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精品文档杜云生绝对成交有感一、 “太贵了”1、 我很理解你，孩子M，价格是很重要的因素，那价值是不是更重要呢？你选择了我们这，你的会获得轻松学习快乐成长的机会，能解决等问题，而且对你的很多方面都能帮助他改变，渐渐的，你获得的是你的美好的未来。价格只是一时的，那帮助成长，培养成一个优秀的却是一辈子的，我们宁可让你今天稍微付出多一点点，也不愿意看到你回去去了别的机构，最终没有达到预想的效果，让失去希望失去自信，你对失望，你认可吗？那多付出一点点也是值得的啊。2、 觉得贵是吧？那你觉得适合的价格是多少呢？那这是不是让你为难的唯一理由呢？你要知道价格高的肯定是费成本最高的，你看我们三年就光给你打电话让你在这上课喝水都不止这些钱呢，你选择了我们这，你的会变得很优秀，很会达到你想要的预期，解决问题，如果你不选择，你会导致问题，正是因为价格太高，这才是你应该买的理由，花钱买最好的，孩子，咱外国语的成长在这么好的环境下，竞争这么大，压力这么大，肯定需要更好的东西，咱外国语的家长也都是给咱最好的是吧？3、 那孩子你也是开公司的，那你公司的产品都是最低的吗？那我们同样也是，你也跟我聊了这么久了，你也清楚我是什么样的了，我们公司你也见到了，相信你的经验肯定能知道值不值这个钱。二、 “不报了”、 你怎么改变主意了？是我没讲清楚吗？你难道对你S的成长和学习不关心了吗？你这样讲肯定是有原因的，你说一下我会更感谢的、 是今天不报了，还是永远不报了？那如果是今天我还能接受，如果是永远我就太伤心了，我们做的就是为了帮助你的S更好的迎接未来，如果我们都帮不了你的S，我想那任何一家机构都不能帮助你S的。、 现在条件不允许，我们就是让你脱离这个境况的，你希望你的S以后还是重复走你的路吗？要知道孩子M，你的S生活在21世纪，他未来面临的挑战和困难比你们这辈还要多，你希望你的S未来被社会淘汰吗？、 那孩子M你告诉我，你是要价格低还是效果好？我想M你曾经也买过低价的东西，那是不是用不了多久就坏了，不好了，便宜没好货的道理M是知道的，我们的虽然比同类型机构看起来便宜，但我们最终能够实现M你想要的结果。三、 不需要、 那你能告诉我谁需要吗？你如果觉得你的不适合，那你可以推荐一些你觉得适合的。、 你看孩子，你的有这样的情况，这些问题，你也说了需要解决这些问题，我想一个聪明的家长是会想办法解决这些问题的，而我们的更合适。、 原来我接触的也有一些家长也是跟一样，不想给选择，但最后的思想都改变了，你知道为什么吗？因为他们的的问题越来越严重，最后想起我们来，觉得当初没选择太后悔了，导致问题出现甚至变得严重不知道怎么解决，欲哭无泪。、 我接触过很多的像你这样高素质的家长，你是第一个说不帮助的，只
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