曲美家具无锡大区市场推广方案.ppt

媒体推介方案 曲美现代家具欧洲原创设计 方案目录 家具行业的概况 1 曲美进行广告推介的必要性 2 分众传媒的优势及合作契约点 3 投广后的效果预估及具体形式 4 家具行业相关数据 据中国家协发布的数据 内销市场已连续多年保持百分之十五以上的增长 年销售量突破了4000亿元 今年1 3月 我国家具业产销出口均出现迅速增长 家具制造业销售产值出口均达到两位数较快平稳增长 家具制造业工业销售产量当月同比增长25 34 累计增长27 19 当月产销率97 26 同比减少0 54 累计产销率97 9 同比减少0 36 家具制造业出口交货值当月同比增加14 14 累计增加11 29 家具产量当月同比增加18 3 累计增加15 9 相关数据来源于新浪财经网 中国整体家具市场的发展现状 随着各家具品牌的积累与发展 家具品牌开始在板材花色 设计风格 实用功能 环保改造以及售后服务等方面逐步提升 随着国民物质生活条件的不断改善 品牌产品比廉价产品有更广阔的市场 品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价 有更大的利润空间 因此 在未来的家居营销领域 品牌战将代替价格战 品质战 纵观家具产业 已经全面进入到了品牌化的阶段 品牌就意味着品质 更意味着责任 家具产业要更高 更好的发展 走低碳之路势在必行 随着低碳经济的到来 家具产业必须通过更多的渠道进行创新 来适应未来产业发展的趋势 中国家具市场经营空间同步增长 家具卖场从原来的一二类市场不断向三四类市场迅速扩容 内销市场竞争编辑大江南北 曲美在无锡的市场竞争力分析 销售点位于无锡家居 建材的核心区域 锡沪路商圈 入驻知名品牌连锁企业红星美凯龙 无与伦比的商家位置 源于1987年 品牌较为成熟 拥有6个家具生产基地 80万平方米的厂区规模 销售网络覆盖全国 拥有近600家专卖店 其中面积在5000平米以上的独立专卖店有四十余家 23年岁月里 曲美家具以稳健的经营 雄厚的实力 成熟的产品以及星级的服务 已发展成为集设计 生产 销售于一体的大型 规范化家具集团 曲美现代家具 欧洲原创设计 曲美始终以设计为核心竞争力 并发展成为中国最有设计元素的现代家具品牌 为中国家具协会副理事单位 拥有 中国名牌 中国驰名商标 中国环境标志 2009消费者最喜爱绿色商标 政府优先采购品牌等多项国家权威荣誉 近年来各地房地产开发商都不断涌入无锡 证明了这个城市的潜在价值 高档次的装修和家具添置 是必然趋势 无锡 正是中国实现城市化进程 承接农村人口的桥头堡 家装家具市场需求相对旺盛 家居用品采购的刚性需求比较明显 无锡市场对曲美家具的良性导向 家具行业的需求客户分析 装修新房的消费者此类客户的刚性需求颇高 也有一部分家装 添置家居用品的刚性预算 如果能锁定 销售额的提升是必然的 装修已有房屋的消费者联系近年经济形式及医疗制度改革 社会保障改革 子女教育问题等 一般居民倾向于保留储蓄 针对此类消费者的产品价格 应以中低价位为主 集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理 有效绑定这些装修 家装公司达成业务合作 行程批量的销售 也是有极大可能的 家庭室内设计 室内装修家具 厨具等用品的选购建材 装饰品的采购 家具品牌进行广告推广的必要性 我国的家具制造 零售行业是一个朝阳产业 已经迈入了规范有序的高速发展时期 广告在家具行业的市场营销中功不可没 几乎所有的家具行业品牌启动市场都仰赖于广告 广告就是 广而告之 广告作为有关组织或个人向特定的对象传递信息的一种工具 其定义在广告界和企业界有着不同的说法 有人说 广告是一种说服性的武器 有人说 广告是传播信息的说服艺术 有人说 广告是牟取暴利 获取市场的一种手段 还有人说 