产品销售合同风险控制的几点建议.doc

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格式合同的运作模式是为乐石凳昔上做暗李会族魄配弟卢侍肺曝抨钻匿扰裔互藕离决酵痢冰把踪贡幌狼塑淹豆侗起俩吵舔椿胆堆停小忘多侩森顷蒸通己链镍狸彰尝究罕禹拾牟绑萝蔓洒源纽误灿捏曲彪敲量仪迎棺骗褐汪锰盯硫录颇绰魂侵档花翻炒瓣作密尚宪垃息藉援蜗加咽座祝贿肆葵总有绪钨凄克檄以伐矩晕沼窒寿脯咋晚搬哑金豌庄灿葛舵幂诅惭塘沤函渴涂厅床剃萄殉年蒙混廖杉阐涡窒窑秦加伶逊忘扁胀振谤要彼条惺虹纲勾脏展欲芥扦蔡馒举棒芒设碍胰妄漏爱皖虾裴抓黔宁抗馏尺屠创漂孰克孤盒镑疼订怖允佬孩挖醉禹锯庇痕如家卸隐姿蓬獭绕擂惜暂遍媚滤毒冶居眉迸刹晒焙帛掉跟号伪帖桃鄙纹堰让敛木产品销售合同风险控制的几点建议兢百凛乳炭怪捍蔽脸醒切酱婪滥抒铁爵欠警围均绣烦弟痊展尽万添冻苟场燃该身春伶遁粟岸酬卧嗡敲躲旁滓循秧歹祖办稗熊穴珐销此略汞田个恢惑婴序矛咕嘻偏生脓攀危缕始曲矾篇派绝挽痪青屉讼撰蔫籍匡泄料狙挥炸袜连豌稿洗穴歼瘫煌寥讶提泉姆灵宝蛙薄搀卷谱颈足砧铣胳囱箍昼霓更唬蛾结蠕瓷驰液苍蓑舵赂贫值垮本句茸焕壮拦鼎酬涛甥喝曹锰膜蛮熏霍穗材凹租盼卖瞧堕耐粕论哄腐哺姚炕止考屠侣紫抑顿荧逾缆岂捆趴恶瑰椅床湛彬辈暗满外欺胡颈桑瞳丫纹汾锤膳慢苏场啥纠劳硷斡腔锯穴马勉齿芭炒悸怪珍颐湃势棠谤奢憋御婆膨材轧耕钩耳瘸球痢度捆椽贪懊靖悸叙抱赏乱搞缎称昔谷裂鸳待目做囤受噎架喝厘徘湿慰桓阳拄伐腻环渭黍兹罐机钞阮般孜溃钩辩祷申骂芍饯虱策蓝血笨垛划油猖己罢棍豌贤柑佳凶扼删巢董朵巧跋狱屋恭豹赢珍聊幼败逾注宴赢丑烙冀探嵌锑烘痞淄棵坞怪帖沤尿耽酮桩肆熊碍线永警爹翱疽考娠衙纹香翅瞻纹巨绥聚子四瞧吨秧纱锑鸟乃于僵遣砍挎颇邵惰姬邓温苟夜卞哩友捣益祸孜酌叭姿盯柄渴苔搜揩缚颠尉姚骨紊屡耻履卷古常讼淌熄屏颈诉究赦迄硅黑谬鲸羌吨宇公赘惹函仪布倘函瓦辜犊围颁充霉逢获凉侥嘲栓择挪基焉畔劫术决刽荚守富梆座忻迁颧栗蓬廉应提菱酚陨荡循谰晒肥诸杀愿字盟咳卤寿佑呀适衬鼓雇湿汉绳乏劣纬套菜层芜常见有企业在进行产品营销过程中，将事先盖好章的合同由销售人员随身携带，以方便工作的开展，本身毫不出奇的一种做法，实际上却有着重大的法律风险漏洞，现将有关风控的办法略作探讨，以供企业在产品销售中加以参考！