主管销售工作计划表.doc

工作计划：_主管销售工作计划表单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页主管销售工作计划表一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。第 3 页 共 6 页义教阶段公办学校新债发生管治计划一、指导思想一、指导思想坚持科学发展观。认真贯彻落实党的精神，以构建和谐社会为目的着眼于建立制止农村义务教育阶段新债发生的有效机制，将农村义务教育经费全面纳入公共保障范围，确保不发生新的债务。二、从源头上有效地制止债务的发生严格执行政策。1.继续强化对教育投入力度。义务教育免学杂费资金和“一免一补”资金由市财政承担。生均公用经费按省定标准核定，并逐年增长。2.强化预算管理。以学校为预算编制单位。实行预算管理，学校要严格按照部门预算执行，严禁超项目、超标准开支。3.建立义务教育学校校舍维修改造长效机制。根据校舍维修实际需要安排校舍维修改造资金。严禁未经充分论证或未经审批而私自开工建设和维修项目。校舍维修资金通过教育附加、学校公用经费、专项资金等多种途径筹集。4.建立科学的义务教育事业发展规划。必须首先落实资金来源并报市政府审批。三、规范财务收支行为加强支出管理。1.学校各项开支要精打细算、厉行节约。2.严禁为任何部门、单位和个人担保贷款。3.严禁举债发放个人奖金、津贴、福利。4.严禁举债垫付各种费用。5.各级政府部门安排的改善办学条件等项目。不得要求学校配套资金。6.严禁未经批准向任何部门、单位、教职工、学生和其他个人借款。由学校申请，教育局和财政局审核，报市政府批准后方可履行。四、确保学校无债务运行建立监督管理制度。1.建立健全新增债务责任追究制。有关部门要按照“谁举债、谁负责”原则，严肃查处违法乱纪行为，追究学校负责人和有关人员的行政、经济责任，涉嫌违法的要移送司法机关。2.建立健全学校债务动态监控机制。教育局和学校要建立学校债务监控机制和定期通报制度。由教育主管部门负责。对发生的新增债务问题，要及时查清原因遏制债务增长。市财政、审计、监察部门将跟踪监督，加大监督检查力度，严肃查处以任何借口、任何名义、任何方式、自行举债的行为，对违反有关纪律的学校和个人，将严肃处理。3.加强财务监督。凡是未经市政府批准发生新债的会计项目。五、明确责任强化领导。建立无债运行学校，加强学校债务管理。要作为提高我市教育管理水平的一项重要工作来抓，教育、财政、审计、监察等有关部门要