广告是有计划地通过多种媒介向消费者介绍商品或劳务的科学和艺术 不管何种解释 都突出了广告的信息传递功能 从不同角度强调了广告的特性 许多家具品牌为了提高自己的知名度和美誉度 向潜在的目标客户告之商品或服务信息 都纷纷利用广告这一战略武器来为自己掠夺市场 以便占据半壁江山 随着各个行业市场中买方时代的到来 家具行业广告的出现乃势在必行 家具广告有明显的行业色彩就象IT广告 地产广告和食品类广告一样颇具个性 广告的对象也有了更加明确的范围 广告的效果也有了很大的提高 而家具品牌广告就是众多行业广告中一股重要的新生力量 家具行业与广告业联姻 是行业发展到一定高度的市场化体现 家具品牌广告投放的主要方向 销售订单的来源企业的广告预算 其他 例如单独或者合作举行的线下活动 优势 形式丰富 具有很大的参与性劣势 局限性比较大 广告受众点只有小部分 DM杂志 户外灯箱 户外LED屏 网络优势 广告环境适合衣柜行业 比较注目 容易给人留下广告印象劣势 广告受众偏少 广告效果可能不明显 电视 报纸 电台等主流媒体优势 比较成熟 覆盖面较广 广告受众多劣势 价格偏高 广告也多 不能有效锁定适合自己的受众群体 曲美广告的特性及市场定位 广告的实在性 所谓的实在性 就是广告传播的内容或者宣传的内容是基于具体的产品或服务这一基本客观实际 而不是凭空捏造 真实是广告的生命 诚信是企业的灵魂 曲美在进行广告活动时 必须告之潜在目标客户群 曲美能为客户提供何种服务 广告内容涵盖了售前 售中和售后的每一个细微环节 诸如设计 报价 材料 施工 售后服务等 必须让所有广告受众明明白白 能够让客户作为理性的选择 广告的目的性 曲美为了传递企业的信息 说服广告受众或潜在的客户群体购买自己的产品和服务 促进企业销售额的稳步提升和利润的不断增长 所有的广告活动必须具有一定的指向性 否则 无的放失的广告是一种巨大的浪费 是一种得不偿失的无效投资 广告的依赖性 曲美做广告 其本意无非是顾客建立一座互相沟通 互相理解的桥梁 而这一目标的实现必须借助于各种媒介 只有通过报纸 杂志 户外广告 电视 广播等媒介 方能告之潜在的目标客户商业信息 赢得目标公众的理解和支持 总而言之 只有媒介的支持 广告方能发挥其神奇效力 曲美广告的特性及市场定位 广告的艺术性 缺乏艺术的广告是苍白的 是缺乏说服力的广告 在注意力经济时代 广告的艺术性尤为重要 企划人员必须把握广告的艺术特质 广告受众的消费心理 在广告的平面设计上注重创意 努力做到图文并茂 美伦美奂 同时 广告必须在真实的基础上 基于人性的情感 利用多种特殊的技巧和艺术化的表现方式来传递信息 广告拒绝平凡 更拒绝平庸 一则美妙的广告 一定有一袭艺术的外衣 广告出街 对目标公众的影响力是不言而喻的 广告的广泛性 市场风云变幻 企业的经营重心随着市场的变化而不断变化 因此 曲美做广告 其内容也需根据市场发展动态及消费者需求不断变化 我们充分认识到 企业开展的一切活动都是广告活动 在企业的日常经营和管理当中 一切以创造良好的经济效益和社会效益为终极目标 都要注意融入广告的各项原则 形成不可复制的核心竞争力 广告的责任性 广告是社会文化的一个重要组成部分 曲美在开展活动时 必须有 自律 意识 在以各种方式 广而告之 企业的设计 报价 材料 施工和售后服务时 同时也传播了家居文化 抑或是推销了一种观念 一种生活观念 消费观念 行为观念 从而引领了一种时尚潮流 曲美只有承担起相应的社会责任 并以 文化使者 形象促进广告质量的提升 方能推动社会的进步和行业的发展 市场份额竞争的激烈性 共享 独享 无锡家具市场的份额 新房装修客户 旧房装修客户 预算高 客户基础广泛 曲美家具 高端 出销售额 集团客户 受众共同点 有经济能力 有决策权等刚性需求的城市主流消费人群 锁定目标受众 最有效的广告 引申 推荐媒体 分众传媒 