【写作范文2篇】20 xx年公司第三季度营销工作计划.doc

【写作范文2篇】20xx年公司第三季度营销工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年公司第三季度营销工作计划2.大学20xx年班主任工作计划20xx年公司第三季度营销工作计划今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。 特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。 二、竞争态势 1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。 各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以xx，东易、好xx三家公司较为稳定。 策略得当、根基稳固应是根本原因。 xx是同行业里面劲的对手。 其竞争优势主要表现为品牌美誉较高，口碑较好；定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。 如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。 其月产值均能在200万300万之间。 百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。 但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。 对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。 房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。 尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单xx，并有可能提前来临。 五、分阶段计划 1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。 主要活动有优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。 家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。 2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。 着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。 进行a6模式探讨，架构定型。 7月营销主题为夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。 仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。 工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。 各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。 在都市报家居版推出小版块工地查询列表“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。 3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。 启动a6推广，并进行新材料的相应推广。 结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌xx8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。 看工地活动照常举行。 主要推广手段为软新闻，对 6、新材料的适当炒做。 软文精品样板间推介。 结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。 金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的xx发展期。 金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。 只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。 不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。 因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！大学20xx年班主任工作计划这学期我还是继续担任艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。 所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。 艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就班主任工作计划安 一、积极开展文体活动鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。 通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。 二、加强对学生的思想政治工作大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。 我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。 尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。 一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢;再一方面是充分利用xx报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。 三、加强班级日常管理在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。 在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。 做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。 同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。 特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，xx。 对典型的违规事例，触犯原则的行为要xx处理。 四、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。 五、狠抓班级学风学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的xx已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。 所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽限度让其心思放在学习上。 继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。 在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。 六、注重学生心理素质教育心理素质教育在大学生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响，有可能不少学生会产生焦虑、冷漠、恐惧、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障碍。 这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素质教育中能即时了解学生的心理状态，抓住时机，有针对性地为学生排忧解难。 同时注意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好工作，我要和心理委员常常联系，通过他来了解班上。 七、注重学生寝室文化建设学生寝室是学生大学生活的缩影，让他们把寝室当成第二个家，逐步养成良好的卫生习惯和形成积极向上的寝室文化。 特别是把上学期做得好的几个寝室要继续保持，争取在这学期能更上层楼。 积极响应分院号召，把寝室卫生天天9分做为一种达标标准。 在这一学期里，我计划通过以上几方面的努力，把班级做好，让学生的整体素质不断的提高。 大学时期他们就剩下一年多的时间了，可以说他们的大学时光可以用倒计时来数了，所以我会让同学们更加珍惜为数不多的大学时光了，让他们在为数不多的时间里xx，积极进步。 大学时光是一生中最美好的时间，无忧无虑，不用担心外面时事的变化，也不用担心自己的未来前途，所以每一名大学生都是快乐的，在快乐中学习，直到毕业的那天，走上社会，为祖国做出自己应有的贡献!【篇二】经过一学年的努力工作，我对于自己现任职务有了一个更全面的认识，同时也在工作中不断改进自己存在的不足。 我的目标是把班级建设成一个充满活力、凝集力强、团结友爱、积极向上的先进集体。 我的具体工作计划有以下几点。 一、在学习方面尽量多听班级的课程，了解班级学生的学习情况，对同学们在学习中遇到的问题给予帮助和指导。 对个别学习上有困难出现厌学的同学进行了单独的沟通和指导 二、在班级活动方面为了同学们学习和实践方面得到更好的锻炼，活跃大学生活，使同学们能够劳逸结合的学习。 希望能够在课后举办一些娱乐活动，有助于丰富同学们的日常生活，在学习时更加的精力充沛。 三、在日常生活方面定期去宿舍检查，关心学生的住宿情况，在宿舍卫生方面，也强调必须符合学院制定的标准。 在日常生活上，多与学生交流帮助学生进步，定期与学生进行沟通，帮助学生解决学习生活中存在的一些问题。 除此之外，认真传达学院的各项规章制度、通知文件。 积极配合学院总体安排，做好办公室的值班工作，值班期间坚决按照学院各项规定执行，履行班主任职责。 【篇三】 一、班级基本情况本班共有24名学生，其中有17位女同学，7位男同学。 经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。 经过全体师生的共同努力，我班被评为xxxx班级。 现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。 二、本学期基本工作要点 1、要求学生xx学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。 提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。 班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。 针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。 2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。 我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。 3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基矗这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。 4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。 在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持xx，遵守纪律。 5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。 在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。 6、做好弱势学生工作。 我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。 7、做好勤工俭学工作。 在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。 8、关心住宿生生活。 今年我班一部分同学住在xx，还有一部分同学自己租房。 情况比较复杂，这就给管理上加大了难