长安悦翔介绍(张英华).ppt

1 腾翼C30VS长安悦翔 2 主要内容 1 悦翔简介2 腾翼C30和悦翔对比3 竞品应对话术 VS 3 悦翔简介 4 2009年3月18日 悦翔三厢手动档在国内上市 车型简介 2009年9月14日 悦翔三厢自动档上市 售价为6 79万元和7 19万元 2009年11月份 两厢悦翔上市 2010年6月10日 长安汽车推出悦翔S版 售价为6 59万元 5 好看 好开 好省油 时尚运动的造型 精美舒适的内饰 动力性好 操控方便 全面的安全防护 3年6万公里保修 长安悦翔悦目悦心 厂家宣传点 6 销售情况 悦翔2010年销量 台 7 对比 VS 8 产品定位 悦翔定位于一款入门级家轿 多为年轻人或年轻夫妇初次购车 好看 好开 好省油 省油大空间A级家轿 腾翼C30以家庭购车为主 年龄在30 45岁之间 购车预算6 8万左右 多为家庭第一辆车 9 价格 10 基本参数 11 腾翼C30的流线型车身 U型前脸 高腰线设计 外观 悦翔仿马自达3的外型 12 转向灯位于最内侧 行驶时指示不够醒目 185 65R14轮毂小气 高速行驶时稳定性差 185 65R15轮毂大气 高速行驶时稳定性好 外观 悦翔 腾翼C30的转向灯位于最外侧 行驶时指示效果好 有助于提升行驶安全 13 腾翼C30钥匙具有开启后备箱功能 外观 悦翔 腾翼C30 悦翔的钥匙无后备箱开启功能 取物不便 14 长时间看深色内饰会使人有压抑的感觉 内饰 腾翼C30 悦翔 15 仪表盘设有鲜亮 中度 柔和 三种亮度可调 仪表台没有亮度可调功能 腾翼C30 内饰 悦翔 16 腾翼C30内饰黑白米三色搭配 时尚舒适 悦翔只有深色内饰没有浅内饰可选 内饰 悦翔 腾翼C30 17 空间 悦翔 腾翼C30 后排全平地板乘坐舒适 18 悦翔无前后中央扶手箱 空间 腾翼C30有前后中央扶手箱 19 悦翔的后备厢的隔音棉只使用了半截 后备箱空间小 开口较小 取物不便且异味很大 空间 腾翼C30 悦翔 腾翼C30的后备箱隔音棉是整体的 后备厢空间510L 开口较大 取物方便且无异味 20 腾翼C30的保修期为4年或15万公里 悦翔的只有3年或6万公里 动力 悦翔的发动机采用SOHC 单顶置凸轮轴 拉线油门 正时皮带 马力差 噪音大 高速行驶时动力性差 腾翼C30的发动机采用先进的VVT技术 DOHC 双顶置凸轮轴 电子油门 正时链条 动力足 油耗低 悦翔 21 动力 单顶置凸轮轴通过控制摇臂控制气门的开闭 优点 1 低速行驶时扭矩大 缺点 对气门的控制不够精确 高速行驶时马力不足 且噪音大 平稳度不足 双顶置凸轮轴直接控制气门的开闭 使气门有较佳的打开 关闭过程 优点 降低油耗 提升发动机的功率 高速行驶时马力大 平稳度高 SOHC 单顶置凸轮轴 DOHC 双顶置凸轮轴 目前汽车多采用DOHC 悦翔采用的SOHC已经过时了 悦翔 腾翼C30 22 腾翼C30的档位较平顺 悦翔的手动档相对生涩 操控 腾翼C30 悦翔 比利时邦奇公司的CVT变速箱 23 从配件供应商的实力可以看出腾翼C30的安全性更胜一筹 安全 悦翔的安全气囊由上海东方久乐提供 腾翼C30配备了奥托立夫的安全气囊和安全带 德国博世BOSCH8 1版本的ABS EBD 24 安全 腾翼C30 悦翔 奥托立夫的无缝安全气囊既美观又安全 彰显品位 国产品牌的有缝安全气囊不美观 档次有点跟不上 25 一次性冲压成型的车门 安全又美观 安全 腾翼C30 悦翔 拼焊的车门安全性不足又不美观 26 不足之处 1 车身短 轴距短 车内后排空间小 5 售后保修期短 3年或6万公里 2 发动机噪音大 换档生涩 3 松手刹会听到 砰 的一声响 后备箱的异味很大且隔音棉只使用了半截 4 部分车存在刹车异响 前减震响 离合器响 油箱鼓包等质量问题 27 应对话术 选哪个呢 28 应对要点 1 客观的回答客户的问题2 对比悦翔和腾翼C303 介绍腾翼C30的亮点 问 悦翔的上市时间长 而腾翼C30刚刚上市 我还是觉得购买上市时间早的车会更保险些 需求分析 1 客户想通过销售员来证实自己的观点2 客户对腾翼C30了解不多 想多了解 29 应对话术 1 我觉得您这个问题说的很好 其实判断一款车是否可靠不仅要看上市时间早晚 还要看车辆的做工如何 2 悦翔虽然上市一年多了 它的发动机无VVT技术 采用的单顶置凸轮轴 正时皮带 高速行驶时噪音大 油耗高 部分车主反映悦翔存在底盘异响 刹车异响等质量问题 建议您去它的售后车间看看 听听老用户是怎么说的 腾翼C30的发动机采用先进的VVT技术 正时链条 动力强 油耗低 3 腾翼C30采用上海宝钢的钢板和知名品牌的零部件 充分保证了车辆的品质 且保修期长达4年15万公里 您可以安心用车 30 应对要点 1 阐述价格和价值的关系2 比较腾翼C30和悦翔的性价比 需求分析 1 价格影响了客户的选择2 客户想知道为什么腾翼C30的价格高 问 同样是国产车 悦翔的价位更低一些 对我还是很有诱惑力的 腾翼C30的价格相对要高一些了 31 应对话术 1 悦翔的价位是相对低一些 俗话说的好 一分价钱一分货 腾翼C30价格高也有它的道理 2 现在我帮您分析一下 腾翼C30采用了上海宝钢的钢板 德国博世8 1版本的ABS EBD 全系四轮盘刹 奥托立夫的的安全气囊和安全带 保修期长达4年或15万公里 而悦翔的刹车是前盘后鼓的 国