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文档简介

巧丝4Ps分析 商管09 2第6组组长 董延组员 李茜佴成云 产品 Product 德芙巧丝巧克力 价格 Price 巧丝目前的市场价位是2 8元 对于德芙其他产品而言价格看上去偏低 但22 5g的重量还是决定了巧丝在中国市场依然走偏高价格的路线 符合德芙一向的水准 就整体价格而言 普遍消费者还是可以接受的 借此也迎合的更低年龄层次的人群 更大层次的扩大了目标消费人群 分销 Place 对于巧丝这一处于市场推广期的新产品而言 根据德芙分销惯例依旧采取了多样化分销渠道 对于没有尝试过的新口味 把巧丝与其他德芙产品进行捆绑赠送 提供试吃 另外 在销售方面进行市场生动化 强化销售广告 增加可见度 吸引消费者的注意力 刺激消费者冲动购买 我们对于产品的店堂设计主要采取欧式装修风格 符合产品风格 在店内橱窗摆放产品与小型海报架 在店门口摆放小告示牌 讲解店内促销广告 店内设计温馨高雅 对于灯光选择射灯 突出四周壁柜里的产品 收银台正对大门 后边安排电视 不间断播放广告 店堂中央摆放白色欧式圆桌 将鲜花与巧克力交错摆放 提供试吃区域与产品宣传单 促销 Promotion 巧丝在促销陈列方面 选择最好了的陈列地点 与德芙其他产品在一起摆放 增加推广机会 在消费者主流通道 提供试吃与新产品介绍 抢占超市内的电子广告不断播放广告与招贴海报 在收银台旁陈列产品 抢占货架广告 争取消费者最后的购买机会 与消
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