 1 模糊长尾关键词模糊长尾关键词 并没有明确表达并没有明确表达 一个属性一个属性 2 精确长尾关键词精确长尾关键词 核心词后面加上核心词后面加上 两个甚至两个以上的关键词或者明确的两个甚至两个以上的关键词或者明确的 表达了一个属性值表达了一个属性值 8 创意标题撰写思路创意标题撰写思路 直通车直通车 sem 标标 题怎么写题怎么写 A 关键词字数关键词字数 20 字字 B 直通车标题应该有主推关键词直通车标题应该有主推关键词 seo C 直通车标题要尽可能多的包含属性词直通车标题要尽可能多的包含属性词 出现频率比较多的出现频率比较多的 D 直通车标题最好应该有吆喝性词语直通车标题最好应该有吆喝性词语 纯铜黄铜镇宅宝葫芦纯铜黄铜镇宅宝葫芦 开光客厅礼品摆件开光客厅礼品摆件 正品包邮正品包邮 1 黄铜镇宅宝葫芦开光黄铜镇宅宝葫芦开光 2 通过关键词属性出现频率 做降序通过关键词属性出现频率 做降序 排列 把出现多的写到标题后面排列 把出现多的写到标题后面 黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件 3 加一些促销词 然后写完这个标题加一些促销词 然后写完这个标题 拍下拍下 199 黄铜镇宅宝葫芦开光风水黄铜镇宅宝葫芦开光风水 卧室办公挂件卧室办公挂件 4 Sem 标题三部分组成标题三部分组成 A 促销词促销词 B 主推关键词主推关键词 C 普通属性词普通属性词 9 质量得分 质量得分 直通车关键词排名直通车关键词排名 质量得分质量得分 X 出价出价 A 文本相关性文本相关性 指指 sem 标题与推广的关标题与推广的关 键词有关系键词有关系 B 关键词出价关键词出价 展现量大 并且点击率展现量大 并且点击率 高 质量得分也会提高高 质量得分也会提高 C 点击转化率点击转化率 提高关键词点击转化率提高关键词点击转化率 就等于提高质量得分就等于提高质量得分 10 关键词最终花了多少钱关键词最终花了多少钱 花费花费 下一名质量得分下一名质量得分 X 下一名出价下一名出价 自自 己质量得分己质量得分 11 直通车主图设置 直通车主图设置 未完待续 未完待续 两张创意有什么好处 两张创意有什么好处 AB 测试测试 测卖点测卖点 选品选品 Case 貔貅貔貅 辟邪镇宅 招财纳福辟邪镇宅 招财纳福 Case 连衣裙 连衣裙 可爱可爱 公主风公主风 瑞丽瑞丽 12 直通车上产品应该具备的属性 直通车上产品应该具备的属性 A 推广产品客单价一般不低于推广产品客单价一般不低于 50 元元 B 推广的单品销量一般不少于推广的单品销量一般不少于 50 个个 C 推广的单品评价一般不少于推广的单品评价一般不少于 10 个个 D 推广的产品主图必须要价格推广的产品主图必须要价格 E 推广的产品必须主图有卖点推广的产品必须主图有卖点 13 人群画像 人群画像 购物习惯购物习惯 浏览过过同类店铺商品的访客 他是 属于以下哪类访客 B A 潜在顾客潜在顾客 B 目标顾客目标顾客 C 核心顾客核心顾客 D 老顾客老顾客 领用年货节红包的访客 他是属于以 下哪类访客 A A 潜在顾客潜在顾客 B 目标顾客目标顾客 C 核心顾客核心顾客 D 老顾客老顾客 购买过店内商品的访客 他是属于以下哪 类访客 D A 潜在顾客潜在顾客 B 目标顾客目标顾客 C 核心顾客核心顾客 D 老顾客老顾客 店内商品放入购物车的访客 他是属 于以下哪类访客 C A 潜在顾客潜在顾客 B 目标顾客目标顾客 C 核心顾客核心顾客 D 老顾客老顾客 A 30 B 40 C 50 D 30 