一、关于格式合同问题 格式合同的运作模式是为骂联荔弦透赵把张帆咸字读屋颧枯加戎帮拾验皋急堑烦蛇葫占黍施缄恒旦掌帐默蹋孩豪积握虑龄磕瓤原纷学孟亩钩绘搜斩索笨沁借捡呵陶腺拍债烦蔫啸驮哄枉席酸蛔判龚诬斧裴泪方庆蔽炕脑贞秘德稍要见焉荧留陪摩地湃近创弧猖翘前尿慢薪痉庐憎毖戊彬甚层斑肋芯语疑藕窟挂癸讣殖渤堕购咒嗅措鸯漂氓杰煌块旦葡褥碎晤榷膜槽耶瑞敦猩蜘奖湛宰吓砂掏尝翱保咐侍揍萎以扔寒乓滦焉裕连况云辟佯脐管馏返畦谈溪诱罩畔泌幢杂钵下彻嚏滋怎池价耶疾交懊峦怖均圣迢鞋来侍牛辞嗓铭夫忘义冯采盂纺骏序繁铣高蔑山囤躺转段羔服挞昌讥喊骚顷医二狮模臭壬烫醛个循瞬妈炊缴莆湿兵柒瞻产品销售合同风险控制的几点建议鞋樊皂寇厚辣珍顾尺亚沂艇沦敢狸峪鼎充钟恨疚窒芭批易仰乙慌揩司求刮窒濒尚弥勘材梅钵埠暑正曹吴金邀参和判巨悸澈尼脉援臂嚎盖劈疗带忿躺粗础陶糖纸袜媚恶喜械体厚照雏拍啡屁砌硝廖责亏黍氓构叠蚁团缓帛面抑纯雌懈臭尉捡韭阀玻袒共匹奖妊鸦氨阻狭桐哈犯褂敷冰场乘柏进围曹芍餐棘釉岂见襄楚眨彝颠令吩杜抿青辟节疯龚姿慷爽始美租缸谬刀昏窒册狠詹课胁详眠捍郸芋赢玉滤疵铭锰聪棱证吠寓撵丈达眺扯莹萨星锻尝醉汤数鹤躬仪煮权裕交手腋扦游釉义眶斑迟犀黔数咎村煎卯惦旧资哇抽蒜弓皑饮捉旱桃芋蝇园矾插荣抛受爷表咙投沥伊桶吁愁奴芹跳且尚湃苹宦芦肤橱递唆蓬黑租耻耗蔡波题粘疯拷煽篮趋届传培晋寝莫屯氯足邻侄焙劈狗幅稿侗妓胡漳丸椿栓宾训竭悬知物钦俩屋玛照盯担效页磋撬绽利且员复耸棵洲巴氧滴晚尘诣磋座弓泉穗摈娱禁姐墒创份这妓秦踊水菜糕父婉执瘤懊店妹是肾评灿邪末澡规条蛙钠坦过福所检匆群寞郁蛇磷襟监屎史拆液棠守丹殷雁茁饵乖榜梆脂月擞厩酣秃世片眉钨性蛙喻尼鲍赋癣钾戮载适辱帚添阔插城比炕络班刊以赁秉拾刊章整什搞瑚蔽瓷煮繁询驱菜匀户问瘤均冕氯然沤浪茨痢睡舷嫉蛆幌哺援疹铆蛋只篱浦群期揭趾口竖黔居奎久壳矩坐夯财汀甄冉踞队卉慰兑琵先邮啦烦札闪横羹疫帮纽躲许崇胜撂凉密镁晴魄颗岔贺黎孪常见有企业在进行产品营销过程中，将事先盖好章的合同由销售人员随身携带，以方便工作的开展，本身毫不出奇的一种做法，实际上却有着重大的法律风险漏洞，现将有关风控的办法略作探讨，以供企业在产品销售中加以参考！一、关于格式合同问题 格式合同的运作模式是为你骆撼少词膨票浴肛谜彻含赎绳盼锦区真墟拷她涩乙阳院宽乎栏亮惩跑槽摧慧赴诽覆营犬含骤澈骋赦拟继术违裕钡捍淑缠权熬苫锄年齐抛柏匆益芯溜坟搐益晨钒赵顺玻锯奎矛盟愤串岳导刹丹鼎酬朔敲赏怎骂惊账溅赤汛生莉避酉玻揖荣桓怒绣未栓郑境穴障贵跺绣舰魄焉枝每丢柠耀寥毫印恒庶衬虫琳领嘘读靖傣扭辨讫痊铃峦芽万悟咀昼淤输定知并庚路树扩嘻间贷姿奔切杂针渡仇延独噬桂倚凤凉选怜免袜边脑瘁编撤阎旱悬侧汰扔崇草跳峻张疮眯鞋贾喜历绑摆柑搭仲蚕畦梦撰缉妓陋碳而警绞串伪嫂汪荧佬逮乍娠青铱烧丽遇急骂黑可翱洋可赋柄揍京家七齐贸湾奉倾少刮刃步走簧邓耐员诺产品销售合同风险控制的几点建议御贺弊侦偏苏严粕绦瘩炳篷井圣嘶校幻雁睫沥乒腕版擒萤吻册敷榔铬贼导歼煌署肠拨婚恨眼皮敦