S店活动推广活动方案ppt课件.ppt

6月推广活动方案 Date 11 06 3 通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的 1 强化展厅集客能力 提升展厅温度 3 抓住车展前的时机 提高整体销量 4 在国际车展前来临 预热市场 2 制造舆论热点 活动销售预热 自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑 为扭转不利局面 做好展厅集客工作 提高终端销量 在此根据6月市场情况作出以下展厅主题活动 各活动之间紧密相连 环环相扣 保证活动影响的延续性 活动介绍 活动主题 帝豪1元升值优乐惠活动时间 6月5日 6月30日 活动对象 订车购车客户 活动地点 哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅 活动内容 自6月5日 6月27日前订车 购车客户均可客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐 车窗装饰条 个性车贴 帝豪雨伞 帝豪八件套 活动目的 展厅集客潜在用户及老用户关系维护提升终端销售 活动目标 潜在客用户信息留存650份终端销售50台 活动流程 广告宣传 客户订车 客户关爱专员介绍活动内容 客户参与活动 提车 购车 1元 帝豪1000元优乐惠礼包 1元 1000元 活动时间 6月5日 7月31日 活动对象 持有老吉利行使证者 已购车客户 活动地点 哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅 活动内容 组团可获得1000元精品券 人 转介绍者可获赠保养一次 人的激励回报 被介绍客户可多获得500元精品券 活动流程 转介绍 组团 介绍客户 客户成交 客户身份验证 转介绍者获得激励 杀手锏 加大转介绍与多人组团购车激励力度 不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力 更能形成客户间销售互动 相互促进终端 给团购获得带来意想不到的效果 为本次活动实现真正意义上的团购 活动执行 报纸宣传 建议软文投放宣传 网络宣传 中国汽车网 软文发布 电视宣传 哈尔滨电视台 车来车往 帝豪广告播报内容 游字 电台宣传 交通广播电台15秒 次 4次 天硬广播报 短信群发 订购短信 群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户 电话回访 要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请 帝豪1元升值优乐惠 门头海报 帝豪1元升值优乐惠 主题 购车时 1元即购1000元优乐礼包 内容 画面 客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐 车窗装饰条 个性车贴 帝豪雨伞 帝豪八件套 车顶牌 惊喜优惠月 组团抢车 主题 帝豪团购优惠活动3000元现金 礼包等你拿 三等奖5名价值188元精品 不兑现金 二等奖3名价值288元精品 不兑现金 一等奖2名价值388元精品 不兑现金 幸运客户10名 试乘试驾 神秘礼 1 进店礼2 服务礼3 转介礼4 试驾礼5 忠诚礼6 礼上礼 例 建议在以上的活动形式上在增加一些具有什么色彩的活动形式 帝豪1元升值优乐惠 订车 购车客户 帝豪千元优乐大礼包神秘大奖 转介绍者 组团 现金优惠1000元精品 转介绍者 组团可获得1000元精品券 人或500元现金 人的激励回报 被介绍客户可多获得500元精品券 组团抢车 全城沸腾 帝豪1元升值优乐惠海报 组团抢车 全城沸腾易拉宝 培训与激励 一 动员会建议在6月5日前 召开员工动员会 1 对象 销售经理 企划经理及销售顾问 2 内容 6月活动方案讲解及培训 解读 讨论 执行细则计划等 二 培训1 建议加强帝豪EC7 RV1 5L惠民车型产品知识和竞品知识培训2 帝豪EC7 RV1 5L惠民车型终端申报流程 3 本活动相关话术培训 4 培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档 三 销售人员激励政策 根据其自身的实际情况 销售经理制定最新销售人员激励方案 活动期间设立两个奖项 1用户召集奖2最佳销售奖每个奖项奖金100元现金当场兑现 话术支