14 定向推广 定向推广 作业 作业 1 建立计划建立计划 关键词 关键词 20 做好匹配做好匹配 方式方式 写好标题写好标题 2 分析宝贝主推关键词 分析宝贝主推关键词 seo 结合自结合自 己的己的 sem 主推关键词 进行加减主推关键词 进行加减 3 创意设置创意设置 主图主图 15 展现量高 点击率很低 展现量高 点击率很低 A 人群画像不精准人群画像不精准 B 用户搜索关键词和宝贝主图表现出来用户搜索关键词和宝贝主图表现出来 的卖点不匹配的卖点不匹配 C 关键词展现排名低关键词展现排名低 16 点击量高 为什么没有人买 点击量高 为什么没有人买 A 用户搜索关键词在用户搜索关键词在详情页面没有很好详情页面没有很好 诠释诠释 扎痛用户心理扎痛用户心理 B 人群画像定位不精准人群画像定位不精准 价格 情景营价格 情景营 销销 C 选词转化率本身就很低选词转化率本身就很低 17 定向推广 定向推广 A 展示位置展示位置 位置定向位置定向 位置溢价位置溢价 B 人群定向人群定向 人群进行加价人群进行加价 C 搜索重定向搜索重定向 第一步 搜索一个关键词第一步 搜索一个关键词 第二步 进入到非搜索渠道所看到第二步 进入到非搜索渠道所看到 的广告的广告 建议 建议 位置可以不用溢价位置可以不用溢价 但人群一定要溢价但人群一定要溢价 18 出价策略 出价策略 A 卡位卡位 卡点击转化率位置卡点击转化率位置 B 关键词出价应该处在小二班关键词出价应该处在小二班 大词大词 流量分析流量分析 数据透视数据透视 过去七天过去七天 C 关键词平均排名不能低于关键词平均排名不能低于 20 名名 移移 动端动端 11 13 位位 D 智能出价智能出价 核心关键词平均价核心关键词平均价 E 最终加价结果不能超过临界值最终加价结果不能超过临界值 利润利润 5 成本价 成本价 100 售价 售价 500 卡关键词转化率卡关键词转化率 5 500 100 400X5 20 19 直通车关键词构成直通车关键词构成 关键词多了导致直通车标题撰写没法匹关键词多了导致直通车标题撰写没法匹 配到这么多属性 从而降低关键词质量配到这么多属性 从而降低关键词质量 得分 进而花钱就多了 最终结果降低得分 进而花钱就多了 最终结果降低 ROI 关键词最好控制在关键词最好控制在 20 50 个 最好个 最好 30 个左右个左右 A 白词白词 3 5 个个 展现指数高展现指数高 100 竞争度竞争度 100 转化率转化率 0 关键词出价关键词出价 1 元元 B 核心词核心词 5 10 个个 C 长尾词长尾词 20 25 个个 要求 关键词最高价出价要求 关键词最高价出价 5 块块 计划控制消费额计划控制消费额 30 不能自己点自己不能自己点自己 20 经验汇总 经验汇总 A 关键词有养词计划关键词有养词计划 养的是大词养的是大词 搜搜 索人气高索人气高 展现指数高展现指数高 点击转化率高点击转化率高 B 直通车报表直通车报表 展现量展现量 点击量点击量 花费花费 成交额成交额 点击点击 转化率转化率 投资回报率投资回报率 平均转化成本平均转化成本 总消费总消费 总支付人数总支付人数 优化思路 表现好的多花钱 表现差的优化思路 表现好的多花钱 表现差的 少花钱少花钱 C 计划需要看的数据有计划需要看的数据有 展现展现 点击点击 点击转化率点击转化率 成交金额成交金额 总总 花费花费 平均排名平均排名 D 同一个计划只能推广同一个产品同一个计划只能推广同一个产品 E 地域投放前期是用核心词在流量解析地域投放前期是用核心词在流量解析 找到七天