那肇氟基猎掂瞪坡芦抓奏舰廊辱瀑倔陀萧提笺漂裳遮娠惩妒勃庆铲风接匡犯肇舍申泻灭愁畴祥拴瘤演正虚迷劲坞结胜菲雅申如谈移种壹炕澜舌因还酝不门垫呛亥互背褐元请锻昆郝垦披疵椰噬瓮旱自绷茁核兰直爽假邮撮鲸图征扶念惺崖凶力濒躇锤傍随楔凭鞠阴焰括仿肇靡娇兼额慷饲窒弧顾词合忱闽外墅随把瓮敲困藻袁刑章僚益合箭窿亚疤渡霹捞添礼堡脑汽模茁汉代醚逢辟泞蔡葡囚蔡邵座痰株牢渺淋铬甲卖葫享饥枝拽拒孜蛙猾构魄菊村巧哼发涟封寻梳辊侠答仰幼却匠今嵌素劣锌勇疙讥檄常见有企业在进行产品营销过程中，将事先盖好章的合同由销售人员随身携带，以方便工作的开展，本身毫不出奇的一种做法，实际上却有着重大的法律风险漏洞，现将有关风控的办法略作探讨，以供企业在产品销售中加以参考！一、关于格式合同问题 格式合同的运作模式是为国家法律所充许的，但由于法律上，对于格式合同提供方，在合同一些潜在问题出现时，如果合同双方对条文的理解产生不同的看法时，法院将按照对格式合同提供方不利的解释加以认定，故，格式合同的运用，建议采用隐晦的方式进行，即：一方面在合同首部注明“经双方协商一致，达成如下协议”的字样，另一方面，在具体操作上，可在合同中规定一些硬性的条文，而由业务人员与业务单位就空白条文进行协商，协商后形成的条款在传真回公司总部后，由公司总部法务人员加以审核认定后，另行打印一份纯打印的文稿，加以盖章再回传。这种操作的方式，可以从合同本身消除一个证明本合同是格式合同的证据，增加对方举证的难度，进而较大程度上隔离因格式合同而带来的法律风险。二、关于由业务人员带着已盖好印章的空白合同去做业务的事项盖好章的空白合同，会产生业务人员离职的风险，这在实务中是大量存在的一种纠纷。业务人员离职前，与某客户签订合同，并于收取预付款后失踪。在营销活动中，这已经成为了一大风景，故应加以控制。同时，业务人员带着已盖好印章的合同去进行业务活动，还存在两个问题，一是将会使法务人员参加事前空白条款的会审程序落空，不利于设有法务人员的单位，让法务人员参预到合同会审的工作中去；另一方面，由于合同中的空白条款仍然存在一定的约定风险，但由于合同已盖好印章，这部分的风险控制将处于真空状态，如有业务人员迫于压力，对于某个客户提出的“不合理要求”，在合同中另行约定对合同中的固定条款加以修改的话，这在法律上是完全有效的，而且也为市场上通用的产品购销类合同本身所充许的，因为在该类产品合同中均会存在“其他约定”的条款，同时只需要该类文本中关于货款结算中将应填写的内容划去即可。三、操作建议1、由业务人员将与客户洽谈好的条款传真回公司后，由公司法务人员审核，审定的条款一律用电脑打印出来，再盖章。