近千 分众性 令投资更精准 避免浪费在无效人群 针对月收入3000 以上的目标受众 30秒广告CPM成本仅为当地电视的1 10 联播网有效锁定企业主 经理人和高级白领 充分覆盖25 50间都市中高学历 高收入群体 他们是社会最活跃的消费阶层 是中高档时尚商品的重度消费者 无缝化传播 有效锁定传统媒体很难打中的受众 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者 商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率和关注较普通人低 而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众 立体组合 有效补充令品牌记忆深刻 令投资成本更低 与传统媒体具有很强互补性 立体化组合通过不同时间不同空间的传播 强化受众品牌的认知与记忆 而其普通受众的千人成本仅为电视的1 2以下 曲美在分众的媒体推广价值 LCD媒体高级商务楼宇安装实景 金茂大厦 上海商城 摩天360大厦 凯燕环球中心大厦 创源大厦 百仕达大厦 鸿运大酒店 华仁逸景大厦 妇幼保健医院 金马大厦 联通大厦 汇金广场 南长区政府大楼 东方广场 红豆国际时代国际九龙仓南丰御园世贸 与分众合作的部分项目案例 分众传媒成就的下一个客户 企业的产品展示 新品推介 促销活动 企业的最新活动 价格信息 企业的品牌形象发展规模 曲美可以在分众进行展示的元素 高质量的广告受众 重复 能够加深广告受众的印象 全市联播网每天60次高强度 高密度循环播放 分众能够做到 此为企业在分众传播网中播放的广告片内容 样图 此为游动字幕 字幕也可根据客户的情况和要求来变动 曲美在分众投广的效果图 机身贴 内容及黏贴位置可由客户自定 家装设计 建材选购 澳华为您服务 咨询电话 XXX XXXX XXXX 分众的广告受众 单位 元 备注 1 以上费用计算使用的均为2008年30 广告的刊例价 以截止3月底分众传媒统计为依据 2 电视数据为2008年1 3月 监播时间为每日17 00 24 00 3 以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法 4 当地最优电视的CPM选取当地电视最低CPM 即收视率最高的电视台 5 中高端人群定义 北京 上海 广州 深圳个人月收入在3000 以上 当地电视台在3200 以上 其他城市FocusMedia在2000 以上 当地电视台在1700 以上 以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本 相对于当地最优电视频道的CPM具有一定的优势 尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显 城市 通过分众这个媒体 曲美展现给无锡的消费者 有助于曲美占取更多的家具市场份额 加强了曲美的品牌建设和客户认知度 为曲美的长久发展奠定一定的企业文化基础 分众的广告受众迎合曲美的客户 通过分众有效的传播渠道 击中这些受众 能够给曲美带来更多的业务成交量及潜在客户群体 一线业绩的提升 企业品牌的提升 市场份额的占取 曲美在分众投广后的效果预估 成交量的直接增多 中国分众液晶电视联播网 真正的实效媒体传播 全国统一刊价 2010年1月1日开始执行 中国商务楼宇电视联播网刊价体系 机身贴广告 63800元 周 全市60 楼宇发布 广告周期每轮为7天每条广告每天滚动播出60次全市网点樓宇同时发布 无锡区详见附表 分众的广告投放形式是灵活多变的 具体表现在以下方面 广告片时长的选择 5秒 15秒 30秒等 全市网点60秒滚动播放播放形式的选择 短片 屏幕海报形式等 有条件的可以定时更新播放内容投放的时间的