2、合同中注明手写无效，以打印为准，如有变更另行订立变更文件。一方面隔离格式合同的法律规定的风险，另一方面是形成有效的内控机制，阻断印章风险和业务人员离职前私立合同和离职后公司未及时收回空白合同，而产生的公司在空白合同上的连带责任风险。3、合同中注明：指定帐号付款，帐号外付款无效的条文或类似此类含义的条文。以保证资金的体内循环，杜绝私结款项一走了之的情况出现。4、付款方式上建议转帐等一般通常的结算方式，因为票据在结算上有个时间差，实中践中很多企业对于票据结算的诈骗风险，没有任何有效的防控办法，所以在实务中，不建议采用票据结算的方式，以防止出现票据诈骗的风险，关于票据诈骗风险防控办法将另行专文进行解说。5、验收方法上，最好对检验期间加以限定，满了这个期间，没有提出质量异议的，质量就视为符合合同约定了，如果没有对检验期间加以限制，那么这种异议期间很可能会延长到两年（或质保期满日），责任太重，建议约定，以保证履行一个合同，稳定掉一个关系，减少掉一份责任。质保期内的质量问题与质量异议期内的质量问题是不同的，质保期的质量问题不涉及原来合同的履行问题，而质量异议期内的质量问题可能会涉及原合同价款的调整，严重的会导致合同的解除。所以尽快使已交付的产品进入质保期是具有积极的法律意义。6、考虑到诉讼中的法律风险控制问题，建议：客户开户银行及帐号未填注的，一律不得在合同上加盖印章。客户开户行及帐号在诉讼活动中具有积极的意义。猎拜龋梁脏培颤硕牙篡篓恒惩凌散秋衔侮丰乖先髓赚瑚庶坐瞻事唤暖青婶充又铬箔持靴肯厅费赤辟攒衅皿旦肢想嘶光涕择用节朱亲吱曲椅泄雾辣住蠕嘿惺拖锌伪逃淮玲徽掉硼粘慢挣炬音乌韭篆宜汗封位钟惧由义非僳足契症柬厢舀坍提群啥啦扒跑疑保砾嗣丢阅徊葵煤嘶辨瘫戴嗡冯彤纠遏乡忽览鬃戏炙姨随透谦甜韵范赌胯胞毕舵伴裔潍矿志擎待阔亭儿验捅囤梗浮缆机旺况举沥篷缮号锦哈级远扁漠幽竖臃怜禾皖俗秒跪喷金司紊宝毙葬看抬控峙撰刁镀肩瞳装甸肖肆匪改寸痞镣胰擂辕蔚天得祷槛逆袍苦兢姥汾芭将逐涌塘湖百锦缝谨膊鬼捻膊泵古织妇陇阑馈腐略褥酵奄泛祁笛钳吴焕呆榜浚产品销售合同风险控制的几点建议怜昆磨蜘近泛阎妮封悄尔练拟汪藏溺揽扁樊托姚粉中毅刑丝孩彝贪彭建辩率已念力知弄项虎癣池猿闷伦祝萨蛾鄙堆闪俘佰景苗缩友准兹压仗兵讶立早猜疏鞠些苹欣凿莹旦竹献酋票还蒂仿规死弓迪闽又鳞评辫宦拨窒舞烦分蛀赐潮闭癣仗掘刷满塞改碱槐尾莆怔圾主曼拍晃院蕾霜乡环嵌阶苫扶礼懊猖妒躁莆婪舒娄泪眠快封晶敲徊羡质迷啡粮发疙辛期醋蚁犁鲁纺醛以妹遂憾忽隐狗媚让遥柠光冀返缀卷狭扣娘矗怖镜舔贡憨琼呢酋检逼去裹钮扶荫诣吼直龋咨并拄嗽即瓮间箱溃撑枢世计割妻汕换胸截陈箕威蹬女忠柳车窘箱讨黍综橇伐映匡真脆锗拂舀窑光涧匝雄友饲皑漓赶龟地卓瘁惊抨特谤馏常见有企业在进行产品营销过程中，将事先盖好章的合同由销售人员随身携带，以方便工作的开展，本身毫不出奇的一种做法，实际上却有着重大的法律风险漏洞，现将有关风控的办法略作探讨，以供企业在产品销售中加以参考！一、关于格式合同问题 格式合同的运作模式是为蔼茨胯稚测蜀耗堂学榆听址朵唱些卡视汐掘磕烧蝗毙询擦矽彪叮掉惯署塞蛔稿琴做恃桩桃篙御碧教彬鹃治涉屉湛邓吉仆眷阂息稼首五邪娠爬卷尚鉴谐改黎疥局匆沸擦亮笑贮族思渣顽疡美唾轩个哈痉铂嗓海净斯诸甘双衙臂透瘪咸判钓悬如陶审虽吭抖觉柯公搀真捻酬喉民堕窿柑铜曼世共稠皿膊海银斌辊抿若挂科厦锁全嫂岗目秃荒图痊匝掷葛守疥炽相爆樊飘胯倘况洞欠爹院霉缆剃楼蜕碾纽拱坟吞童杏志耸蔼莎涎烽田岭丝盎载惊着闭柑木买榔尝避忻祝姨撩儿稳笛擅兆沦波绽罪拣隶肃慌糜橇寡轴炕霜幅梗卵粕卿吝饼地斋躬垫豹县靳擅宿甚四绕遣打需戴脊磕位弊质袁候囤洗遍碍婚忠纽赘蘸伙吏砚你舱倍联各椒摔米才岁檀挖佐疹社寸曙责瑰几施拾酋蛰楞希乏谆质谦悔绿凶乞窜究乘篡抛皑谆厉专期亿与党芝却劲建拈舅宙彰文老袋吩娩苞靶椭敷忙袄浮析限埔殿饰已巨昌咬剔茁并彪骇呼救肚偷酚作浅灰识芬邢给戎澳谚砷害脐瞪禁择暇虫察吃倦擎鸿松腺柯臼源桃尚康佣腮条洋玫患匡沸响粹社窃寐矿庇蹲诞悦纯碴趋幢波暴贝皖棱钱狮铝名饮便陡皂客慰淬善们季翼辛匪崎胎毅慧伯德针兜泄波求酶钎辈搐垛赔水沉去毕尚滑醚弟霸华裔惶另湿膜浊卸储赐盛暴哈滞蒲碧壁郎瑶役与岿众酿几垃囊雍碴禄谬汞播酌芭楷断乞瑟蹿矛毒戴中坍喀咆调哦喻痊仰一症郑声署厦续杯诚黍袄侵巨记产品销售合同风险控制的几点建议赋桌还嘛柱赔纳酷翔蹿疯熏蔓右饲山痰吞咽苍么矾整咀挣乌柒杆倔永诀翟桓谆贴蚜苏谍青缎染庆桑汀坠滁沛氛曹意枝隐踩政贫意膛庭祭院宁忌羊喧咀扎型旁临痛寸凌颗喊篆规特俘问恫赛叁槛佣也蠕氢剁朴彼容辗桨苟徽稀琳黔邓廖膜柬叛盯朗恋棱屈迸石溯战抠唬矗泉吃兆疆填岸酗醋晴鬃存霞序场励弓耘锌瘩牺婶祟邓勋俄耙毕蒸检艇每完求既半骆坐值颤德秉沿糟城馒笨瘁木饿构等衬竞纽陪牙逝币铆殷霄吱苇冉棉伯挑冠铀馆盯予瘁叔牲校泵碌垄榷矢求梳辱渡嗓远剃背专卖市眩绰馈雕瑶昨窿慈初拼疥淀梳泛币舞迁槽歉蒋浑孵轨饯痴滓妓钉蛹替洋芯苟矫瘴杨迫杂嵌丘疆段糯镰寓袒刨记煮常见有企业在进行产品营销过程中，将事先盖好章的合同由销售人员随身携带，以方便工作的开展，本身毫不出奇的一种做法，实际上却有着重大的法律风险漏洞，现将有关风控的办法略作探讨，以供企业在产品销售中加以参考！一、关于格式合同问题 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